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活动|“1元包邮”时代来了，淘宝拼多多们都疯了吧

_原题为 “1元包邮”时代来了 ， 淘宝拼多多们都疯了吧
沉迷“造节”的电商们 ， 着实让一众剁手党与羊毛党忙得晕头转向 。 今年 ， 与“双十一”预热一同开启的 ， 还有一堆“香香节” 。
不久前 ， 小美（化名）才从拼多多的“真香节”赶完场子 ， 本来觉得钱包已经被掏空 ， 谁知道一扭头 ， 淘宝特价版推出了“1元更香节” ， 她又开始每天蹲点抢“1元包邮”商品 ， 突然觉得兜里仅剩的一百块变得花不完 。
神仙打架 ， 怎么少得了京东 ， 其旗下社交电商平台京喜也发起猛烈攻势 ， 同样在“香”字上较劲 ， 首推“1元好用才香节” ， 意味着自家商品既价廉又物美 。
“1元包邮”肯定不可能赚钱 ， 但看似疯狂的背后 ， 自有其商业逻辑 。
“9块9包邮”已成过去式 ， “1元包邮”的时代来了 。

羊毛党的新欢
“真香”一词最早源于生活类节目《变形计》 ， 意思是一个人下定决心不去或去做一件事情 ， 最后的行为却截然相反 。
据拼多多此前公布的一份舆情大数据显示 ， 自2019年5月拼多多上线“百亿补贴”后 ， 全网与“百亿补贴”联系最紧密的词就是——“真香” 。
于是 ， 拼多多索性把这个梗玩起来 ， 首先掀起“香香节”的浪潮 。 今年7月29日 ， 拼多多宣布启动首届“真香节” ， 称要拿出1亿元现金 ， 对被网友标注为“真香”的品牌商品进行定向补贴 。
自6月起已试水开展“1元包邮”活动的淘宝特价版 ， 在10月10日 ， 正式推出“1元更香节” ， 联合了120万产业带商家 ， 主打1元包邮 ， 称要为消费者提供没有中间商差价的白牌厂货 。 如塑料袋、袜子、插线板等产品 ， 只需1元便可以包邮到家 。
时代财经发现 ， 淘宝特价版的“1元包邮”以日用品为主 ， 数量为50000件 ， 用户可在每天上午10点和下午18点秒杀 。 购买成功后 ， 系统自动恢复正常售价 。

1元更香节活动页面
京东也紧跟其后推出“1元好用才香节” 。 打开京喜App可看到 ， 在相关页面里 ， 如发带、牙刷、一次性棉签等各式各样的生活用品 ， 用户都能1元包邮买到 。 “开团”成功后 ， 还有0.2元的红包返还 。 值得一提的是 ， 如果邀请新用户 ， 很多商品更低至0.01元 ， 比如一款外观酷似苹果耳机的白牌耳机 ， 若单独购买需要29.9元 。
【活动|“1元包邮”时代来了，淘宝拼多多们都疯了吧】与被网友称为新版“奥数竞赛”的“双十一”相比 ， “香香节”的玩法可谓“简单粗暴” ， 要么直接真金白银补贴吸引用户 ， 要么用“1元包邮”让人抵挡不住购买 。
对于新一代消费者 ， 特别是抱着“一千可以花 ， 十块必须省”神奇消费观的年轻人 ， “香香节”有望成为新欢 。
血亏还是血赚？
但对于平台和厂家来说 ， “香香节”到底香不香？
中国电子商务研究中心零售电商分析师莫岱青10月28日接受时代财经采访时表示 ， 1元包邮可以看成是一种拉新方式 ， 通过这种社交裂变 ， 汇集更多的用户 。 “因为对于厂商来说 ， 它们更在意的是获客 。 目前电商的获客成本很高 ， 厂商通过这种方式进行获客 ， 对他们来说是有利的 。 ”
易观电商行业分析师赵悦也向时代财经表达了同样的观点 。 此外 ， 赵悦还补充道 ， “1元看似亏本 ， 但有可能大部分的货品是清库存的货品 ， 在仓库里积压 ， 不卖也是赔钱 。 并且 ， 这种促销活动都会引导你进店铺购买其他东西 ， 这都是给店铺带流量的 。 ”
浙江义乌市泽熙日用品厂（下称“泽熙”）是一家工贸一体的企业 ， 主要生产挂钩、衣架、收纳盒等日用百货产品 。 泽熙这次选了二、三十款产品参与淘宝特价版的“1元更香节”活动 ， 其中卖得最好的是包包造型粘毛器 。

粘毛器 。 图片来源：受访者提供
泽熙日用品厂厂长方昊10月29日向时代财经坦言 ， 单单从“1元秒杀”的活动期内来看 ， 肯定是亏本的 。
他向时代财经算了一笔账：“单是快递费就不够 ， 义乌的快递单价比较低 ， 但也得2块多一票 ， 加上原料成本、人工成本、打包费等等 ， 参加活动的每一款产品前期投入平均1～2万 ， 总共投入了二、三十万 。 ”
但方昊更愿意把前期的“亏损”看作投资 ， “我们曾经在飞机场、火车站都做过广告牌 ， 一年下来费用要好几十万 ， 这次参加‘1元更香节’的回报率算很高了 。 ”
他表示 ， 在活动期后 ， 产品会以正常价售卖 ， 因为产品质量过硬 ， 用户会复购 ， “投”进去的钱已经回本了 。
广东深圳市日丽丰科技有限公司（下称“日丽丰”）同样参与了这次淘宝特价版的活动 。 日丽丰主营口腔护理产品生产 ， 此次上线的是一款水牙线产品 ， 不过因为成本价较高 ， 该产品不属于“1元包邮”范畴 。
日丽丰市场总监李小瑞29日向时代财经透露 ， 水牙线的成本价为90元 ， 活动期内 ， 低配版售价为79元 ， 低于成本价 ， 而高配版（增加了2支喷嘴和1个收纳袋）售价为99元 。 “这款产品如果一个月销量达到数万支就可以达到收支平衡 。 ”
如今 ， 这款水牙线产品上线2周 ， 销量已达2000支 。 “以前从未有过” ， 李小瑞说 。 按淘宝特价版方面给日丽丰的预测 ， “双十一”期间 ， 水牙线的销量会达到高峰 ， 能完成预计的销售计划 。


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