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芬香|“芬香”获上亿融资,店宝宝:别低估私域流量的作用( 二 )


首先 ， 微商的营销模式普遍采用分级代理制度：
1、做代理无需加盟费用 ， 直接购买货物就可以成为销售代理；
2、品牌代理有多个层级 ， 拿货越多 ， 层级越高 ， 而最高等级的代理商则需要一次拿货数万元以上；
3、成为代理后 ， 就可以发展次级代理 ， 也就是俗称的下线 。 每个层级的代理拿货价格不同 ， 赚层级差价得到的收入要远高于直接销售 ， 越高级别的代理依靠发展下级代理获得的收入越多 。
也就是说 ， 微商行业的诀窍在于 ， 想尽办法成为整个佣金链条最顶端的人 ， 拥有体系分明的层级 ， 数量足够多的下线 ， 足够多的订单 ， 从而拿到足够多的佣金 。
我们再来看看芬香——
根据媒体的报道我们可以大致了解芬香的整个收益链条 。 芬香的用户分为四个等级 ， 分别是注册会员、超级会员、导师、合伙人 。
注册会员：只能自买省钱；
超级会员：可以分享赚钱 ， 提成比例是下级销售收入的20%；
导师：可以拿整个团队往下裂变的人销售额的20% ， 且推广佣金比超级会员高80%；
合伙人：可以拿整个团队裂变超级会员的25% ， 拿直属导师推荐收益的70% 。
另外还有一个超级合伙人 ， 但仅针对合伙人开放 ， 细节暂未知晓 。
由于芬香所售卖的商品是真实存在的 ， 都是京东商城上的货真价实的和有售后服务保障的商品 ， 而且做芬香的人不需要缴纳任何费用 ， 不存在拉人头问题 ， 因此 ， 芬香与微商之间并不能划等号 。
借力微信的熟人关系网和私域流量 ， 凭借快速增长的实力和积极稳健的生态布局 ， 自2019年成立以来 ， 芬香在短短的一年多时间里不断跃升 。 截至目前 ， 芬香已经获得了超200万名好货推手 ， 覆盖至少200万微信群 ， 小程序用户近5000万 ， 一场品牌活动一天的销量可达10万单——今年4月 ， 在与认养一头牛联合策划的"超级品牌日"活动中 ， 芬香平台单场订单量超过10万单 。 邓正平表示 ， 这不仅刷新了芬香全平台的销售记录 ， 当天也让他们在京东体系内牛奶品类里排到了第一 ， 超过了蒙牛、伊利这些头部商家 。 芬香的势头只增不减 ， 在今年618期间 ， 全平台累计下单金额破30亿 ， 打破了去年双11创下的记录 ， 战果可谓极其显著 。
为什么芬香会如此成功？张总分析了芬香的整体框架后得出结论——私域流量玩得好 。
“流量太贵了 。 ”如今的互联网商家纷纷头疼地感慨 。 从去年开始 ， 流量红利就在逐渐减少 。 据QuestMobile数据显示 ， 2019年第二季度 ， 全网移动互联网月活跃用户规模减少了193万 ， 触顶11.4亿 。 存量的拼杀里 ， 百度系和腾讯系的用户时长占比均有下降 ， 腾讯系一度下滑了3.6% 。 当市场增速放缓 ， 而竞争对手却不断涌现 ， 这就增加了商家们争夺流量成本的压力 。 当销售的增速跟不上流量上涨的增速时 ， 大量商家就面临着亏损的压力 。 而此时 ， 强者愈强 ， 因为他们有烧钱的资本 。
办法总比困难多 ， 在这种状态下 ， 私域流量忽然迅速崛起 。
对于私域流量 ， 张总解释道 ， 它就是可以免费直接触达、可以反复沟通和管理的用户 ， 或者通俗来说 ， 就是商家的“回头客” 。 假如把消费者当成鱼 ， 那么私域流量就是自家的鱼塘 ， 百度、微博、抖音等公共流量就是别人家的鱼塘 。 比起在别人家的地盘捕鱼 ， 在自家鱼塘进行操作明显成本更低、更容易 。
私域流量的底层逻辑是对于用户的精细化运营 。 和从前粗放的用户管理不同 ， 下半场的竞争更看重对于用户留存、转化、复购、分享的全生命周期的进一步挖掘 。 这套玩法最在意的就是“精准裂变” ， 本质上也是通过利诱来通过老客户获得新客户 。 私域流量并不是一个新概念 ， 只是在存量厮杀的大背景下 ， 愈发受到重视 。
"如果现在再做品牌的话 ， 一定要去注重这些 ， 因为现在的流量结构越来越分散 。 在这个过程中 ， 尤其是私域 ， 是有很多机会在的 。 "邓正平指出 ， "私域越来越重要 。 如果以前做过天猫或者是京东店的朋友可能会知道 ， 在大的电商平台里面获取流量的成本越来越高 。 同时也可以看到 ， 越来越多的一些新品牌、新国货在兴起 。 这些品牌往往是在私域流量体系里面成长起来的 ， 比如花西子、完美日记等 。 "快手商业副总裁严强也曾不止一次地呼吁“拥抱私域流量” 。


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