大众报业·经济导报|3千楼盘80万套房源线上肉搏双11！5折、1元秒杀你感冒吗？( 二 )
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“什么时候能网签 ， 根本不是我能说了算的 ， 而且要提交的各种资料很有可能在12月5日前难以备好 。 ”杨志义说 。
在买房人张徐州看来 ， 像买房这种几乎花费一辈子积蓄的大事 ， 需要考虑区位、交通、环境、配套等诸多因素 ， 更加看重临场体验 ， 而通过线上或直播等形式 ， 很难让人放心 。
张徐州告诉经济导报采访人员 ， 房地产属于大宗商品 ， 包括小区环境、配套、朝向、楼间距等场景也很重要 ， 现场体验几乎必不可少 ， 即便是网上可以预订 ， 绝大多数人还是要现场看过之后才会决定购买 。 “大多数人买房都会掏空一生的积蓄 ， 谁敢像在淘宝买东西似的 ， 简单看一看、聊一聊就下单呢？”
更多是为了展示
在袁杰看来 ， 开发商和电商牵手的主要目的还是做营销 ， “线上更多起的是一个推广的作用 ， 无论哪个购房者买套房子不可能线上看一下 ， 就直接交定金 。 毕竟 ， 作为大宗资产 ， 购房者都得从实地考察一下小区配套、户型等才敢下手 ， 买房首选渠道还是线下 ， 对线上的意识并不强 。 ”
“实际上 ， 想要通过阿里大数据随机导流 ， 客户刷手机进入旗舰店买房的概率近乎为0 。 ”袁杰分析说 ， “天猫好房设想让消费者在线上完成从看房、认购到交易的全流程 ， 但目前仅开启了第一步 ， 上架天猫好房的房源不能直接买卖 ， 要到线下售楼处交易 。 ”
同样 ， 在济南一家房地产开发企业的项目负责人冯泽瑞看来 ， 不太不看好天猫好房的发展 。 “所谓的房产线上平台 ， 目前还只是简单地搜索房源等信息 ， 线上线下服务是该平台交易中的最大短板 。 若不改变运营模式 ， 很难在未来的发展中继续前行 。 ”在他看来 ， 电商带给房企的更像是营销推广活动 ， 和往常做的送汽车、周年庆一样 ， 都是一种包装 。
“线上把项目包装得再完美 ， 也绕不过线下 。 多数客户线上看完房 ， 非得见一见销售 ， 去售楼处看一看 ， 心里才踏实 ， 才能拍板 。 ”袁杰表示 。 不同于一般的快消品销售 ， 房产交易单价高且决策周期长 。 消费者买一套房子除了价格因素外 ， 还会综合考虑房型、房屋朝向、小区环境、物业水平等多重因素 。
在冯泽瑞看来 ， 线上卖房业务主要承担平台和载体的角色 ， 销售人员通过线上平台和有购买意向的客户进行沟通、交流 ， 做项目价值的传递和品牌的传递 。 目前来看 ， 线上卖房有一定的效果 ， 带来了一定的新客户流量 。
【大众报业·经济导报|3千楼盘80万套房源线上肉搏双11！5折、1元秒杀你感冒吗？】天猫“双11”卖房效果如何 ， 只能待“双11”结束后用事实说话了 。
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