超美时尚屋|口试薪水没谈拢，但对方最后同意还要去吗？应聘时该如何谈薪酬？
网友咨询：口试时双方感觉都好 ， 初试时hr压价3k ， 被拒；邀请复试见经理 ， 交流后经理认同 ， hr又压价1K 。 网友拒绝 ， 称：我提出的期望薪资是我的最低底线 。 1小时后 ， hr说可以给到期望薪资并发offer 。
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我有个疑问初试的时候怎么会就讨论谈薪资的事 ， 还像菜市场似的讨价还价 。 这个薪资探讨环节怎么也应该在复试和终试上才对 。
就副总和hr总监同时给口试者打电话邀请 ， 这样的级别不算低了 ， 也足够代表公司的诚意了 。 枢纽是口试的这家公司等级怎样？在行业排名多少？假如是家正规靠谱的公司就不必推脱了 ， 究竟现在许多人失业都几个月的条件下 ， 有个靠谱的公司上班也是件幸事 。
从整个口试过程分析：应聘的公司也一再让步 ， hr也不断与公司协商 ， 逐步调高薪资 ， 终极满意口试者的期望薪资 。 能形成这样局面原因有三：
1.应聘公司确实缺人 ， 而且岗位需求非常急；
2.应聘者在各方面的前提比较匹配；
3.同岗位应聘竞争者或是稀缺或是实力不够；
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在职场上工作谁都离不开应聘 ， 怎样进步自己应聘技巧与能力确实值得我们当真探讨一下 ， 尤其是在口试时如何谈薪酬方面的题目 。
许多应聘者是直接冲着口试单位的薪资过去的 ， 成不成靠大运 ， 这种低质量的应聘会极大铺张应聘者的精力和口试时的决心信念 。 我个人极不赞成！要想应聘成功先选专业、再选行业 ， 最后才是公司 。 专业行业如没有直接对口的 ， 找相近的 ， 底层逻辑相通的的岗位 。
【超美时尚屋|口试薪水没谈拢，但对方最后同意还要去吗？应聘时该如何谈薪酬？】至于公司首选闻名厂牌、其次是上市公司、再次是在行业内有一定规模的公司 ， 最低前提是证照齐全合法经营的公司 。 能挑选哪一等级的公司和应聘者的自身资历、实力紧密亲密联系关系 。
在公司实力与薪资高低上 ， 我个人更倾向公司实力 。 原因很简朴：有实力的公司 ， 进去后个人发展空间大 ， 通过努力今后一样可以拿到期望薪资 。 假如没有实力的小公司 ， 它为了一时技术上的或营销推广上的困难 ， 同意了你薪资要求 ， 一旦他们题目解决或有其他人愿意拿更低薪酬 ， 很快会被他们替代失业 。
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应聘时提报的个人期望薪资一定不能是自己可以接受的底薪！要留有20%~30%的上涨幅度 ， 要知道和应聘单位谈薪资就是和他们倾销自己 ， 卖方价格当然要公道上浮 ， 可以给对方还价的余地 。
公道的期望薪资可以有几个部门组成：自己原有的薪资、行业内同岗位的薪资水平、所应聘公司在行业的地位和排名、自身专业能力在行业所处水平等 。
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单纯地讨价还价式的为自己争取更高的薪酬 ， 实在很LOW ， 一般稍有点层次的应聘者是不会这样做的 。
可以凸起自己专业能力、过往业绩 ， 尤其自己的专业上有别人无法替换的方面 ， 能力的稀缺性就是你个人价值的体现 。 还可以从为公司能带来的超额利润上着手 ， 让应聘公司正视你的价值 ， 重新设定对你薪资的调整 。
我个人在过往的应聘中 ， 并不主动张口提我的期望薪资 ， 但通过应聘单位高层与我口试过程中 ， 他们内心不断调高我的薪资和职位 ， 高过我的期望值也是常有的 。
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1.假如自身其实需要一份工作糊口 ， 不妨松口 。 究竟先拥有再晋升 ， 想涨工资进公司后仍是有许多机会的；
2.当应聘公司实力雄厚 ， 有很好的职业发展空间的 ， 不如主动退让 。 大公司效应能给今后职业生涯做很好的背书；
3.对于有多处选择的 ， 公司实力又一般的 ， 不妨坚持自己的期望薪资 。 能进最好 ， 不能进也无所谓；
综上所述 ， 口试后要不要加入 ， 与口试过程中的薪资讨价还价没有特定联系关系 ， 枢纽是看这家公司是否是你真心想加入的 ， 加入后职业发展空间有多大和公司的资质怎样？另外就是你是否迫切需要一份工作 。
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作为一个在职场努力工作了20多年的职场资深人士 ， 我非常愿意和大家一起分享我的职场经验与案例 ， 匡助大家走出职场困惑 。 我是葛晓惠 ， 欢迎大家在评论区交流各自的职场心得和迷惑 ， 我也会将尽力解答大家的迷惑 ， 谢谢！
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