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直播|九大定制家居上市企业线上渠道大比拼 双十一之战你更看好谁?( 三 )


8. 我乐家居：
坚持向深突破、精细运营 强强联合共享优势资源
今年上半年 ， 九大上市定制家居企业仅我乐家居一家实现净利润的增长 ， 我乐家居公告解释称 ， 今年1-6月 ， 公司继续贯彻“设计让家更美 ， 我乐让美不同 ， 科技让美实现”的理念和使命 ， 坚持聚焦中高端品牌定位 ， 及时调整营销战略 ， 在产品力、品牌力、渠道能力建设三方面持续发力 。
直播|九大定制家居上市企业线上渠道大比拼 双十一之战你更看好谁?
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在渠道能力方面 ， 我乐家居坚持向深突破、精细运营 。 半年报显示 ， 公司持续优化店面分布结构 ， 与红星美凯龙进行战略合作 。 通过双方资源整合 ， 公司可以在品牌推广、门店管理、客户服务等方面获得更优质的服务 ， 并共享其在大数据、合力营销、精准人流、联单惠价、联动服务等方面的优势资源 ， 有助于公司销售渠道的整体升级 ， 从用户端和经销商端两方面双向挖掘新增长点 。
同时 ， 公司积极推进全渠道、全场景、全链条数字化 ， 通过多维度的线上直播活动持续对公司员工及经销商培训赋能 ， 稳步推动线上、线下营销网络升级与融合 。 据了解 ， 今年上半年我乐家居至今并未花费昂贵经费邀请明星做直播 ， 而是将自己的员工和经销商员工动员起来 ， 围绕全国1000多家门店 ， 组成一个数千人的全员营销大军做直播 ， 以实实在在的产品促发社交裂变 。
9. 顶固集创：
启动“顶固微装”项目 加快数字化营销和新零售布局
顶固集创是以五金件起家 ， 随后进军定制行业 ， 相比于其他八家定制家居企业 ， 顶固集创的体量较小 ， 电商渠道建设上也较为“低调“ 。 半年报显示 ， 今年上半年 ， 公司启动“顶固微装”项目 ， 包含社区店零售终端、线上优选商城 ， 以“家居换装 ， 就找顶固微装”的定位 ， 致力于不断改善消费者居住品质；
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此外 ， 公司通过创新营销手段 ， 加快数字化营销、新零售布局 ， 各事业部全力开启线上直播活动 ， 多方式引流获客 ， 加强社群营销裂变 ， 取得了良好成效 。
小狐总结：
随着市场的不断发展、竞争力的不断提升 ， 单一形式的发展渠道已经难以满足企业的发展需求 ， 因此各大家居品牌也在积极寻求线上线下全渠道的发展模式 ， 及时转变运营思路、创新营销模式 。
从以上九家企业的半年报数据中我们不难发现 ， 线上直播已经成为以线下门店销售和线下展会招商为主的家居企业开辟营销新阵地的一大利器 ， 并将成为一个长期战略性的策略 。 历经疫情一“战”的各家企业 ， 线上带货模式逐步成熟 ， 对于这场提前到来的双十一线上营销混战 ， 谁又会先下一城？一切答案都将在15天后揭晓 。
作者 | 周若瑾
出品 | 搜狐焦点家居
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