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茅粉事务所|茅台的高光还是悲哀？

茅粉事务所|茅台的高光还是悲哀？
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流量 ， 放到现在来看 ， 不是什么褒义词 。
飞天茅台酒 ， 现在已然成为了流量产品 。 各类酒商即使不做茅台酒 ， 也会搭一点飞天茅台酒 ， 各类直销渠道更是以平价茅台酒之名卖会员、卖产品 。
流量产品 ， 显然能带来品牌的关注度 ， 带来渠道的利润 ， 但流量也可能变成流星 。
01
首先 ， 看两张图 。
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有购酒活动时的茅台机场 ， 被黄牛包场 ， 队起长龙 ， 大量“空中飞人”一天飞了好几个地方 ， 例如曾经深圳—茅台机场—兰州的航班 ， 到茅台机场之后 ， 都不用自己排队 ， 在飞机上就把登机牌给了黄牛 ， 随即就上了去兰州的航班再等着飞回来 。
就这样一个来回 ， 四瓶飞天茅台酒到手 。
当时的茅台机场 ， 不仅要排队 ， 前面还有大量黄牛拼单 ， 排队途中有人收登机牌 。 登机牌的价格 ， 从出发城市到茅台机场一路上涨 ， 从500元到1000多 。
机场上充斥着大量讲贵州方言的老年人 ， 有组织有队伍 ， 黄牛与黄牛之间甚至会有竞争关系 。
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再看现在的茅台机场 ， 没有购酒活动 ， 茅台专卖店前无人排队 ， 一阵唏嘘 。 通往茅台的航班上 ， 老年人少了 ， 在一旁收登机牌的黄牛没了 ， 去到茅台的多以培训、开会为主 。
现在的贵阳机场 ， 凭机票预约抽奖 ， 再加上丽港酒店等购酒活动 ， 已经成为了黄牛新的据点之一 。
花无百日红 ， 有1499元飞天茅台酒的地方 ， 就不缺流量 ， 但当飞天茅台酒没有溢价之后 ， 一哄而散的局面就会出现 。
02
不可否认 ， 茅台拓展遍布全国的直销渠道 ， 不只是展示了品牌 ， 增厚了利润 ， 更把“藏茅于民”发挥到了极致 。
一个不好酒的朋友 ， 曾经特意拐到茅台镇买到了几瓶平价茅台酒 。 这酒不是用来转手卖掉的 ， 而是过年带回家的喝的 。 按照他的总结：“茅台能把消费变成一件开心的事情 ， 是很难得的 。 ”
确实 ， 不管是自己喝还是黄牛 ， 起码在最广泛的群众当中 ， 茅台树立了“1499”共识 。
【茅粉事务所|茅台的高光还是悲哀？】这种共识太可怕了 ， 有1499飞天茅台酒的地方 ， 会有蜂拥而至的流量 ， 只要有1499茅台酒 ， 让我办会员也行 ， 让我消费也行 ， 让我坐飞机、让我吃饭、让我住宿......统统 ， 都行 。
这种共识的精髓在于 ， 1499买到就是赚到 ， 或者搁在飞天茅台酒身上 ， “买”字不够贴切 ， 应该用“抢”字！
同时 ， 我们可以看到的是 ， 平价茅台酒抢购渠道的门槛一步步上涨 。
例如 ， 网易严选刚开始抢购活动时 ， 在149元的会费外 ， 有2000元易豆即可 ， 现在已经翻倍 ， 需要4000元易豆 。
天虹最开始的时候 ， 在抢购前三个月内消费2000元即可 ， 现在也涨到了3000元 。
这究竟是茅台的高光时刻还是茅台的悲哀？
对于新的渠道来说 ， 黄牛显然是最不可靠的 ， 有差价的时候一窝蜂而上 ， 无差价的时候一哄而散 ， 面对突如其来的流量以及有限的茅台酒 ， 渠道当然是想办法让自己的利润最大化 。
对于茅台来说 ， 新渠道的粘性还需要时间的考量 。 对于商超、卖场、电商平台来说 ， 现在的飞天茅台酒是流量产品 ， 当有新的流量产品出现 ， 摆柜的就会是其他的产品 。
天下熙熙 ， 皆为利来 ， 天下攘攘 ， 皆为利往 。 这是茅台的高光时刻 ， 却也是最需要警惕的时刻 。


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