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营销|市值突破2000亿元，山西汾酒前三季度实现营收103.74亿

新京报讯（采访人员 赵方园）10月29日 ， 山西杏花村汾酒厂股份有限公司（以下简称：山西汾酒）发布2020年前三季度财报 ， 公司前三季度营收增长13.05%至103.74亿元 ， 净利提升43.78%至24.61亿元 。
营业收入和净利润双增加的同时 ， 山西汾酒的股价也一路上涨 ， 截至10月29日 ， 山西汾酒股价达230.60元/股 ， 市值达2010亿元 。
产品结构升级 ， 竹叶青营收增30.57%
财报显示 ， 公司前三季度实现营业收入约103.74亿元 ， 同比增长13.05% ， 归属上市公司净利润为24.61亿元 ， 同比增长43.78% ， 基本每股收益约2.83元 。

营销|市值突破2000亿元，山西汾酒前三季度实现营收103.74亿
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值得注意的是 ， 山西汾酒三季度的增速在逐步加快 。 第一季度 ， 山西汾酒收入较去年同期增长1.71%；第二季度 ， 山西汾酒收入较去年同期增长18.44%；第三季度 ， 山西汾酒实现营业收入约34.75亿元 ， 较去年同期27.76亿元 ， 同比增长25.18% 。
目前 ， 山西汾酒旗下拥有“汾”“竹叶青”“杏花村”三大中国驰名商标 。 其中 ， 青花系列主打高端与次高端市场；老白汾系列主打中端市场；玻汾系列主打100元以下的民酒市场 。
2019年 ， 山西汾酒确立了“抓两头 ， 带中间”的产品营销策略 ， 将实现青花系列与腰部产品的突破、致力于将竹叶青打造成另一个增长极 ， 全面打造“健康国酒”新品类 。
从经营状态上看 ， 山西汾酒的实现了其营销目标 ， 高端和次高端产品均实现较快增长 ， 竹叶青系列实现30%以上的增长 。
其中 ， 汾酒系列（青花汾、老白汾、普通汾）实现营收94.08亿元 ， 较去年同期的79.89亿元 ， 同比增长17.76%；系列酒（杏花村）实现营收4.17亿元 ， 较去年同期的6.93亿元 ， 同比下降66.18%；配制酒（竹叶青）实现营收4.74亿元 ， 较去年同期的3.63亿元 ， 同比增长30.57% 。
对此 ， 中信建投在研报中表示 ， 山西汾酒的产品线丰富 ， 高端青花汾+中端巴拿马/老白汾+低端玻汾形成强有力的产品组合 ， 坐享消费升级与行业集中度提升的双重红利 ， 快速放量 。
白酒营销专家蔡学飞告诉新京报采访人员 ， 汾酒的营业收入和净利润的双增加 ， 主要是汾酒混改之后的整个体制效能的提升 。 从行业层面来看 ， 汾酒作为老名酒 ， 在2016年之后的品牌化过程中 ， 品牌势能得到了回归与释放 ， 其次是汾酒不断完善产品矩阵 ， 多个板块共同发力带动公司整体业绩增长较快 。
省外市场发力 ， 多渠道布局
新京报采访人员注意到 ， 山西汾酒省外市场开拓成绩显著 。
2019年 ， 山西汾酒确立了“13313”的区域拓展战略 ， 通过此战略进一步将华东、湖南、湖北等定为重点开发城市 ， 扩大全国化版图 。 财报显示 ， 在2019年营收中 ， 山西汾酒在省外实现销售收入59.6亿元 ， 占比50.75%；省内销售收入57.85亿元 ， 占比49.25% 。 这是山西汾酒历史上首次出现省外收入超过省内收入 。
2020年 ， 山西汾酒的营销组织结构进一步下沉 ， 省外市场选取10个销售额突破5000万元的地级市 ， 设立直属管理区 ， 建立“31个省区+10个直属管理区”的区域营销组织构架 ， 并重点布局长江以南市场 ， 长三角、珠三角核心市场 。 2020年三季度报显示 ， 山西汾酒省内市场销售收入达46.46亿元 ， 省外市场销售收入达56.53亿元 ， 省外市场的份额进一步扩张 。
此外 ， 报告期内 ， 山西汾酒的经销商数量增加336家 ， 对此 ， 山西汾酒表示 ， 主要是汾酒、杏花村系列酒省外经销商增加及竹叶青酒经销商增加 。
另一方面 ， 由于受疫情影响 ， 越来越多的企业开始布局电商渠道 ， 2020年前三季度 ， 山西汾酒电商平台实现销售收入达3.8亿元 。
长江证券在研报中认为 ， 近年来山西汾酒大力拓展省外市场 ， 从山西→环山西→长江以南 ， 全国化帷幕有序拉开 ， 2019年省外收入规模首次超过省内 ， 山西汾酒全国化布局从环山西市场向其他省外市场不断稳步推进 ， 潜力市场的成熟度逐渐提升 ， 省外扩张的星星之火已有燎原之势 ， “行走的汾酒”全国化步伐已跨上新台阶 。


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