江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

|99元3双，开遍北上广，“苹果+拼多多+无印良品”的集大成者


|99元3双，开遍北上广，“苹果+拼多多+无印良品”的集大成者
本文插图

“不仔细看的话 ， 还以为是卖手机的”
“多走路是哪个国家的牌子？档次怎么样？”
最近有网友反映 ， 她在逛街的时候 ， 发现一家鞋店的设计很简洁 ， 很吸引目光 ， 不仔细看的话 ， 还以为是卖手机的 。
|99元3双，开遍北上广，“苹果+拼多多+无印良品”的集大成者
本文插图

图片显示 ， 这家鞋店相当敞亮大气 ， 白色鞋子码放得整齐划一 ， 装修颇有苹果门店的风格 。
根据智叔的了解 ， 网友口中的这家鞋店 ， 名叫“多走路” ， 是深圳月步文化科技有限公司旗下的鞋履品牌 。
自从2016年开出第一家门店后 ， 4年间 ， 多走路在全国90多个城市开出了400家直营门店 。
这是什么概念？
作个对比 ， 智叔曾经写过的国民品牌达芙妮 ， 2012年其门店数量为6881家 ， 截至今年6月 ， 缩减到只剩293家 。
这就令人好奇了 ， 曾经每5个女孩当中就有1个在穿的达芙妮 ， 如今在拼命关店 ， 多走路为什么能在线下快速扩张 ， 并且成功吸引消费者的注意力？
|99元3双，开遍北上广，“苹果+拼多多+无印良品”的集大成者
本文插图

切入老年消费市场
多走路 ， 相当不走寻常路 。
如今 ， 无论我们打开京东还是淘宝 ， 鞋履都主要分男鞋、女鞋两大类 ， 大类之下 ， 再按风格和季节分高跟鞋、运动鞋、皮鞋、马丁靴等 。
在线下商场的黄金位置 ， 各大品牌则以女鞋为主 ， 男鞋占比不足40% ， 童鞋位于商场三四层 。
那么老年鞋呢？
除了足力健 ， 如今市场上 ， 几乎没有第二个叫得出名字的老年鞋履品牌 。
这就是多走路的独特之处了：主打舒适健走鞋 ， 以中老年人群为切口 ， 与其它品牌形成了错位竞争 。
多走路的错位竞争 ， 可以从三个角度去看 。
首先是绕开女鞋、男鞋和童鞋 。
女性确实爱买鞋 ， 知名鞋企大都靠女性发家 ， 但如今纵观淘宝平台 ， 不知名的爆款女鞋店 ， 更是数不胜数 ， 女鞋市场早已饱和 。 男鞋与童鞋与之类似 。
其次 ， 和运动鞋打了个擦边球 。
严格来说 ， 健走鞋其实并不算一个单独的鞋类 ， 它可以被归为运动鞋 。 但是提起运动鞋 ， 绝大多数联想到的都是跑步、健身的年轻人 ， 健走鞋则更与中老年相关联 。
第三 ， 众所周知 ， 如今年轻人早已拥抱电商 ， 留在线下市场的 ， 正好就是中老年人 。
因此 ， “多走路”的品牌名+健走鞋品类+线下市场+中老年消费人群 ， 这就是多走路快速扩张的基础 。
值得注意的是 ， 多走路虽然以中老年为突破口 ， 但它的野心 ， 却远不止于此 。
根据其官网显示 ， “多走路为大众设计 ， 服务于全世界大多数人 。 ”
对于一个成立仅4年的实体品牌来说 ， 这一理想听起来或许过于宏大 ， 但当智叔将其商业模式进行详细拆解之后 ， 你可能会有不同的看法 。
|99元3双，开遍北上广，“苹果+拼多多+无印良品”的集大成者
本文插图

“苹果+拼多多+宜家+无印良品”的结合体
从多走路身上 ， 我们能看到很多熟悉的影子 。
首先看logo 。
|99元3双，开遍北上广，“苹果+拼多多+无印良品”的集大成者
本文插图

从左到右 ， 依次是无印良品、优衣库、多走路、名创优品 。
众所周知 ， 名创优品的logo设计参考了无印良品和优衣库 ， 而多走路 ， 则像是其绿色版本 。
其次看装修 。
|99元3双，开遍北上广，“苹果+拼多多+无印良品”的集大成者
本文插图


推荐阅读


上一篇：|再加码社区团购，滴滴的野心从来不止于出行

下一篇：|不到4年，探探凭什么被7.71亿美元收购