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|99元3双，开遍北上广，“苹果+拼多多+无印良品”的集大成者( 二 )



玻璃墙面 ， 宽敞空间 ， 布局极简 ， 是不是很有苹果那味？
除了装修很苹果 ， 多走路还提倡“自助购物” ， 顾客自由试穿 ， 店员不会随时跟在其屁股后面 。
第三看价格 。
站在多走路门口 ， 很多人都会对其产生“售价高昂”的心理预期 。
但出人意料的是 ， 这家装修“高大上”的鞋店 ， 售价却相当拼多多：49元 ， 59元 ， 最高不超过199元 ， 遇上折扣 ， 还有99元3双的特价款 。
超预期的高体验 ， 超预期的低价格 ， 不难预料 ， 不少消费者都会发出对拼多多一样的感叹：多走路真香 。
第四看选址 。
这是一个很有意思的细节 ， 在深圳搜索“多走路” ， 除了多走路实验室外 ， 只有三家门店 ， 其中一家位于光明区 ， 另一家位于龙岗区 ， 快要靠近惠州了 。
|99元3双，开遍北上广，“苹果+拼多多+无印良品”的集大成者
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上海的多走路 ， 同样绝大多数都位于中环甚至外环之外 ， 最远的一家 ， 已经靠近苏州地界 。 北京与此类似 。
这样的选址策略 ， 和宜家很相似：在城市郊区开店 ， 租金便宜 ， 可以将更多的资源用来扩大店铺面积 。
第五看产品 。
从设计上看 ， 多走路的鞋型大都是“网红爆款的复刻版” ， 阿迪达斯的小白鞋、巴黎世家的袜子鞋、Excelsior的饼干鞋……
|99元3双，开遍北上广，“苹果+拼多多+无印良品”的集大成者
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上：多走路；下：巴黎世家
但对于中老年来说 ， 抄袭或者仿款都并不是问题 ， 鞋子简单 ， 好穿 ， 舒适 ， 并且价格实惠 ， 就已经可以下单了 。
|99元3双，开遍北上广，“苹果+拼多多+无印良品”的集大成者
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借鉴的尺度
不难看出 ， 多走路相当善于博采众长 。
从商业模式来看 ， 他一边吸收了苹果、宜家、无印良品的优势 ， 一边利用拼多多的下沉市场理念 ， 从而在城市郊区 ， 对中老年消费群体实现了降维打击 。
从产品来看 ， 目前多走路选择的 ， 则是市场已经验证成功的网红爆款 。
很显然 ， 在高度成熟的市场中 ， 通过借鉴前人经验 ， 重新捏合出一个新品牌 ， 这确实是通往成功之路的捷径 。
但是与此同时 ， 过分依靠外力 ， 自身缺乏自主创新精神 ， 往往也会成为品牌发展壮大的软肋 。
根据天眼查显示 ， 奥尔伯德斯公司 ， 就以“侵害外观设计专利权”为由 ， 将多走路告上了法庭 。
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事实上 ， 我们注意到 ， 多走路也正在试图进行创新 。
根据官网显示 ， 其鞋面使用的是可循环塑料 ， 其旧鞋均可回收粉碎 ， 变成原材料 ， 再生产成新鞋售卖 。
未来 ， 多走路能走多远 ， 我们拭目以待 。
【|99元3双，开遍北上广，“苹果+拼多多+无印良品”的集大成者】作者：智叔


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