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江小白|江小白迎最强对手: 创立仅2年, 品牌估值却超5亿, 创始人竟师出同门( 二 )


而为了打造适合年轻一代口感并有高品质的酒 ， 傅治纲专门请来评酒大师高连华和贡献文夫妇 ， 前后历经20余次勾调、尝评 ， 酿造出了这款\"柔和高粱酒\" 。 形成“甘、润、醇、柔”四大招牌风味 。 因为是纯粮酿制 ， 口感柔和、不上头 ， 适合朋友聚会时开怀畅饮 ， 释放真我性情 。
此外 ， 生产线则选择与中华老字号永丰烧坊合作 ， 确保了产品的品质 。 而在包装上傅治纲请来顶级包装设计团队 ， 配合品牌调性设计了一款“小黄瓶” ， 黄色水纹瓶身有琥珀光泽 ， “只要给它一点光 ， 便通体透亮” ， 不但颜值高 ， 而且极具识别度 ， 颇受年轻人青睐 。
一切都成熟之后 ， 粱大侠在上市后并不是启动招商工作 ， 而是通过厂商共建模式一起开发市场 。 由此涌现出一大批85后经销商 。
而值得一提的是 ， 粱大侠要求经销商培养自己的种子团队 ， 并把种子团队建设放在第一位 。 种子团队是围绕身边的朋友、同学、同事、同乡打造的情义型组织 ， 通过这种传播方式 ， 让更多人看到、喝到粱大侠 。
营销成功 ， 吴京力挺
作为一款专门针对年轻用户群体的白酒 ， 那就要与他们玩在一起 ， 所以 ， 在营销上 ， 粱大侠也是有颇多创新 ， 2017年12月底 ， 发布“小黄瓶点亮跨年夜”活动 ， 成为北京这个冬天的温暖故事 ， 登上微博热门话题榜 。
而相比其它传统的白酒品牌 ， 粱大侠在渠道上更重视深夜系、更年轻化的店铺 ， 尤其是小龙虾、火锅、烧烤和大排档等“江湖菜系” ， 目前覆盖餐饮网点超过20万家 。
【江小白|江小白迎最强对手: 创立仅2年, 品牌估值却超5亿, 创始人竟师出同门】此外 ， 粱大侠更是开启了电影娱乐营销 ， 从《流浪地球》、《哪吒》、《攀登者》到《中国机长》 ， 到处都有粱大侠的影子 。 甚至还得到了中国武打明星吴京的力挺 。
据了解 ， 粱大侠还与吴京推出2019年新年礼盒套装酒 。 另外 ， 粱大侠进一步培育了众多明星粉丝 ， 郭德纲、雷佳音、王千源、奥运冠军何冲等纷纷为粱大侠打call 。 一系列的营销动作 ， 让粱大侠在社交媒体上引发高度关注 ， 知名度也在不断提高 。
粱大侠虽然上市比较晚 ， 但却展现出了无限的潜力 。 据了解 ， 梁大侠推出仅三个月 ， 便已在全国各地铺满了10万个网点 。 发展非常迅速 ， 仅仅两年时间 ， 品牌估值就超过5亿 。
而到如今 ， 粱大侠已经进入16个省会级城市 ， 覆盖全国200多个县区市场 。 成为了行业中的一匹黑马 。 也因此 ， 被称为“南有江小白 ， 北有粱大侠” 。
尾声
在消费升级和消费模式转变的大环境下 ， 年轻消费者越来越注重产品品质以及个性化 。 能否赢得年轻一代的青睐 ， 决定着行业未来的高度 ， 各大酒企都在思考如何吸引年轻消费群体 。
而梁大侠的成功在于抓住了传统白酒的痛点 ， 将过于浓烈的口感改造得甘润醇柔；在于获悉了年轻人们的喜好 ， 设计出不过分张扬 ， 却包罗万象“小黄瓶”；同时也在于改变白酒以往的政商文化 ， 为白酒注入一道大侠豪情 。
总之 ， 所有的成功绝非偶然 ， 你看到的是黑马其实都是有备而来的千里马 。 是金子就会发光 ， 粱大侠注定也会成为白酒年轻化领域新时代的代表 。


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