秘诀|你不知道的赚钱秘诀！
这里没有学院派的晦涩难懂 ， 只有实战落地的干货 ， 今天我们分的商业策略叫定倍率 。
一 ， 定倍率
2012年的时候 ， 有一次我和我太太去逛商场 ， 看到一辆婴儿车 ， 我们两个都特别喜欢 。
当时商场正好在搞活动 ， 折后价只需要600多块 ， 我太太很心动 ， 就准备买了 。
在买单之前 ， 我还是机智的打开手机 ， 上网查了一下 ， 发现这款婴儿车在京东的价格只需要300多块钱 。
居然比线下这家店打完折还要便宜一半 ， 这分明是同一个品牌 ， 同一款婴儿车 ， 为什么线上和线下的价格会相差这么大呢？
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到底是线上亏了本 ， 还是因为线下黑了心呢？其实都不是 。
之所以他们价格相差那么大 ， 主要是因为他们是两种不同的销售模式 ， 因此他们所带来的定倍率就不一样了 。
什么叫做定倍率呢？比如说一部手机的生产成本是1000块钱 ， 如果我们卖到了3000块钱 ， 那么就叫做3倍的定倍率 。
定倍率这个东西 ， 是很多商家都不太愿意让消费者知道的一个非常重要的商业逻辑 。
在我们所知道的这么多行业中间 ， 这个所谓的定倍率一般是在多少呢？
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【秘诀|你不知道的赚钱秘诀！】
在鞋子和服装这个行业一般都是在5-10倍 ， 也就是说你在商场看到一件你非常喜欢的衣服 ， 标价1000块 ， 那么我告诉你 ， 它的成本价通常不会超过200块 。
化妆品行业的定倍率通常在20-50倍 ， 假如说某一个化妆品著名品牌的一个产品 。
建议零售价大概在1000块左右 ， 那么它的成本价大概只有20多块钱人民币 。
我估计很多伙伴听到这里 ， 一口鲜血吐在手机屏幕上 。
这个数据并不是我编的 ， 大家可以上一个网站 ， 叫做网易 ， 网易里面有一个栏目叫做成本控 ， 你可以在里面看到很多你日常用的产品的定倍率是多少
我们这篇文章并不是来挑战这些品牌的 ， 不信你可以试试看 ， 即使让你来做 ， 你还做不出这些产品呢 。
只要一个行业经过很多年的磨合 ， 最后形成了一个相对稳定的定倍率 ， 那么这个定倍率就有他的合理之处 。
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二 ， 婴儿车定倍率的解释
我们回到一开始那个婴儿车 ， 专卖店卖600多块 ， 京东线上商城卖300多块 。
线上比线下便宜一半左右 ， 因为线下实体店的成本结构 ， 导致5-10倍的定倍率是完全合理的 。
而京东线上的成本结构 ， 同样导致3倍也是一个合理的定倍率 ， 因为运营的方式不同 ， 运营的效率也是完全不一样的 ， 所以在同样一个产品上的定倍率也是完全不一样的 。
三 ， 卖书的定倍率
我来给大家举个例子 ， 你像过去出版社这个行业 ， 一本书是需要经过很多环节才能卖到顾客手里面 。
第一个环节 ， 作者先把文稿写好 ， 第二个环节需要由出版社看中 ， 第三个环节要印刷厂印刷 ， 最后一个环节必须要通过新华书店这个渠道才能到顾客的手里 ，
这四个环节里面 ， 其实最核心的知识是作者创造出来的 ， 可是作者却只能拿到这本书价格的10%左右 。
一本书卖100块钱 ， 作者只能拿到10块钱 ， 也就是说 ， 出版行业的定倍率大概是在10倍左右 。
这合不合理呢？这是非常合理的 ， 因为每个环节都付出了 ， 都应该拿到相应的回报 ， 这是这个行业很多年的磨合才形成的分配规律 ， 所以非常合理 。
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