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|一场生日会，在线旅游大变天( 三 )


4岁飞猪的潜力
将眼光放远 ， 8年前的OTA市场 ， 携程去哪儿还在疯狂大战之时 ， 谁也想不到 ， 在线旅游未来最大的变局 ， 是飞猪带来的 。
为什么是飞猪？
除了诞生就背靠阿里强大生态系统 ， 淘系流量的先天优势以外 ， 经过4年的探索 ， 飞猪的护城河正在不断加深 ， 即以技术、价格、营销、运营为主的护城河 ， 实现商家、平台与消费者三方利益深度绑定 ， 长远来看 ， 这些都是远比OTA收取佣金更长远共赢的方式 。
在技术与价格上 ， 为了促进旅游业的复苏 ， 2020年国庆前夕 ， 飞猪启动了国内旅游业首个百亿补贴计划 ， 总裁庄卓然表示 ， 百亿补贴不是价格战 ， 商家通过百亿补贴的流量得到更多客户的同时 ， 可以实现对客群更精准的识别与服务 。
数字时代 ， 营销方式也可以更多元化 。 飞猪先后推出飞猪直播、新旅行联盟等玩法 ， 帮助商家缩短与消费者距离 ， 各大品牌可以直接利用平台的直播资源 ， 可以进一步扩大自己的私域流量 ， 获得其他平台无法提供的价值 。
这也跟从创立开始 ， 飞猪对自己定位非常明晰有关 ， 2018年 ， 阿里巴巴集团CEO张勇早就指明方向 ， “飞猪没有兴趣去重复做一个OTA ， 也一点都不想做一个新的OTA 。 飞猪所希望的 ， 还是做好一个平台 ， 一个赋能者 ， 能够用技术、产品、工具来帮助商家 。 ”

|一场生日会，在线旅游大变天
本文插图

飞猪的野心不小 ， 平台自然花费的精力也会更大 ， 一面是广撒网 ， 争取与更多的行业伙伴达成合作 ， 一面是深积粮 ， 为众多商家搭建更完备的数字基础设施 。
商业社会的恒定规律是 ， 只有行业链上的玩家共同获益 ， 平台才能走得更远 。
经过时间验证 ， 我们也看到 ， 越来越多的商家在飞猪上获得除销售回报之外的利好 ， 从飞猪的国庆百亿补贴、双11都能看出 ， 飞猪的OTP模式正在获得越来越多的参与者认可 。
据悉 ， 未来飞猪可能还会与航空公司进行更多的战略合作 ， 为消费者提供更多的消费场景 ， 为航空公司增加更多非航收入 。 阿里与万豪合作 ， 为万豪带来800万新增会员 ， 在酒店领域有巨大的标杆效应 。 今年双11前夕 ， 雅高酒店集团也与飞猪实现了会员互通 ， 从等级匹配到积分共享 ， 给酒店带来新增效益的同时 ， 也让消费者选择的自由度更高 。

|一场生日会，在线旅游大变天
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4岁的飞猪 ， 可以说“数字化”之路才刚刚开始 ， 从更长远的的角度来看 ， 无论OTA还是OTP ， 如何与行业玩家达成更深度的合作与联动 ， 是所有平台的必考题 ， 时间终将检验一切 。


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