活动|“1元包邮”时代来了，淘宝拼多多们都疯了吧( 二 )
李小瑞认为 ， 对企业而言 ， 此次合作中淘宝特价版提供的大数据是最有价值的 。
“以前我们工厂都是埋头搞研发 ， 就算做市场调研 ， 也只在表面和局部进行 ， 最后出来的效果并不好 ， 10款产品里有2款产品卖得好已经很厉害了 。 淘宝特价版他们懂运营 ， 有大数据 ， 了解消费者的需求 。 ”
图片来源：图虫创意
专注生产的传统工厂在市场灵敏度上比较欠缺 ， 运营能力也偏弱 ， 很难触及消费者的痛点 。
方昊就说到 ， “以前都是凭经验来 ， 时有卖不好的产品 。 我特别纳闷 ， 不知道消费者想要什么 ， 也不知道怎么去做 。 而淘宝特价版会根据目前市场需求 ， 在产品外观上和功能上做升级 ， 指导我们去生产 。 我们只需要管控好产品质量就可以了 ， 运营方面都可以交给平台 。 ”
根据方昊提供的数据 ， 粘毛器自10月9日推出市场以来 ， 已经有100多万的订单了 。
对于“1元包邮”的营销方式 ， 10月29日 ， 淘宝特价版相关负责人接受时代财经采访时表示 ， 这是一种最简单的鼓励消费者试用产品的方式 。 “一元秒杀的玩法与机制设计 ， 能帮助商家找到最精准的尝试用户的触达与快速推广 ， 同时这批用户还可以主动为商家提供产品的评价反馈 ， 让商家更快捷高效地掌握其目标人群画像及产品体验反馈 。 ”
“醉翁”之意在C2M
不过对泽熙和日丽丰这些厂商来说 ， 参加“1元更香节”背后都有着更长远的考虑 。
打开to C市场 ， 就是泽熙选择参与活动的重要原因 。
泽熙过往一直以to B模式为主 ， 主要跟国外品牌商、国内贸易商、政企机构、线下商超合作 ， 订单量虽然大 ， 但很不稳定 。
“相比之下 ， 研发的产品如果被市场接受 ， C端的销售量是非常稳定的 。 我们公司一直想做to C业务 ， 也专门成立to C事业部 ， ‘1元更香节’是我们打开to C市场一个契机 。 ”方昊说道 。
而做了多年贴牌产品 ， 外贸业务占比高达95%的日丽丰 ， 则想通过这次活动打造自己的品牌 。
李小瑞坦言道 ， “永远做贴牌太被动了 ， 而且过于依赖国外业务也很危险 ， 就想借此机会打造我们的品牌 ， 用两条腿走路 。 ”
在这个过程中 ， C2M模式起了很大的作用 ， 省去销售的中间环节 ， 让生产厂家直接卖货给消费者 。 C2M模式的关键是数据等技术能力 ， 其优势在于帮助企业进行高效的选款、设计 ， 以及后期的销售周期和库存安排等 。
C2M是目前电商巨头热烈争夺的赛道 。 2018年12月12日 ， 拼多多推出“新品牌计划” ， 宣称将以C2M模式帮助1000家工厂打造爆品 。 2019年底 ， 阿里巴巴在淘宝事业群下专门成立C2M事业群 ， 布局了以产业带为核心的C2M战略 。 之后 ， 京东和苏宁也纷纷入局 ， 推出京喜产业带厂直优品计划和苏宁C2M生态 。
而从用户的角度来讲 ， “神仙打架与平民无关” 。 消费者只在乎如何将薅羊毛的本领发挥到极致 。 并且 ， 他们是最公正的裁判 ， 是“真香”、“更香”还是“一点都不香”？“香香节”过后 ， 赛果自有分晓 。
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