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|UP主营销、虚拟明星形象....2020品牌IP玩法新趋势


如今 ， 在市场经济高度发达的当下 ， 趋势与环境也更迭得越来越快 ， 整个社会的消费观念、品味、需求也都处在不断变迁当中 。 而在新消费时代下 ， 年轻消费群体重新定义市场 ， 不管是传统消费人群心态与品味的年轻化 ， 还是新兴年轻人的崛起都势不可挡 。 在这种情况下 ， 年轻化、个性化的消费趋势不断显现 ， 而对于各大品牌来说 ， 找到品牌主张与年轻群体心智资源的市场结合点 ， 塑造个性鲜明的品牌IP ， 也成为不容忽视的命题 。
纵观2020年 ， 品牌营销活动异常活跃 ， 造就了一场场狂欢景象 。 竞品联合营销、UP主营销、虚拟明星形象等营销新花样接连涌现 ， 而在这些新花样背后 ， 正是消费者在求新追新 。 对此 ， 我们在2020年大量的营销案例中 ， 以细腻视角捕捉行业里那些非显著变化趋势 ， 为广大营销人提供更加多样化的品牌营销视角 。
01
UP主营销
今年4月 ， B站首次开放了商业侧 ， 携手芬达共同打造了“哔哩哔哩脑洞节” 。 此前几年 ， B 站都以不同主题邀请UP主们用画笔激发脑洞进行原创创作 ， 举办了多场脑洞节活动 ， 而此次邀请芬达一起来打造脑洞节 ， 也是想让UP主们从芬达形象出发激发奇妙脑洞 。
活动期间 ， 一位坐拥几百万粉丝的B站美食UP主绵羊料理在其美食视频中制作炸鱼薯条 ， 制作快完成时UP主绵羊顺势拿起一瓶芬达 ， 当粉丝都以为她要喝下芬达时 ， 她却直接对着瓶身咬了一口——原来“芬达”是她做的果冻 ， 此举一出 ， 弹幕瞬间满屏 。
|UP主营销、虚拟明星形象....2020品牌IP玩法新趋势
本文插图
【|UP主营销、虚拟明星形象....2020品牌IP玩法新趋势】

与此同时 ， 手工达人雁鸿则将国潮元素与芬达相结合 ， 耗时 300 小时以芬达罐制作了令人叹为观止的国潮京剧凤冠 。 值得一提的是 ， 雁鸿在视频中还头戴该国潮京剧凤冠拍摄了一组创意大片 ， 也是让“可以直接当作芬达广告大片了”等弹幕瞬间刷屏 。 此外 ， 还有兔叭咯、楽小漫等来自舞蹈、娱乐等领域的知名UP主以独特的内容创作从芬达形象出发“脑洞大开” ， 给各自粉丝创造了十足的惊喜感 。
|UP主营销、虚拟明星形象....2020品牌IP玩法新趋势
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可以说 ， 芬达基于对消费者需求的深刻洞察 ， 与年轻消费者保持着深刻的连接 ， 而此次与B站共同打造“哔哩哔哩脑洞节” ， 也是其在创新赋能方面所做的突破 ， 不仅让B站用户对芬达与“脑洞大开”形成强记忆关联 ， 同时以年轻方式对话新一代消费者 ， 强化了其年轻好玩的品牌形象 。
02
竞品联合营销
前不久 ， 喜茶和茶颜悦色破壁组成“喜悦CP” ， 喜茶化身一位俊美的公子到长沙“见网友”与茶颜悦色妹妹相会 ， 脑洞清奇的画风顿时顿时刷新了大众对茶饮品牌的认知 ， 与此同时 ， 喜茶和茶颜悦色还共同推出联名礼盒 ， 这一系列操作在消费终端与行业内快速被传递 。
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该联名礼盒以奶茶为设计灵感 ， 用长沙作为主线背景 ， 主题为“恰杯茶不” ， 再将“广东特产”与“长沙特产”进行世纪同框 ， 梦幻联动 。 值得一提的是 ， “喜茶X茶颜悦色联名礼盒”分别推出喜茶版与茶颜悦色版 ， 喜茶版礼盒包括联名玻璃杯、钥匙扣、便签本产品 ， 茶颜悦色版礼盒则包含明信片、胸针、玻璃杯 。
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而说到此次喜茶与茶颜悦色的携手合作 ， 就不得不提起今年3月那场“错付营销” 。 今年3月 ， 喜茶在微博上开启一次抽奖互动 ， 结果却抽中一名叫“等待一杯茶颜悦色”的微博用户 ， 立马引发大量讨论 ， 并一度登上了热搜 ， 活生生把自家的抽奖生意变成一场“错付营销” 。 在这位粉丝的意外牵线下 ， 今年7月 ， “喜茶X茶颜悦色联名礼盒”正式出道 ， 堪称是史诗级联动 。


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