砍柴网|独家|全抖音都在等她的女人：一场婚礼带货5000万，解密陈婷mm的成功法则( 二 )
陈婷说自己就是个普通女孩 ， 没有什么才艺 ， 农村出身 ， 以前还在加油站干过 ， 和弟弟陈三废一起拍短视频也不过两年多时间 ， 真的很感激这1640多万粉丝 。 她是真的感激 ， 不是卖嘴皮子 ， 婚礼那天的直播间里 ， 她送出两台全新的大众轿车 ， 在粉丝群体中可想而知那种被宠爱的爆炸力 ， 自家爱豆有多么谦虚 ， 就有多么仗义 。
再翻翻她三年时间里发布的几千个搞笑视频 ， 看似日常的不经意表演 ， 委实击中了那些和她一样的平凡女孩的心理 。 人群是有这样的心理的 ， 谁不羡慕高富帅白富美呢？只是羡慕里有心酸：我们拼命努力才有可能拿到人家不屑一顾的东西 ， 我们终其一生达到的顶点或许还比不上人家毫不费力的起点 。 但我们愿意看见有人走到更高的地方 ， 那人的故事里 ， 有我们的影子 。
说到底其实人群的心理都一样 ， 罗永浩那么飒 ， 粉丝不照样说“你负责认真 ， 我们帮你赢”这样的话吗？用老罗自己的话来讲 ， 都是出来混……谁又比谁高到哪里去呢？
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宠粉 ， 其实是心疼另一个自己吧
陈婷的粉丝群体中 ， 重度活跃的粉丝居多 ， 占比63.75% 。 这一点是陈婷能在不用投入过多流量成本就能成功带货的基础 。
她也是真的宠粉 ， 与其说是宠粉 ， 其实是心疼另一个自己 。 她知道自己代表了这样一群人 ， 也知道这些人的身上有自己的影子 。
她们都是年轻人 ， 还有很长的路要走 ， 但你不能说他们没有购买力 。 事实恰好相反 ， 这个人群的购买力一点都不弱 。
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陈婷一战成名正是在2019年底带了一场“雪中飞” ， 单场带货达到了2000多万 ， 当时抖音在直播带货上还未发力 ， 陈婷以一己之力撼动了全抖音 。
当时供货商甚至一度不发战报 ， 封锁消息 ， 目的就是为了“垄断”这个宝藏女孩 。
主播与品牌主的关系也在陈婷这里出现了新的关系 。 一般主播与品牌之间是比较弱的合作 ， 主播带货就是个工作 ， 而很少有人把工作当成一切 ， 这就决定了品牌带货是有风险的 ， 投入的资源有可能得不偿失 ， 这也是很多品牌主抵触直播的原因 。
而陈婷不一样 ， 还是建立在宠粉的基础上 ， 她对品牌主负责 ， 实际上就是在对粉丝负责 ， 对自己负责 。 品牌方也好评不断 ， 能在凌晨半夜还在发消息对品砍价 ， 专场过品几个小时就全搞定 ， 能花时间很认真的消化学习产品特点 ， 抖音里面 ， 只有她了 。
她能设身处地地换位思考 ， 从没把自己当成明星 ， 人家粉丝从自己这里买货是因为信得过自己 ， 怎么能忍心敷衍了事？
这种朴素的思维 ， 既是陈婷的圈子日益稳固的基石 ， 也成了她带货的核心竞争力 。 她拥有重度粉丝流量池 。 即使在各大主播带货需要付出高昂成本购买流量的前提下 ， 陈婷却通过自己庞大且有足够购买力的粉丝流量池实现了更大的商业价值 。
所有的果 ， 都有因 。 就这么简单 。
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2020年6月8号广州首届直播带货节
奥运冠军何冲等宣誓仪式
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与其富有 ， 不如快乐
陈婷其实一直挺红的 ， 在自己的圈子里 。 但是大家亲切地管她叫“美婷” ， 一是她年纪也不大 ， 二是她无论拍视频还是直播都没有明星架子 ， 也很少炫富 。 在粉丝眼里 ， 她还是那个小镇女孩 。
和有的主播喜欢把资金实力秀出来不同 ， 陈婷让人看不出来她很富有 。 她给村里修路 ， 给粉丝送车 ， 她肯定不缺钱 ， 但她还是保持着本分 。
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