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直播|九大定制家居上市企业线上渠道大比拼 双十一之战你更看好谁?( 二 )


通过上述一系列创新020营销引流模式 ， 上半年尚品宅配来源于线上的量尺数同比增长46% ， 其中第二季度同比增长67% 。 因直播在链接公司和消费者路径上更短更快、成本更低 ， 上半年公司来源于线上的量尺成本同比下降36% 。
4. 志邦家居：
知识问答、专家号等多形式全域引流 独创“全民经纪人”营销模式
今年上半年 ， 志邦家居以技术驱动营销 ， 通过与腾讯、百度、今日头条、抖音等流量媒体以及圈层KOL的紧密合作 ， 实现精准曝光和引流 ， 并将流量有效转换成销量 ， 同步提升品牌与消费者的互动 。
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此外 ， 志邦家居着手建立数字化数字化营销体系 ， 打造自媒体传播矩阵 ， 以短视频、体验报告、知识问答、专家号等多种形式全域引流 ， 增强客户黏性 ， 构建企业私域流量池 ， 为营销开辟“第二战场” 。
另外 ， 志邦家居持续推广“U客”平台软件的使用 ， 实现一个入口 ， 二个终端和九大赋能的加盟商门店数字化运营模式 ， 并整合线上社群、拼团、直播等模式实现线上客户精准导入 。 公司独创“全民经纪人”营销模式 ， 利用线上粉丝进行裂变 ， 持续为线上活动输送精准意向 ， 抢占市场 。
5. 好莱客：
跨界健康运动领域、创新交互模式 多渠道输出品牌优质内容
今年以来 ， 尤其是4月 ， 在好莱客“世界无醛日”6周年到来之际 ， 线上健康营销战役接连不断 。 在活动形式上 ， 好莱客试验性地引入跨界传播和联名活动 ， 同互联网健康运动软件Keep打造“家居＋健身”的新生活方式 ， 共同开发「自在呼吸·心肺功能激活」课程以及「原态百变魔方」产品 ， 通过平台「打卡」挑战完成与消费者的互动 。
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在交互模式上 ， 好莱客在疫情期间上线直播平台 ， 通过多渠道输出好莱客品牌、产品、生活理念、核心技术解读等优质内容 。 著名经济学家郎咸平教授、女排奥运冠军赵蕊蕊、脱口秀女王思文、明星王祖蓝及自有大V号“超哥设计好房子”、“Like姐”等坐镇好莱客直播间 ， 多维度覆盖触达年轻消费者的信息集聚地 。
好莱客半年报显示 ， 公司主力获客渠道向线上迁移 ， 通过“所见即所得”+“实时互动”的形式 ， 全方位为用户拆析体验产品 ， 吸引消费者关注 ， 报告期内 ， 累计直播场次超150场 ， 总观看人数超5000万 ， 总爆光量超5亿 。
6. 金牌厨柜：
强化线上营销模式 打出站内站外配合组合拳
今年上半年 ， 金牌厨柜以橱柜为核心 ， 加快推动营销数字化 ， 2月28号开启第一场“安心宅、放心购——金牌直播抢工厂” ， 在疫情特殊时期取得开门红 ， 创下了行业纪录 。 此后 ， 通过线上招商会、天猫超品日等系列活动 ， 不断强化线上营销模式 ， 为加盟商经营赋能 。
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3月14-15日 ， 金牌厨柜携手特邀嘉宾郑恺在天猫旗舰店直播间共同开启了金牌厨柜天猫超级品牌日 ， 这也成为了家居行业中 ， 第一个在云端开启的超级品牌日 。 据了解 ， 在超级品牌日正式开启之前 ， 金牌厨柜就已经在多平台进行活动造势 。
3月9日开始 ， 金牌厨柜在好好住、一兜糖等家居垂直平台分享干货 ， 圈拢核心受众；随后视频上线 ， 微博话题开启 ， 在微信、小红书、抖音等平台发布种草内容 ， 吸引边缘受众；
14-15日 ， 集中在天猫旗舰店直播 ， 用粉丝效应和网红经济促成转化 。 这套“站外扩散引流 ， 站内集中引爆”的线上传播组合拳 ， 既把握住了年轻人的社交偏好与决策习惯 ， 也助力金牌厨柜在活动当天交易额实现超亿元的突破 。
7. 皮阿诺：
推进网红达人矩阵建设 构建多功能微信数字门店系统
疫情期间线下活动受阻 ， 皮阿诺通过新零售进一步做好线下引流和线上招商活动 。 报告期内 ， 皮阿诺持续拓展小红书、今日头条、抖音等新媒体渠道 ， 致力打造抖音直播号矩阵 ， 定位家居推荐买手内容方向和丰富趣味的视频形式 ， 粉丝关注数持续增长 ， 同时开始着力推进皮阿诺网红达人矩阵建设；
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公司同步开发微信小程序 ， 构建功能涵盖线上直播、营销裂变、千城万店等的微信数字门店系统 ， 打造线上线下私域流量池 ， 提升线下派单成交转化率 。 2020年上半年 ， 新零售实现向线下派单数同比增长42.94% ， 成交金额同比增长35.63% ， 成交转化率提升25.94% 。
另外 ， 在今年2月 ， 皮阿诺启动2000万总裁授信基金计划 ， 对符合条件要求、信用度好的经销商提供资金授信支持 ， 助力公司经销商伙伴共克时艰之外 ， 积极通过新零售板块 ， 开展线上营销推广、招商等业务 ， 通过招商加盟线上平台合作 ， 成功招商35家 。


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