光大信托|联姻平安、引战光大信托，“合伙人”曹舟南再造代建帝国？
蓝绿双城科技集团有限公司（以下简称“蓝绿双城”）在加速扩张自己的版图 。
10月19日至27日 ， 蓝绿双城在北京、石家庄等4座城市连续落子签约 ， 新增合作面积超350万平米 。 与此同时 ， 蓝绿双城与光大信托的合资企业也在海南成立 。 而在8月份 ， 蓝绿双城还入股了西双版纳的悦景庄大盘 ， 借此与中国平安(601318)搭上了线 。 如今 ， 即将成立两年的蓝绿双城已初具规模 。
在业内人士看来 ， 随着房地产市场逐渐走向存量时代 ， 代建等细分领域市场正快速发展 。 以合伙人机制、“共建模式”谋求规模突围的蓝绿双城 ， 能否找到自己的舞台？
爱“搭伙”的蓝绿双城
近日 ， 蓝绿双城的股权结构又出现了新的变化 。
据天眼查数据显示 ， 蓝绿双城与其控股公司蓝绿控股均出现了六家投资者 。 股权变更完成后 ， 两家公司的股东数由2名增加至8名 。
蓝鲸房产了解到 ， 蓝绿双城的上一次股权变动发生在6月份 ， 光大信托入股蓝绿双城 ， 并持有其4.76%的股份 。 而若把时间轴拉长至2018年 ， 蓝绿双城的股权结构已出现了多次变动 ， 原持股比例高达90%的创始人曹舟南 ， 如今在蓝绿双城的最终受益股份已被稀释至15.4% 。
在业内人士看来 ， 这与曹舟南推崇的“合伙人模式”有密不可分的关系 。 作为一家初创公司 ， 资金始终是困扰蓝绿双城快速发展的问题 。 而通过公司股权的出让 ， 可以吸引优秀的人才和资金的流入 。 正如环业投资IP Global中国区首席经济学家柏文喜所说 ， 从凝聚人才还是市场拓展方面而言 ， 都是比较有效的激励制度 。
据悉 ， 蓝绿双城公司内部设有“事业合伙人制” ， 包含创始合伙人、高级合伙人、合伙人、事业合伙人4种类型 。 蓝鲸房产注意到 ， 蒋玉奇、马佩儒等高管均为杭州绿合的股东 ， 而杭州绿合直接持有着蓝绿双城25.83%的股份 ， 是后者的第二大股东 。
为了有别于传统的代建模式 ， 在蓝绿双城探索轻资产的道路上 ， 曹舟南将代建模式变更为“共建”模式 。 蓝绿双城以小股操盘、融资代建、合作开发等为主要方式 ， 形成一个业主、投资人、事业合伙人、战略合作方的生态 。
不难看出 ， 即便是项目业主方 ， 曹舟南也没有选择“放过” 。 在接受媒体采访时曹舟南曾表示 ， 希望业主通过购买基金的方式成为合伙人 。
知名地产分析师严跃进向蓝鲸房产表示 ， 共建模式体现了企业投资策略的转变和商业模式的调整 ， 有助于聚集各类投资者 ， 减轻资金压力 ， 实现项目更好开发和成本控制 。 但不可忽视的是 ， 更多投资者也意味着后续品牌管理需要花费更大的心思 ， 协调成本可能会增加 。
此外 ， 随着创始人持股比例的大幅度下滑 ， 其对企业的控制力度是否会随之减弱？值得研究 。
欲再造代建王国？
无论共建还是代建 ， 绿城管理（HK.09979）似乎是个绕不开的话题 。
当年曹舟南一手创建的绿城代建集团 ， 如今已成功登陆资本市场 ， 并在代建市场成为独角兽般的存在 。 而凭借着自身人脉等因素 ， 曹舟南在带领蓝绿双城实现突破方面进展不错 ， 并多次表达了公司上市计划 。
作为一个成立尚不满两年的新人 ， 蓝绿双城亦从未掩饰过自己的规模诉求 。 10月19日至10月27日 ， 蓝绿双城连下4城 ， 成功在北京、石家庄、邯郸、金华实现项目签约 。 按照计划 ， 蓝绿双城在2020年预期新签约项目超过50个、2021年超过80个、2022年超过100个 ， 累计收益将超过150亿元 。
由于蓝绿双城和绿城管理“同宗同源” ， 而在股权关系上又互不隶属 ， 因此双方的竞争似乎无法避免 。 两家企业均以宋卫平的传人自居 ， 以此来彰显自身产品的品质 。 从业务结构上来看 ， 双方在TOD、文旅康养小镇、城市更新等领域有所布局 。 曹舟南在接受媒体采访时亦曾表示 ， “在品质上 ， 蓝绿双城要超越目前所有的房地产企业 ， 包括绿城在内 。 ”
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