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|?周六福IPO闯关：高管公开杜撰品牌历史 原投行大佬突击入股( 二 )


“最开始周六福是以香港知名品牌的头衔进军内地市场的 ， ‘周大福’和‘六福集团’皆是香港真正的珠宝老字号 ， 而实际上 ， 周六福在2016年之前从来未在香港开过任何一家店 ， 只是其创始人在香港注册了一家公司而已 ， 便以品牌出口转内销的方式试图依靠虚假宣传打开市场 。 ”10月27日 ， 一位接近于周六福的市场人士向叩叩财讯透露 。
在几年前 ， 知名财经媒体《每日经济新闻》便发现了周六福品牌涉嫌虚假宣传的端倪 ， 在一篇名为《‘300岁’ ， 周六福成立才5年 ， 公司称是‘善意谎言’》的文章中 ， 时任周六福珠宝行政经理谢明育向《每日经济新闻》采访人员就此解释称“ 我们公司确实成立于2004年8月 ， 由1994年成立的‘周六福珠宝行’更名为香港周六福珠宝国际集团公司” ， 此外 ， 谢明育还说 ， 由于公司是一个家族企业 ， 几代人都从事珠宝行业 ， 所以就将公司成立时间“提前”了 。
显然 ， 如今已经升任周六福总经理的谢明育还是对外界撒下了一个弥天大谎 。
据上述接近周六福的知情人士透露 ， 周六福的实际控制人虽然为李氏兄弟 ， 但并非传统意义上的家族企业 ， 李伟柱为企业的灵魂人物 ， 也是真正的创始人 ， 而李氏兄弟的家族也并不是几代人都从事珠宝行业 。
据叩叩财讯获悉 ， 出生于1977年的李伟柱 ， 为广州潮汕人 ， 2000年毕业于广东外语外贸大学市场营销专业 ， 在毕业后 ， 李伟柱被分配在老家潮阳的银行工作 。
2002年前后 ， 在银行工作两年后 ， 李伟柱偶然接触到了珠宝行业 ， 看到了其中的商机 ， 决定辞职投身于这个行业之中 。
2002年 ， 年仅25岁的李伟柱在深圳水贝成立了自己的珠宝镶嵌工厂 。
一开始 ， 因为年纪轻、经验不足、人脉不够、资金不充裕、技术不发达等不利条件 ， 都让李伟柱处于劣势 。 2003年 ， 非典肆虐 ， 人心惶惶下的珠宝经营变得更加艰难 ， 这反而成为了李伟柱这类行业新手的转机 ， 其意识到了打造自己珠宝品牌的重要性 ， 于是其几乎由珠宝生产型工厂转向做珠宝零售品牌 。
于是在2004年4月 ， 李伟柱联合其兄李伟蓬设立了如今的周六福 。
“当年最受业内认可的珠宝品牌便是周大福和六福集团 ， 周六福的应运而生 ， 则让诸多消费者着实傻傻分不清 。 ”上述接近周六福的市场人士表示 。
没有300年历史 ， 没有珠宝世家的存在 ， 更有意思的是 ， 早期对外宣传轮番造假且宣称来自香港的知名品牌的周六福 ， 直到2016年11月 ， 才在香港开设了第一家门店 。
而就在这家香港第一家门店开业典礼上 ， 还发生过尴尬而又讽刺的一幕 。
在周六福这家香港第一店的开幕庆典上 ， 周六福一方请来了著名的香港女明星刘嘉玲为其站台担任嘉宾 ， 然而刘嘉玲在店铺开业当天则对采访人员表示 ， “刚开始也以为是周大福或者六福珠宝 ， 后来才知道原来是周六福” ， 随后 ， 刘嘉玲打圆场称 ， “不过将周大福和六福 ， 改为周六福 ， 还挺有创意 。 其实叫什么名都不要紧 ， 最重要的是生意兴隆” 。
2）严重依赖代工厂与加盟商 ， 除了营销 ， 还剩什么？
|?周六福IPO闯关：高管公开杜撰品牌历史 原投行大佬突击入股
本文插图

毕业于市场营销专业的李伟柱显然是明白品牌对于珠宝行业的重要性 ， 而同时在近年来 ， 周六福的营收能够得以爆发式的增长 ， 与其一直力推的加盟商政策有着直接的关系 。
此前 ， 为了扩大规模 ， 周六福甚至向其加盟商做出承诺 ， 称如果店铺亏损将由周六福负责 ， 在为期一年的营销活动结束后 ， 其加盟连锁店便迅速增加了百余家 。
据周六福招股书（申报稿）显示 ， 周六福主营业务收入主要来自加盟模式 。 2017年-2019年年 ， 其加盟模式收入分别为8.07亿元、13.23亿元、17.6万元 ， 占主营业务收入的比例分别为86.45%、82.18%、82.00%,截至2020年6月30日 ， 公司拥有加盟店3425家、而自营店仅28家 。


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