云掌财经|打破不可能定律：爱奇艺可持续、可规模、可稳定的内容方法论｜专访王晓晖
作者：深响
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深响原创·作者｜王雪宁
金融领域中有一个“不可能三角”：独立的货币政策、资本的自由流动、稳定的汇率 ， 三者不可兼得 。 而内容领域 ， 同样有一个“不可能三角”——大爆款、规模化、可持续 ， 三者不可兼得 。
几乎每一个投资人都曾向内容创业项目提出过类似的问题：你们的内容能力可以规模化吗？怎么确保你们能持续产出爆款？几乎每一个内容平台也会被反复追问：用户跟着内容走 ， 如何能把内容粘性转换为平台粘性？
这些是内容行业的天问 ， 我们看到行业里的勇者们不断尝试突破内容的不可能三角 ， 只是谁也没能给出标准答案：
好莱坞采取工业化战术 ， 精细分工 ， 完善机制 。 但内容程式化 ， 给观众的惊喜越来越少 。
Netflix采取剧海战术 ， 2019年其在美国推出了371部新电视剧和电影 ， 相当于平均每天都有一部电影或剧集推出 。 这么多内容 ， 总有一部能火 。 不过从财务角度看 ， 这种方式却会让其输掉华尔街的支持 。
迪士尼则是IP战术 ， 让各个环节协同发力 ， 然而IP沉淀耗时长、成熟IP的开发也面临诸多不确定性 。 《花木兰》的失利便可看出IP大法也不是万能药 。
但这些是内容行业突破天花板的关键 ， 也是其魅力所在 。
正因为优质创新的“大内容”在眼球注意力和用户心智持续影响力上的巨大势能 ， 同时 ， 内容对应着人类马斯洛需求层次的顶端 ， 这让关于内容的一切都充满着张力与想象空间 。 
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内容三大趋势：
分众、好内容高溢价、D2C
爱奇艺也是前赴后继探索内容规律的大军之一 。 在刚刚结束的爱奇艺悦享会上 ， 爱奇艺龚宇以及爱奇艺王晓晖总结出了三大值得注意的内容趋势 。
第一 ， 分众时代来临 。
类似《新白娘子传奇》、《还珠格格》这类老少皆宜、万人空巷的案例将越来越少 。 不是因为内容不行 ， 而是时代的传播路径变了 ， 内容丰富程度变了 ， 与之对应的观众的需求层次也多样起来 。
“影视市场观众更加成熟 ， 这个市场更加理性 ， 不是人云亦云的时代 ， 不是有人说好看 ， 大家就一窝蜂全看 。 ”龚宇认为 ， 观众越来越专业 ， 并不是每部剧都需要破圈、南北通吃 ， 而是更要求目标受众群的清晰 。 
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《沉默的真相》
爱奇艺悬疑垂直领域「迷雾剧场」的作品之一
第二 ， 好内容迎来高溢价 。
或许你会认为 ， 难道好内容不是天然就该高溢价吗？理想美好 ， 现实残酷 。 事实上 ， 在很长一段时间里 ， 观看很难看出60分作品与90分作品的差异 ， 或者说 ， 能看出好内容的价值 ， 但不愿意为其付费 。
爱奇艺“迷雾剧场”的成功 ， 给了好内容以高溢价的信心——“强品质的内容产品总会有意想不到的价值产出 ， 就像“迷雾剧场”有近6800万会员观看 ， 这其中包括许多好几个月、甚至从来没有在爱奇艺平台上看过剧的观众 。 ”
第三 ， 内容的D2C 。
D2C其实是消费电商行业说的更多的一个词 ， Direct-to-Consumer ， 直达用户 ， 去除中间商 。 而在内容行业 ， 同理 ， D2C是指内容的直接触达 。
一方面是内容消费的D2C 。
过去的影视行业 ， 更多还是2B模式 ， 影视公司将剧集卖给平台 ， 交易结束 ， 不对最终播出效果负责 。 但在未来 ， 龚宇畅想 ， 内容创作者可以用DRM数字版权保护自己的内容封装传到爱奇艺的平台上 ， 作品好坏决定了作品的票房收入、影响力、观看人数等等 。
此前的分账模式一定程度上是2C路径的开端 ， 而真正走好这条路 ， 还需要平衡收益与风险 ， 并且处理好现有的利益分配 。
而另一方面则是视频营销上的D2C ， 比如观众如果种草了综艺节目《潮流合伙人》里的衣服 ， 他不需要跳转到其他电子商务平台 ， 而是可以直接在视频平台下单拔草 。
综合来说 ， D2C模式意味着创作者和广告主都可以通过平台直线连接用户 ， 进行内容、商品和服务的售卖 。 
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《潮流合伙人》限时体验店
而结合D2C与好内容高溢价两种趋势 ， 其实内容行业未来的想象空间已经豁然开朗了 。 只是在通往乐园的路途中 ， 还有一些困难 。
王晓晖向「深响」坦言 ， 目前2C趋势的困境在于：
目前尚不明确用户买单意愿的内容临界线 ， 用户愿意为多好的内容买单？愿意为好内容买多少单？“比如3个亿成本的大剧 ， 如果只靠用户收费 ， 3000万人每人付10元才能打平 。 而现在市场里几乎没有一部剧能支撑起3000万会员拉新的 。 ”
同时 ， 2B的模式把影视内容价格成本抬得过高 。 如果真的让影视公司选择2C单片付费 ， 付费能力恐怕不够 。 这也是为什么现在还是会员模式 。 会员模式让用户以较为便宜的价格获得多部内容的观看权益 。 “现在2B业务在头部公司是稳当的 。 ”
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