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新华保险|新华保险首年长期险趸交保费大增748倍：规模增加、价值转向？ 管理层如何解释？( 二 )


李全表示 ， 银保渠道已经建立了一支上万人的队伍 ， 除了价值贡献 ， 做大银保渠道对资产端和行业话语权、品牌提升等综合收益都有好处 。
对于这类业务 ， 银行和客户是否有需求？新华保险副总裁李源表示 ， 一是银行渠道需要趸交模式产品 ， 银行仅销售年金或价值率高的产品存在难度；二是客户存在需要 ， 客户不仅有保障需求 ， 对理财型以及终身年金产品都有需求空间 ， 也需要趸交模式的产品；三是公司战略需要 ， 新华保险银保业务的做法是“以趸促期” ， 以趸交获得客户 ， 再继续对客户提供期交产品的销售 ， 提升公司的价值以及完善对客户保障的需求 。
李全强调 ， 不能仅从与个险业务对比价值率的角度评估银保渠道价值 ， 要从公司发展的战略角度考虑 。
目前 ， 新华保险个险等渠道也在加速发展 。 截至2019年末 ， 新华保险个险渠道规模人力达到50.7万人 ， 创历史新高；月均合格人力13.3万人 ， 同比增长3.5% 。
信达证券表示 ， 前三季度新华保险重启银保趸交拉动负债端保费优于同业 ， 同时投资收益率亦优于同业 。 随着疫情影响的逐步消退 ， 公司通过优化基本法实现优质增员 ， 加大营销力度 ， 以及加大代理人培训 ， 同时聚焦价值 ， 我们预计人力产能有望释放 ， 明年新业务价值有望在低基数下迎来较快增长 。 资产端 ， 随着当前利率企稳 ， 存量资产再投资收益有望提升 ， 同时利差损的担忧减弱 ， 估值有望提升 。
（责任编辑：李亦斐 HF063）


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