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字母榜YouTube终究比中国同行慢了一拍( 三 )


B
“每个卖家都可以变成网红 ， 只要你找到年轻人感兴趣的内容 。 ”张勇在2016年度卖家大会上如是说 。
从运营商品到运营内容 ， 淘宝从最大商品市场发展为最大消费者社区的过程中 ， 2016年淘宝抓住的第一个群体将是年轻人——移动互联网的原住民 。 淘宝平台将推动形成一个个围绕时尚潮流、数码玩家、电竞世界、二次元、体育迷、军事迷等各种主题的年轻人小社区 。
寻找认可平台的年轻用户 ， 成为了共识 。
随着中国Z世代（1995-2009年间出生的人）进入主流消费市场 ， 成为掌握未来消费和产品设计趋势的重要群体 ， 他们引领了新消费审美趋势 ， 拥有较高的付费意愿 ， 月均可支配收入超过3500元 。 年轻人成为主流消费人群 ， 进一步拉近了内容与消费的距离 ， 他们习惯了短视频种草、直播带货等新兴消费方式 ， 对于视频内容有较强的粘性 ， 对他们而言 ， KOL带货已渗透到日常生活中 。
抖音以流行文化切入、瞄准年轻人 ， 话语权毋庸置疑 。 抖音此前的用户画像显示 ， 24岁以下的用户占比超过了一半 。 但抖音必须保持克制 ， 随着迅猛扩张 ， 抖音早已不复当初的音乐社区 ， 其覆盖面更广 ， 内容更丰富 ， 但年轻人文化天然具有亚文化性质 ， 广谱无可避免会削弱抖音的文化引领能力 。 而要获得年轻人的高度认可 ， 社区生态必然要求核心更凝聚 。
年轻消费者更愿意尝试新东西 ， 也更愿意把尝试的体验拿来与人分享 。 作为消费者 ， 受到年轻人聚集的社区影响 ， 被 “大熔炉”式的视频、弹幕、评论所种草或拔草的现象越来越多 。
相比而言 ， B站似乎是更容易触达年轻人的内容平台 。 2020年Q2 ， B站月活用户达1.72亿 ， 其中18-35岁用户占总用户数的78% ， 它的弹幕文化和二次元文化是维系用户黏性的两大支柱 。 这也是B站吸引用户的两个点：相对自由但不失底线的社区氛围 ， 鼓励用户发言的同时克制用户的无底线发言；独有的弹幕文化 ， 让弹幕成为另一种意义上的社交 ， 不仅是用户与UP主的互动渠道 ， 也是用户与用户的互动 ， 是陪伴感的来源 。
字母榜YouTube终究比中国同行慢了一拍
本文插图
【字母榜YouTube终究比中国同行慢了一拍】
B站UP主柴犬老丸子在测评20款国产零食
在B站UP主柴犬老丸子在测评上榜“China-Z100榜单”中的20款国产零食时 ， 弹幕关于各种零食的讨论纷至沓来 ， 评论下还有“课代表”做笔记 ， 将测评结果整理一遍 。 “B站的弹幕很真实 ， 可以有各种不同观点 ， 大家也能热烈讨论 ， 很少有尬吹和尬黑 。 ”23岁的小团表示 ， 这也是她喜欢B站的一个原因 。
对喜欢分享的用户来说 ， 发布内容的驱动力是在平台上获得“同类”的反馈和互动 。 “同类”一方面是拥有共同爱好、审美的人 ， 另一方面是拥有相似价值观的人——你知道在这个平台分享这类内容 ， 会获得真诚的互动 ， 而非无端的嘲讽 ， 这背后的驱动机制就是平台的调性 。 乐于分享的用户与热烈讨论的社区氛围 ， 一定程度上让内容与消费在B站达到了微妙的平衡 。
C
在种草平台奔向超级消费者内容平台的过程中 ， 品牌营销的红利也来了 。
B站副董事长兼COO李旎此前表示 ， 她能感觉到广告主对B站的认知在今年一季度发生了极大变化 ， B站不再只是垂直平台 ， 正在成为新品发布的必投平台 ， 是品牌对于年轻人营销的一个重要阵地 。
在内容平台营销 ， 品牌不再单纯砸广告、铺设线下渠道 ， 选择合适的UP主或KOC（关键意见消费者）就能精准定位目标客户 。
当年轻人进入到主流消费市场、引领了新的消费审美趋势时 ， 无论是对内容平台 ， 还是品牌方 ， 想要抓住年轻人就需要重视他们的声音 。 基于此 ， B站针对30岁以下全国网民发放的消费偏好调研等综合维度 ， 推出了“China-Z100榜单” ， 评选出了100个为中国年轻人设计并制作的产品 。


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