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品牌|剪刀老字号、小家电厂商们在拼多多的品牌“逆袭”之路( 二 )



拼多多“新品牌计划2.0”各个参与方
现在 ， 拼多多等线上平台对于企业生产和销售提供的数据支持似乎已经变成行业的一个成熟模式 。
知名学者、伯凡时间创始人吴伯凡就认为 ， 如今企业品牌的打造 ， 早已经从以前的自上而下的催眠式、洗脑式的品牌打造方式 ， 转向为自下而上 ， 通过大量的意愿、需求数据 ， 通过人们的行为来了解语言当中没有表达出的 ， 甚至自己意识层面并不知道的需求 。
他表示 ， 如今制造业企业通过线上平台提供的数据进行定制化生产的模式已经成为行业的一种潮流 。 “这种前置性的生产实质上已经完成了精准适配 ， 看似偶遇 ， 实则是一见钟情 ， 这是我们今天制造业和品牌打造的真实逻辑 。 ”
“新品牌”计划加速扩容
在金辉操盘之下重获新生的“王麻子”剪刀以及焕发活力的“蓓丽”只是众多拼多多新品牌计划企业当中的冰山一角 。 一直专注于小家电生产的广东凯琴电器有限公司（下称“凯琴”）也是其中之一 。
【品牌|剪刀老字号、小家电厂商们在拼多多的品牌“逆袭”之路】凯琴诞生于广东佛山顺德 ， 这里汇集了一批著名的家电企业 ， 因为雄厚的制造业基础 ， 佛山顺德也被称为珠三角的家电王国 。 而作为全球最大的小电代工企业 ， 过去十年间 ， 凯琴将不少产品卖到国外 ， 部分产品出口额占到国内同类出口额的15-35% ， 其中咖啡机出口占全国总出口额40%以上 。
疫情之下国内进出口受到不小的影响 ， 凯琴也开始未雨绸缪 ， 借助拼多多将销售市场向国内转移 。
凯琴去年开始与拼多多的团队进行合作 。 根据消费者的习惯 ， 拼多多的团队来到了凯琴 ， 与凯琴工作人员共同讨论数据、分析结果 ， 同时产品的策略运营执行 。 此外 ， 拼多多在组织培育凯琴的电商运营人员的同时 ， 还帮助他们推出了很多高性价比的产品 ， 在平台取得了40万的销量 。
“随着凯琴的产品在拼多多需求变得更为明朗 ， 拼多多也为凯琴提供了一系列数据支持 ， 在爆款策略上、仓库运转效率得到了提升 ， 一定程度上降低了运营和仓储成本 ， 也实现了更大程度的让利 ， 吸引消费者 。 我们希望加深和新品牌计划的合作 ， 为消费者提供更高性价比的产品 ， 为我们外贸企业提高品牌影响力 ， 促进品牌转型升级 。 ”凯琴总经理刘穗说道 。
这些 ， 都是拼多多“新品牌计划”开启至今 ， 为参与其中的企业带来的新变化 。
就在前几天 ， 拼多多还宣布全面升级“新品牌计划”——将在2021至2025年扶持100个产业带 ， 订制10万款新品牌产品 ， 带动1万亿元销售额 ， 而”新品牌计划“覆盖企业的数量 ， 也将从1000家提升至5000家 。
“将合作伙伴从1000家扩展到5000家 ， 我们想做的一个核心区分是说 ， 最开始我们的1000家主要集中在国际品牌的代工厂 ， 现在到5000家 ， 头部的制造企业 ， 包括腰部的制造企业 ， 也被全面的纳入到新品牌计划中来 。 ”拼多多副总裁陈秋表示 。

拼多多副总裁陈秋介绍“新品牌计划2.0”
与此同时 ， 拼多多百亿补贴、秒拼事业群等资源也将加入“新品牌的计划”的“扶持资源包” ， 为企业提供定制化品牌推广方案 。 “新品牌的计划”的主要内容也会从帮助代工企业孵化自主品牌 ， 升级为代工企业自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新锐品牌扶持、国货老品牌再造等四种模式 。
据时代财经了解 ， 2018年底 ， 拼多多在全行业率先推出了“新品牌计划” ， 通过C2M模式 ， 为中小企业成提大数据支持、流量倾斜和生产研发建议 ， 帮助中小企业培育新品牌 ， 扩大销售市场 。
根据公开数据 ， 一年多时间里 ， 拼多多“新品牌计划“覆盖企业达到1000多家 ， 累计推出定制化产品达4000多款 ， 订单量突破4.6亿单 。
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