全球化|全球化的下一站：以深刻洞察打动本地消费者( 二 )
首先 ， 根据用户的受众特征、搜索行为和内容消费模式 ， 以大数据识别出东南亚地区高端智能手机用户的主要喜好 ， 如“摄影迷”、“探险家”、“生活时尚”等 ， 借助谷歌对互联网用户线上行为和兴趣爱好的深入洞察及受众定位解决方案 ， vivo 锁定了东南亚市场最具价值、最有可能对 X50 的发布感兴趣的消费者群体 。
随后 ， 基于这些高价值消费人群的兴趣细分 ， 并应用 YouTube 广告的最佳做法 ， 创意团队制作并优化了 11 个视频 ， 通过依序播放的视频广告向观众展示 vivo X50 的产品故事 ， 让“技术爱好者”、“时尚达人”、“专业摄影师”、“城市探索者”这四类高端用户群产生共鸣；大数据所反馈出的消费者行为显示 ， 每个人都是独一无二的 ， 因此 vivo 采用了?视频和短视频的结合投放 ， 以最大程度上吸引用户和?告进行互动 。
最后 ， 在 X50 发布阶段结束后 ， 通过谷歌创意解决?案 Director Mix ， 创意团队针对 vivo 的次要受众群体制作了 50 多种定制化创意作品 ， 通过相关性极高的广告内容继续保持受众群体关注度 ， 进一步提升 vivo 的品牌影响? 。
“谷歌在数据分析、消费者洞察方面的能力和积累 ， 与 vivo 数据驱动的策略高度吻合；同时 ， 谷歌拥有顶级的创意团队 ， 他们的品牌专家不仅有着非常丰富的创意经验 ， 同时结合了线上人群数据分析和洞察 ， 使创意更能成为与消费者对话的桥梁 ， 真正实现我们以消费者对导向的策略 。 ” vivo 海外品牌数字营销总监汪昕在 2020 YouTube Brandcast 大会上如此表示 。
数据驱动与“千人千面”的媒介策略 ， 这是谷歌帮助全球品牌通过大规模个性化方案、撬动各个本地市场的两大“利器” 。 和仅仅使用受众特征定位的广告系列相比 ， 使用谷歌基于意向的信号的广告系列在品牌认知度可大幅提升 50% ， 在钟意度上提升了 30% ， 在购买意向上的提升达到了 40% 。
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YouTube 广告系列比电视广告效果更优（来源：2020 YouTube Brandcast 大会）
“YouTube 在?度和深度上可以帮助你更好地触达全球用户 ， 能够以有意义且本地化的方式与当地?户联系 ， 对于实现营销?标至关重要 。 ”谷歌大中华区品牌专家胡辰仪表示 。
对于更多像 vivo 这样志在全球的品牌来说 ， 基于 YouTube 渠道的个性化品牌创意 ， 可以满足品牌与用户深度交流的需求 ， 在两者之间建立更深层次、更强的联结 ， 而这正是品牌力的来源与基石 。
全球本地化的高速通道
放眼全球、心怀本地 ， 中国品牌在全球市场的航程正步入到至关重要的一刻 ， 而把握数据、善用工具则可以让企业的出海之路更平稳高效 ， 除 vivo 以外 ， 2020 YouTube Brandcast 大会还分享了滴滴、兰亭集势借助 YouTube 贴近本地市场消费者的成功案例 ， 在本系列文章中 ， 我们将对这两个案例进行深度探讨 。
除了深入本地化以外 ， 如何实现广泛全球化（《品牌如何利用 YouTube 做好全球化？》）、以及实现品效合一 ， 也是众多出海企业关心的议题 。 可关注本系列另外两篇文章 ， 解锁全球本地化的高速通道 。
附 ， 引用资料：
1：《全球新冠疫情消费者追踪报告》 ， n=25000 ， 全球 30 个市场 ， 2020 年 3 月 14 日-2020 年 3 月 23 日
【全球化|全球化的下一站：以深刻洞察打动本地消费者】2：2020 YouTube 大会《案例研究：X50 通过大规模的个性化方案走向国际市场》
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