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鲜花|从“双11”看双循环｜拓宽国内市场 云南鲜花“梅开二度”

从“双11”看双循环
开篇语：变革总是发轫于危机之时 。 国内疫情得到控制后 ， 提振消费、释放被抑制的消费需求 ， 给生产和消费端提出了新课题 。 面对百年未有之大变局 ， 中国正在推动形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局 。 在此背景下 ， 今年的“双11”有了新玩法 。 我们的调查将围绕这一新市场变化进行报道 ， 记录中国经济在新环境下的革新之路 。
鲜花|从“双11”看双循环｜拓宽国内市场 云南鲜花“梅开二度”
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距离北京2600公里的云南花农们为即将到来的“双11”奉上鲜花 。 今年1月至今 ， 云南鲜花陆续成为电商的座上宾 ， 线上销量几乎能与线下打成平手 ， 电商甚至不惜动员专机运输 。 10月26日 ， 云南纳佰威公司CEO周镇生表示 ， 自10月初 ， 公司开始备战“双11” ， 在电商上预售鲜花 。 特殊时期 ， 电商挽救了该公司10%的业务量 ， 即便是出口业务腰斩也没有伤了周镇生公司的元气 。 特殊时期 ， 云南花农们在危机中找寻到了生门 ， 尤其是当电商培育用户逐渐养成鲜花日常消费习惯 ， 云南鲜花显然不愁销路 。 当然 ， 新消费习惯的养成、新兴市场的快速发展 ， 促使鲜花行业融入到大循环格局中 。
电商成为“护花使者”
“我们公司每年鲜花销售上亿元 ， 出口量占50% 。 疫情防控背景下 ， 公司鲜花出口销售额仅能维持到往年的一半 。 从3月份开始 ， 公司开始尝试电商业务 ， 增加了上千万元的销售额” ， 周镇生表示 ， 目前 ， 京东对店铺有补贴与流量扶持 ， 订单增幅较快 ， 他的公司正在有条不紊的地拓展线上市场 ， 打开国内市场 。 之前 ， 云南纳佰威公司的国内订单 ， 主要来自于与线下花店的合作 。
“情人节期间销售鲜花的收入占全年80% ， 但今年情人节处在疫情防控阶段 ， 花农损失巨大” 。 云南斗色花卉科技有限公司总经理谭家田表示 ， 为解决上述问题 ， 公司在3月开设线上销售渠道 ， 缓解了花农部分收入压力 。
鲜花|从“双11”看双循环｜拓宽国内市场 云南鲜花“梅开二度”
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京东数据显示 ， 2月13日 ， 情人节前一天 ， 京东收到云南昆明、楚雄、玉溪多个鲜花种植基地的紧急求助 ， 涉及3000亩花田、45个品种的3000万枝玫瑰滞销 。 如果商品鲜花无法销售 ， 将造成近亿元的损失 。
据斗南花卉产业集团相关负责人表示 ， 今年情人节期间 ， 斗南花卉市场的鲜花交易量、供应量只有去年同期的30%-40% ， 批发价格仅为去年的1/3 。 正常情况下 ， 斗南市场每天只有5%左右的鲜花因流拍而销毁；今年疫情防控期间 ， 滞销鲜花比例高达30% 。 仅2月10日一天 ， 就有上百万枝鲜花被销毁 。
没有了“情人节”“七夕” ， 导致鲜花“淡季”占据全年2/3的时间 ， 从业企业也都在探索“如何保证鲜花在淡季也能卖出去” 。 云南花匠科技有限公司CEO王鹏博表示 ， 今年以来 ， 消费者对高品质鲜花需求明显增长 ， 供给端企业入驻线上平台 ， 让企业直接面对C端市场 ， 打开销量 。
据悉 ， 今年夏天 ， 云南花匠科技有限公司入驻京东自营 ， 现在店铺每天订单量为3000个 ， 这个数字还在增长 。 有了线上业务加持 ， 王鹏博向合作供应商承诺 ， “你有多少花 ， 我们都可以销售出去” 。
鲜花运力上演进阶赛
下午3点 ， 昆明国际花卉拍卖交易中心的拍卖大厅里可谓座无虚席 ， 鲜花拍手们紧盯交易大钟 ， 等待心仪鲜花批次出现在大屏幕上 。
鲜花|从“双11”看双循环｜拓宽国内市场 云南鲜花“梅开二度”
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几年前 ， 上述热闹场景只会出现在晚上9点以后 ， 现在则提前了6个小时 。 昆明国际花卉拍卖交易中心拍卖师王俊颖表示 ， “之前 ， 鲜花需要赶上早班飞机以保持价格优势 ， 因此必须9点开拍 。 如今 ， 冷链运输越发发达 ， 物流愈发便捷 ， 不再受制于航班时间的限制 ， 拍卖开始时间才做了提前” 。


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