砍柴网|独家|全抖音都在等她的女人：一场婚礼带货5000万，解密陈婷mm的成功法则
北京联盟_本文原题：独家|全抖音都在等她的女人：一场婚礼带货5000万 ， 解密陈婷mm的成功法则
科技*** / 倪叔
业内人知道如今做直播带货的成本不低 ， 成本结构主要包括三大块：流量、供应链、售后 。
快手这样的平台 ， 流量成本稍好一些 ， 2018、2019年两年试水带货的时候平台也没有卡流量 ， 由此导致现在快手的顶流主播形成了自己的带货山头 。 平台也看得开 ， 毕竟主播为平台转型立下汗马功劳 ， 双方总体上还是共生关系 。
别的平台未必如此 。 尤其是底层逻辑集中在算法这块 ， 主播相对来说要弱很多 。 除非平台倾囊相助 ， 像罗永浩这种自带话题的人物能获得流量扶持 。
但是也有例外 。 同样是在算法平台打天下 ， 陈婷mm和陈三废gg姐弟俩就悄悄地横扫了一把江湖 。 说是奇迹也好 ， 是偶然也罢 ， 背后还是有一些值得深挖的东西 。 毕竟一年带货好几个亿的主播 ， 没有故事 ， 那是不可能的 。
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没有标签的人设
陈婷mm有点地下江湖女王的意思 。 就是说你未必能在公共舆论场像刷李佳琦、薇娅那样频繁地刷到这个名字 ， 但如果你刷抖音、在平台上买过东西 ， 大概率会刷到她 。
这很有意思 ， 她和陈三废姐弟俩算是超级能打但不出圈的那种主播 ， 非要给他们搞个标签好像也很难 ， 带货女王？小镇超级主播？喜剧姐弟？都差点意思 ， 他俩既是普普通通的农村出身的姐弟 ， 也是合计拥有四千万粉丝这个量级的超级主播 ， 与此同时 ， 媒体上极少有人关注过他们的故事 。
闷声发大财 ， 大概说的就是这种 。
陈婷的成功路径 ， 与我们熟知的大多数网红并不相同 。 她没有特别的才艺 ， 也没有过人的颜值 ， 和弟弟、弟媳三人组成了一个日常生活小剧场的内容框架 ， 通过真实甚至有些粗糙的演绎 ， 积累起一大批追随者 。 俗话说人以群分 ， 如果要给陈婷加一个标签 ， 或许应该是“抖音最普通的小镇女生” 。
就是这样一个普通的小镇女孩 ， 今年8月底却成了全抖音都在等她的女人 。 当时她在筹备婚礼 ， 粉丝们是看着她红起来的 ， 有点追星的感觉 。 大家翘首以待她婚礼直播 。
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8月26日 ， 这场婚礼直播终于来了 。 由于老家信号不稳定 ， 断了四次 ， 即便如此 ， 也没挡住粉丝们的热情 ， 平均在线流量长时间保持在50万人的可怕水位线上 。 与此对应的是下单能力也十分惊人 ， 下午五点那场直播 ， 两小时带货金额将近5000万 。
最关键的是 ， 陈婷带的东西都是客单价不高的小件商品 ， 美妆个护以及日用 。 你就能想象到这个流量有多厉害了 。
陈婷也凭借这场表现在周排行榜中力压罗永浩占据达人榜周榜第一 。
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大家看惯了罗永浩摇旗呐喊理想主义 ， 觉得站在舞台中央的人理应是名副其实的一哥 。 直到此时 ， 切身体验了一把啥叫人外有人 。
拼口才 ， 拼见识 ， 拼人设 ， 陈婷和罗永浩这样的大V没得拼 ， 可人家愣是凭借卖货翻红 ， 这种打法就叫不讲理 。
数据显示 ， 陈婷的粉丝群体年龄主要分布在24-35岁 ， 69%的女粉 ， 地域上以广东16%最多 ， 依次向北占比递减 ， 上海1.5% ， 北京0.8% 。
看出来了吧？虽然没有出圈的人设 ， 但人家有自己的圈子 ， 而圈子是能让人成王成业的 。
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