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观点评论|2020最新全球买量与广告变现平台TOP排名FB质量最高Unity涨幅大中国平台最猛( 二 )


AppsFlyer曾表示 ， 目前全球买量市场需要注意三个挑战：买量成本上升、留存下滑、广告变现占整体营收比重下滑 。 而本次的数据报告又能给我们带来哪些解决问题的灵感呢？本期的《广告平台综合表现报告》总结了五大亮点 ， 但是结合目前的中国游戏开发者需求 ， 罗斯基在这里总结成了三个比较突出的增长信息 。
1、区别IAA/IAP各变现平台增长优势 不同市场与产品类型差异大
近几年应用内广告（IAA）兴起并且热度不断攀升 ， 国内市场IAA类型产品及流量迅速增长 ， 在市场并不成熟的情况下迅速涌入大量产品 ， 造成流量成本迅速上升 ， 很多缺乏资源支持的公司生存并不乐观 。 但相对来看 ， 海外市场还有更多机会 。
报告显示在IAA领域 ， Facebook 目前稳占IAA全球实力榜单头名 ， 在欧美、大洋洲、东南亚稳居第一；Unity Ads 是游戏开发者打造手游的主要平台 ， 长尾效果显著 ， 在东亚、东欧、印度排名前列 ， 总体在IAA榜单位居第二；ironSource 大部分广告库存为休闲和超休闲游戏 ， 主要面向规模收入进行优化 ， 在中东优势明显 ， 稳占榜单第三名 。
可以看出 ， 在IAA领域 ， 三者在全球不同地区各拥有领先优势 ， 游戏在选择目的地时 ， 其实有更精细化操作的空间 。
【观点评论|2020最新全球买量与广告变现平台TOP排名FB质量最高Unity涨幅大中国平台最猛】而在 IAP 指数报告中排名前几的优势区别又不一样 ， 是按照游戏类型划分 。
根据AppsFlyer数据样本统计 ， Facebook 是 IAP 游戏应用跨平台榜单第一名 ， Google 在动作游戏榜单排名第一 ， Snapchat 和ASA在模拟游戏榜单分别排名第一与第三 ， Unity Ads 在动作、街机和策略游戏榜单都排名第三 。
总体来看 ， 由于 Snapchat 和 ASA 带来的用户中 ， 付费用户占比较高（虽然应用安装总量较低） ， 榜单中 ironSource、Unity Ads 和 AppLovin 这三家游戏广告平台被Snapchat 和 ASA 超越 。 通常Snapchat 和 ASA 更关注优化面向付费用户的广告 ， 而游戏类广告平台更注重优化变现广告 。
2、时刻掌握平台变化 机会与趋势蕴含其中
通过本次报告排名的分析 ， 又有哪些需要注意点的呢？
第一点 ， 注意平台回报率变化 。 在国内参与过买量行为的开发者一定都明白 ， 没有什么比ROI更关键 ， 作为广告主也更需要密切关注广告支出回报率ROAS ， 像登顶多个指数榜首的Facebook ， 同时也意味着高成本 ， 特别是在欧美地区；Google在亚太同样 ， 在北美略低于Facebook 。
第二点 ， 深挖平台优势 。 比如在超休闲领域和街机领域现在排名第一的Unity Ads ， 排名提升迅速 ， ironSource、AppLovin各自在超休闲领域快速布局 ， 三者在某些类型领域已经拥有打破Facebook、Google垄断的实力 。
第三点 ， 关注新平台的崛起 。 新平台意味着流量洼地 ， 低成本高利润 ， 例如TikTok For Business 和Snapchat， 前者已经成为全球十大广告平台 ， IAP排名靠前；后者拥有高留存表现 ， 重度游戏排名第一 ， 模拟游戏排名第二 。 现在虽然TikTok For Business 和Snapchat 已经成为移动营销人员的备选项 ， 但从报告来看 ， 新的平台和机会仍在出现 。
3、市场与产品的发展增长潜力
报告中为我们列举了很多具有发展潜力的现象 ， 这里简述其中的三点 。
第一点 ，ASA在游戏方面的发展潜力 。 由于ASA 付费用户占比最高 ， 目前成为 iOS 端第二大媒体渠道 ， 但游戏行业对 ASA 普遍采用率较低 。 而榜单显示 ， ASA在重度游戏表现尤为出色 ， 该类别下全球 iOS 实力榜单中 ASA 排名第二 ， 在日本、韩国、东南亚、北美、西欧的表现十分强势 。 ASA 还拥有最高的付费用户占比 ， 使得它在 IAP 指数全球实力榜单攀升至第二名 ， 游戏和非游戏应用表现都极为出彩 。 而且今年年初 ， ASA 还发布了一次软件更新 ， 释放出扩张的信号—— 在 App Store 之外比如地图、新闻和股市等内置 Apple 应用之上继续开发广告产品 。 这些变化使得ASA在游戏行业的应用值得关注 。
第二点 ， 再营销对提高留存率的潜力 。 AppsFlyer此前在另一份报告《2020中国移动游戏出海驱动力报告》中曾表示 ， 2020年上半年采用再营销的游戏比未采用再营销的游戏获得了近100%的30日留存率；同时再营销对提升用户付费也有明显效果 ， 采用再营销的地区中 ， 西欧、东南亚韩国等地区付费用户比例提升100%以上 ， 东南亚、日本等地区ARPU提升50%~100%以上 。 目前游戏营销人员对再营销采用普遍较低 ， 但如果想要进行尝试 ， 榜单中的Facebook、Adikteev、Google在定点投放质量上是不错的选择 ， 在选择区域上也有精细化空间 ， 比如Twitter 在亚太的表现等 。
第三点 ， 中国媒体渠道的崛起 。 本期榜单中 ， 全球增长榜单前七中有五个来自中国 ， 确实可以感受到中国企业出海的主动性在疫情期间的迅速增长 。 比如增长榜首SHAREit（茄子快传）主要在东南亚、印度、中东增长迅速 ， 传音（Transsion）依靠硬件优势在非洲增长排名第一 ， 其他如巨量引擎、成都无敌勇士科技、大中华区榜单的快手广告 ， 这些新渠道背后都有着不同流量合作优势 ， 同样值得关注 。


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