华商韬略|这座中国小城，靠“造假”称霸一个全球市场( 三 )
数以千计的许昌发企就如同“蚂蚁军团”一般 ， 用一个个小额跨境订单取代原来的大宗分销采购订单 ， 在全球范围内迅速抢占地盘 。
以美国市场为例 ， 尽管韩商的直销渠道垄断依旧有效 ， 但市场正在被逐渐分流 。 如今 ， 50%的市场已经被许昌发企夺走 。
2018年 ， 仅速卖通平台 ， 假发在美销售额约5亿美金 ， 约占美国全年假发销售额的13% 。 平台上 ， 营收额突破千万的许昌发企超过50家 ， 过亿的有10多家 ， 还有一家超过5亿 。
如今 ， 跨境电商产业园、全国发制品协会、国家发制品及护发用品质检中心等渐次落地许昌 。
历经百年 ， 插上电商翅膀的许昌正在走出原料集散地和代工中心传统模式 ， 从日韩手中夺回话语权 。
与之形成鲜明对的 ， 是国内另一个假发中心——青岛 ， 集中了全世界最成熟的假发技术 ， 却始终无法跨过代工这道坎 ， 至今还扮演着日韩品牌“血汗工厂”的角色 。
【新的困境】
工艺突破以后 ， 原材料成为困扰许昌假发产业的新难关 。
假发的原料主要分为：人发和化纤丝、混合丝（人发与化纤丝混合）三大类 。 其中 ， 人发是最为珍惜和昂贵的原材料 。 顶级人发每公斤价格高达上千元 。
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由于许昌的存在 ， 中国是人发最大的进口国 。
早年间 ， 许昌的假发原料多来自本土 ， 除了河南、山东 ， 湖南、四川、云南等地也都是原料大省 。
后来 ， 原料需求量越来越大 ， 国产原料不够用了 。
凭借一台计算器 ， 一句“ok不ok” ， 许昌人把收头发版图延伸到世界各地 。
只要有长头发的国家 ， 都有他们的身影 。 最高峰时 ， 许昌有2万人的头发收购大军 ， 每年把世界各地上千吨的头发汇聚到许昌的大小作坊 ， 然后加工成假发再卖到世界各地 。
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中东、南亚和东南亚国家都是许昌收发人的天堂 。 巴基斯坦官方数据显示 ， 过去五年 ， 该国运送了10万公斤的头发到许昌 。 靠假发出口 ， 印度每年为当地带来约206亿印度卢比（约20亿元人民币）的收入 。
可是 ， 收假发的黄金时代已经离许昌人远去 。
2018年12月31日 ， 新版《进口废物管理目录》正式施行 ， 进口头发被视为“洋垃圾” 。
国外的头发收购被直接叫停 ， 国内头发也越来越难收 ， 助推原料价格不断走高 。
为此 ， 以瑞贝卡为首的头部企业 ， 开始将工厂转移到非洲 。 好在 ， 非洲工人的工资大约只有国内的五分之一 ， 每公斤原料也要便宜3到5元 。
2017年开始 ， 瑞贝卡在尼日利亚、加纳、柬埔寨、莫桑比克设立了4个加工厂 ， 非洲市场的业务开始突飞猛进 。
政策终结了许昌人几十年的跨国收假发之旅 ， 同时倒逼中国假发企业开始向非洲等第三方国家开启新一轮的产业转移 。 或许 ， 德国商人与许昌假发的故事 ， 会在非洲大陆上再一次上演 。
另一边 ， 迟迟无法打开的国内市场 ， 成为许昌发企的另一道关卡 。
假发企业在国内市场的毛利率远超海外 。 以瑞贝卡为例 ， 2019年国内市场营收占比不足15% ， 但毛利率高达60.98% ， 而非洲和美洲市场毛利率分别只有39.33%和10.27% 。
在国际舞台上 ， 许昌假发一如既往地势不可挡 。 2018年 ， 中国假发在南非、尼日利亚等非洲国家以300%的增幅高速增长 ， 在欧洲国家的销量同比涨幅也超过了50% 。
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2019年 ， 瑞贝卡占据了非洲6成和美国近3成的市场份额 。
与之形成鲜明对比的是 ， 中国的假发制品只有10%是内需 。 2.5亿脱发人群 ， 却只有45亿的市场规模 。
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