银杏财经|电商格局或迎巨变，拼多多盘踞下载量榜首( 二 )
淘成往事拼是将来消费者端通过拼单感受到的是低价 ， 而这背后 ， 则是一整套电商逻辑的变革 。 淘宝是PC互联网时代“人找货”的货架模式 ， 以商品为核心 ， 只要积累和垄断足够多的商品和品牌 ， 就可以吸引消费者来购买 。 因为商品足够多 ， 所以消费者通常必须依赖搜索的方式才能“淘”到想要的商品 。 电商的上个时代中 ， “淘”解决了用户的“选择”问题 ， 孕育了淘宝这类货架式电商 。 移动时代下半场 ， 购物方式多样化 ， 市场优胜劣汰 ， 搜索的首位度下降 。 消费者不再满足“买什么”而是“什么好”“什么性价比高” ， 即 ， 供给精准匹配需求 。 拼则是移动互联网时代下的新模式 ， 以人为中心 ， 通过社交和算法的方式驱动 。 看上去 ， 拼不过是用户端的一次简单操作 ， 多动一次手指而已 。 但实际上 ， 这是一种需求聚集 。 正所谓 ， 物以类聚人以群分 ， 消费者通过拼单的方式完成了需求的分类和聚集 。 这种需求聚集达到了一定量级之后 ， 就能产生网络效应 。
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知名互联网研究者梁宁认为 ， “淘宝的用户对用户没价值 。 相比之下 ， 拼多多的用户对用户有价值 ， 你帮我拼个团 ， 我帮你砍一刀 ， 你再给我提供一个购物灵感 。 网络效应是拼多多过去几年增长奇迹很核心的原因 。 ”更进一步 ， 拼不仅仅意味着流量和拉新 ， 更意味着供给侧层面的改进 ， 确切地说 ， 拼单模式反向引发了消费-销售-生产全链路变化 。 在消费侧 ， 拼单打包零散的个人消费 ， 聚合为整体 ， 对单一消费品形成巨大需求；对商家而言 ， 量的优势有助于薄利多销、降低库存风险；与之对应 ， 生产侧上充分释放产能 ， 生产成本大幅降低 。 规模效应使得消费-销售-生产三方得利 ， 最终也促进了以拼模式为核心的拼多多在成立之后快速发展 。 拼多多创始人黄峥很早就在微信公众号的文章中提过一个可能性 ， 如果一千个人一起提前跟工厂预定一款商品 ， 并预付定金 ， 商家是愿意给出折扣的 。 因为对于商家来说 ， 他获得了生产的确定性 。 黄峥将这种模式称之为 ， “把资本主义倒过来 。 ”而映射在拼多多上 ， “把资本主义倒过来”的方式就是拼单 。 这也就解释了为什么消费者通过拼单 ， 商家就愿意让利的原因：传统模式下 ， 商家生产没有确定性 ， 很多商品需要花费大量金钱用来寻找消费者 ， 或者因为没有足够消费者而最终浪费掉 。 如今消费者的需求足够确定 ， 浪费和不确定性减少了 ， 生产的确定性增加了 ， 商家自然愿意给出更多的折扣 。 商家愿意给出折扣 ， 消费者也更愿意参与拼单 ， 所以 ， 相同产品可以在拼多多上更便宜 ， 并且可以持续实现性价比 。 最近一季度财报显示 ， 拼多多的MAU单季度增长超过八千万 ， 净增月活用户数大致相当于两个淘宝特价版 。 价格战从来不会有赢家 ， 在红海市场没有任何效力 ， 决定电商竞争成败的主导因素正在变成模式之争 。 传统模式像是汽油车 ， 代表着旧产能 ， 而拼单更像是电动新能源 ， 代表着未来的革新方向 。 PC互联网时代的淘模式正在老去 ， 而植根于移动互联网社交场景下的拼模式 ， 正在成为电商领域的新动能 。 汽车走向新能源 ， 电商走向拼模式 ， 没有人能改变潮流的流向 。 ——往期推荐——「银杏财经已入驻平台」
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