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华商韬略|这座中国小城，靠“造假”称霸一个全球市场( 二 )


后来 ， 白锡和的假发生意越做越大 ， 成为当地大亨 。 受其影响 ， 许昌涌现出大批发庄 ， 渐渐成为全世界重要的原发集散地 。
但在相当长时间里 ， 许昌都只是个原料中心 。 日韩牢牢控制着全球假发的生产技术和销售网络 ， 他们从许昌收走原发后制成假发出售 ， 从中拿走了约7成的利润 。
日韩假发业的兴起是个典型的“教会徒弟 ， 饿死师傅”的故事 。
上世纪50年代PU（聚氨酯）制作假发在美国兴起 ， 后经产业转移传入香港 。 香港假发大王李文汉创立的香港龙公司抓住机会 ， 在大陆与国营青岛第二发制品厂建立联营公司 。
期间 ， 龙公司因PU产品裂缝问题退出大陆 。 青岛第二发制品厂独立攻克了PU胶技术 ， 并借此成为青岛市外汇指标最多的工厂 。
二发取得成功后 ， 日本的阿德兰斯开始跟二发合作 。 6年后 ， 学成技术的阿德兰斯回到日本建厂 ， 成为日本最大的假发生产销售商 。 而韩国的阿特公司受益于日本的技术也迅速崛起 。
最终 ， 二发培养了世界级的徒弟 ， 却因为体质问题倒闭 。
20世纪60年代 ， 日韩已基本掌握了核心技术和全球主要市场 。 而许昌则一直因技术问题被二发的徒子徒孙们榨取利润 。
在全球最大的假发消费市场美国 ， 韩国一度掌控了从假发货源采购、运输直至终端零售的全部环节 。 在终端市场 ， 韩国人经营的美国美容产品店超过8000家 。 在直销为主的美国 ， 这些店一度是假发在美国唯一的销售通道 。
这样的格局一直持续到上世纪90年代 。 直到日韩假发企业因资源和用工成本问题将生产基地转移到山东青岛、河南许昌等地 ， 许昌才从原料基地走向代工中心 。
【蚂蚁军团】
眼睁睁看着许昌发企“为他人做嫁衣” ， 许昌的假发小贩郑有全觉得不服气 ， “不行！我们不能一直这么傻白甜下去 ， 钱不能光让老外赚！”
1990年 ， 郑有全投资35万 ， 带着30多名乡亲来到县城 ， 成立许昌县发制品总厂 。
可是 ， 制假发需要一种叫做三联机的设备 ， 国内没有生产 ， 外商又垄断着不肯卖 。
郑有全只好从青岛韩国工厂请来退休的老师傅 ， 让他凭印象绘制三联机的图纸 ， 找机械制造厂出样机 ， 然后反复修改 。
在这种近乎原始的技术摸索下 ， 郑有全终于有了属于自己的设备、技术和第一批技术工人 。
可是 ， 渠道问题不解决 ， 就还是得走代加工的老路 。
1993年 ， 郑有全巧妙地“借船出海” ， 与美国新亚国际有限公司合资成立了河南瑞贝卡发制品有限公司 。
第一次 ， 许昌假发以自主品牌打通美国的直销渠道 。
凭借着过硬品质、丰富品类和价格优势 ， 瑞贝卡迅速挤掉韩国企业 ， 成为美国市场霸主 。
华商韬略|这座中国小城，靠“造假”称霸一个全球市场
本文插图
2003年 ， 瑞贝卡成为全球规模最大的假发厂 ， 并成功在A股上市 ， 成为“假发第一股” 。 2008年胡润富豪榜上 ， 郑有全以20亿身家一跃成为河南首富 。
华商韬略|这座中国小城，靠“造假”称霸一个全球市场
本文插图

在郑有全和瑞贝卡的示范作用下 ， 越来越多许昌发企开始创立自主品牌 。
可它们就没这么幸运了 。 韩商的直销渠道仍是它们难以逾越的一座大山 。
转折点出现在2014年 。
这一年 ， 在阿里跨境电商平台速卖通上 ， 假发“爆冷”进入跨境销售前三名 ， 平均每天全球销售超4万 。 其中 ， 许昌发企占据了85%以上的交易额 。
这让在美韩商们始料未及 。
过去 ， 只有年销售额上亿的企业才可能建立自主渠道 。 如今 ， 只要有货源 ， 哪怕只有一间仓库 ， 也可以直接把假发卖到世界各地 。
自2010年开始 ， 跨境电商的崛起为许昌发企们开辟了一条新的通道 。


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