胡华成|实体店又行了？小区超市开业不做广告，不放鞭炮，竟然天天爆满( 二 )
那么问题来了 ， 如何才能一直留存住这些距离我们较远的客户呢？
很简单 ， 继续用超低的价格 。 因为你超市吸引他们的原因就是超低价 ， 以后应该持续用超低价留存 。
可能很多人纳闷了 ， 超低的价格大多是成本价 ， 如何才能通过超低的价格继续赚到钱呢？
这就需要参考美国超市Costco的做法 ， 价格一直都是行业最低 ， 甚至比网上价格都便宜 ， 但是想要在我店里购买就需要一个购买的资格——即成为我的会员 。 会员费也不是很贵 ， 只需要99美元或者是199美元等等 。
本文插图
对于超市来说 ， 我们可以为买菜的客户简单的算一下 ， 假如我们一直用市场价一半的价格为你供应蔬菜 ， 一年可以为你省多少钱？
通常来说 ， 一个普通家庭一个月购买蔬菜水果的价格至少在500元左右 ， 一年也就是6000元 。 如果现在价格只需要一半 ， 那就是可以省3000元 。 超市一年为你省下3000元的前提就是先成为超市的蔬菜水果区会员 ， 一年费用只需要365元 ， 一天只要一元钱 。 不出意外的话 ， 大多人还是愿意付这个钱的 。
一旦用户付了费 ， 那就相当于是绑定了一个客户一年的消费 。 当他们在你店里买蔬菜水果的时候 ， 是不是也会顺便购买一些日化用品以及饮料等产品 ， 这就是新利润的来源点 。
如果不算其他产品的盈利 ， 仅仅算会员费这一项 ， 假设你吸引了附近1万户居民成为会员 ， 那么仅仅会员费就可以赚365万元 。 现在一个超市想要赚365万元并不是一件容易的事 。
当然也会有人担心 ， 假如其他超市模仿你也这么做我们该怎么办呢？
【胡华成|实体店又行了？小区超市开业不做广告，不放鞭炮，竟然天天爆满】我们当然还有更多的策略来化解别人的模仿 ， 如果感兴趣的人多 ， 我也可以单独再出一期节目专门“见招拆招” 。
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