速递|“封杀”阴影下的极兔速递：网点繁忙依旧，“通达系”加盟商态度暧昧( 二 )
业内人士表示 ， “通达系”快递企业所下达的所谓“封杀令”十分考究企业对下线加盟商的掌控能力 。
但今年以来 ， 市场上关于“通达系”快递企业线下加盟商跑路、快递员罢工等消息频出 ， 这在一定程度上说明“通达系”快递企业对自家加盟商的掌控能力有待加强 。
广州番禺区某中通网点老板向时代财经透露 ， 该网点已经不准极兔速递放置快递包裹 ， 他解释道 ， “他们又不给钱 ， 哪有白给他干活的道理” 。
另外一位广州天河区中通网点的负责人向时代财经透露 ， 原则上 ， 现在基本上不帮忙派送极兔的包裹 ， 因为无法录入公司快递系统 ， 保证不了时效 ， 但可以把快递包裹放在网点 。
广州增城区申通快递某网点老板告诉时代财经 ， 极兔快递还是和以前一样 ， 把快递包裹放置在网点角落 ， 没有什么变化 ， 不需要担心 。
10月28日 ， 时代财经在走访极兔快递广州营业点时发现 ， 距离所谓“封杀令”下达已经一周左右 ， 但网点的快递员们依旧繁忙 ， 不停搬运堆积在门口的快递包裹 ， 一辆辆派送三轮车进出驿站 ， 等待包裹装车派送 。 一切井然有序 ， “封杀令”对极兔的影响 ， 似乎没有外人想象中的那么大 。
该营业点负责人张超认为 ， 在拼多多刚崛起时 ， 市场上不也有京东、淘宝等电商巨头封杀拼多多的消息 ， 现在拼多多成长得不错 ， 所以也不用过于担心极兔速递发展前景 。
多位极兔速递网点负责人表示 ， 极兔的物流网络相较年初已经有了比较大的改善 ， 目前在广州城区内都有自己的快递员派送 。
极兔速递官网数据显示 ， 极兔目前在全国有78个转运中心 ， 50套高速自动线 ， 500组矩阵分拣设备 ， 全国服务网点覆盖率在90%以上 。 在全国拥有超过1000辆长途运输车 ， 1000余条运输干线 。
张超透露 ， 极兔在广州的转运中心在花都 ， 原本计划规模是300万单 ， 但由于极兔发展过于迅速 ， 在花都的转运中心已经无法满足需要 。
凭借拼多多和OPPO的助力 ， 今年三月份才正式开始在中国内地起步的极兔速递 ， 已经走完了“通达系”快递企业好几年走的路 。
极兔速递如何破局？
尽管极兔速递发展速度令人吃惊 ， 但无论是在物流渠道建设还是体量等方面 ， 相较于老牌快递企业而言还有不小的差距 。
目前“通达系”等快递巨头日票单在数千万量级 。 据圆通快递三季报 ， 第三季度 ， 圆通快递日均完成速递业务量为9022万件 。
据张超透露 ， 目前极兔如今每天的吞吐量在1300万件左右 ， 相较“通达系”企业还有一定差距 。 截至目前为止 ， 拼多多并未向外界大力宣传极兔速递 ， 主要是考虑到极兔体量还不够大 ， 快递网点、渠道等还有待完善 。
但张超表示 ， 疫情影响及行业价格战下 ， 当前包括通达系快递企业在内的大部分快递加盟商都在亏钱 ， 极兔也一样 。 “但做好了烧钱的准备 ， 从某种程度看 ， 极兔快递还是有比较大的机会的” 。
相较于做中高端市场的顺丰、京东 ， “通达系”快递企业的市场更加偏向低端 ， 客户更加偏向价格敏感型 。 而借助拼多多主打下沉市场的极兔速递是“通达系”快递企业最直接的竞争对手 。
凭借背后金主的支持 ， 极兔速递进入国内市场一路火花带闪电 ， 依靠低价换取市场 。 时代财经了解到 ， 目前极兔给到普通电商店铺的单票价格在2.8元及以下 ， 而“通达系”快递企业均在3元以上 。
高盛全球投资研究部预计 ， 2020年来自拼多多的快递所占市场份额会超过31% 。 与拼多多关系密切的极兔快递或有更大的发展 。
对于行业价格战下 ， 极兔的发展前景 ， 谢磊表示 ， 在与电商平台合作以后 ， 快递公司的运营策略实际上与电商平台的目标客户是高度相关的 。
“作为一个想要打入较为成熟的快递行业的新企业 ， 极兔依托电商平台渠道进行低价策略是较为有效的 。 但对于通达系而言 ， 依托现有物流设施资源的布局 ， 竞争优势也较为明显 。 ”谢磊表示 。
但谢磊也指出 ， 极兔与电商平台之间是有强烈的合作动机的 。 在通达系不愿合作的背景下 ， 极兔需要尽快找到合作伙伴并逐步布局物流运输网络 。 作为一个快递运输企业 ， 代理合作模式非长久之计 ， 拥有自己的物流运输网络是十分必要的 。
谢磊还表示 ， 普通消费者是快递企业价格战的直接受益者 ， 但对消费者来说也需要警惕价格战背后服务水平的下降 。 价格战对行业发展是不利的 。 无休止的价格战打到最后 ， 结果是企业的亏损和行业服务水平的下降 。 快递公司需要依托渠道进行整合 ， 对目标市场进行细分并采取服务差异化的竞争策略 ， 找到最适合自己的服务模式和盈利点 。
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