霸道，早在双11活动开启前一个月，只能选我，收获了大量90( 二 )
对品牌方而言 ， 被迫站位的代价是 ， 今年上半年准备在丁平台上所投入的人力、物力打了水漂 ， 公司被迫裁掉数位仓储人员 。 周经理说：“我们准备了200多款样衣 ， 每款样衣 ， 光是打版成本就要2000元 ， 40多万元的样衣成本 ， 再加上300多万元的备货面料成本 ， 现在极可能覆水难收 。 ”
据了解 ， 该品牌于2017年下半年和2018年上半年起 ， 分别入驻丙、丁两个平台 。 周经理坦言 ， 丁平台拥有一群固定、忠实、对价格敏感度不高的客群 ， 这是品牌方不愿放弃丁平台的重要原因 。 但而今 ， 该服装品牌被迫“二选一”最直接的打击就是 ， 商品无法享受其生命周期中的高利润时段 ， 企业花大成本设计的商品一“出生”就只能吊在一棵树上 ， 以相对低价出售 。 这也让公司陷入了不敢大规模投入设计的恶性循环 。
平台相煎 ， 杀敌一千自损八百？
一位业内人士道出真相 ， 而今在各电商平台上 ， 除了行业内特别有话语权的头部企业外 ， 许多中、腰部品牌都会受到“二选一”困扰 。 对品牌方来说 ， 近年来随着电商平台年费、服务费、广告费等成本的增加 ， 几乎不再存在仅仅抱某一家平台“大腿”就能管饱的局面 ， 多平台开花已然是普遍的经营策略 。
“其实 ， 只有在两个平台的调性、商品高度重合时 ， ‘二选一’这个不合理要求才会变得有点道理 。 ”某服装品牌负责人告诉采访人员 ， 丁平台的客群偏高端 ， 对衣服版型和设计元素要求较高 ， 而丙平台的客群追求大众、实用和性价比 。 因此品牌方对这两个不同平台的供货会有70%的差异度 。 即便有部分重合商品 ， 也多是先作为新款在丁平台上出售 ， 待一个周期过去 ， 再将该周期内的退货或尾货放到丙平台上消化 。 可见 ， 两个平台基于品牌方的不同策略 ， 大可相安无事 。
据采访人员了解 ， 即便商品有较高的重合度 ， 在“二选一”逼迫之下 ， 许多品牌方也逐渐摸索出了应对策略 。 不少企业近年来纷纷开始“反向定制”为不同平台度身定制符合各自平台定位的独家产品 ， 在精准营销的同时也避开了“二选一”的烦恼 。
比如 ， 上海一家新晋网红化妆品企业 ， 旗下有五六个子品牌 ， 每个子品牌下都有数十款产品 。 该企业在各大电商平台和平台上都设有店 ， 每家店的产品都不一样—在甲平台上价廉物美、量“10万+”的学生专供系列 ， 在乙平台上根本找不到；乙平台上面膜自然搜索排名前10的热门单品 ， 在其他平台上也没有 ， 而且每个品牌系列都选择只在一个平台主打 。
一家小家电企业负责人透露 ， 在不同平台上进行“反向定制”其实并不难 ， 因为产品的核心技术不变 ， 只是在策略上改头换面 ， 推出不同定价、不同功能和尺寸的系列产品 。 但他强调 ， 对于像他这样的以代工起家的品牌来说 ， 每一家平台对做强自有品牌都“意义重大 ， 缺了谁都是巨大损失”
采访人员在综合收集品牌方和部分平台的意见后发现 ， 他们比较统一的观点是 ， “二选一”这种强盗行为 ， 既伤害消费者 ， 也不利于更好地创造社会价值 ， 可谓杀敌一千自损八百 。
那么 ， 年年上演的企业难言之苦能否改变？就在今年10月20日 ， 市场在官网上就网络交易办法（征求意见稿）公开征求意见 。
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其中针对网络交易平台要求经营者“二选一”的问题进行了针对性规范—
“网络交易平台经营者不得滥用优势地位干涉平台内经营者的自主经营 ， 不得对平台内经营者与其他平台的商业合作进行不合理限制或者附加不合理条件 。 ”
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