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迷途的羔羊|人际交往中，利用“权势巨子效应”，能够引导或改变对方的立场和行为


说话的人假如地位高 ， 有威信 ， 受人敬重 ， 则所说的话轻易引起别人正视 ， 并相信其正确性——权势巨子效应！
【迷途的羔羊|人际交往中，利用“权势巨子效应”，能够引导或改变对方的立场和行为】权势巨子效应 ， 又称权势巨子暗示效应 ， 是指一个人的地位高、有威信、受人敬重 ， 他所说的话及所做的事就轻易引起别人的正视 ， 并让他们相信其正确性 ， 即“人微言轻 ， 人贵言重” 。 快和第一治理学派一起看看如何运用权 威 暗 示 效 应吧 。
迷途的羔羊|人际交往中，利用“权势巨子效应”，能够引导或改变对方的立场和行为
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权势巨子效应普遍存在 ， 首先 ， 因为人们都有“安全心理”,总以为只要是权威人物说的话、做的事 ， 就都是准确的 ， 只要听从他们 ， 自己就能增强安全感 ， 减少出错的概率；其次 ， 人们还渴想得到他人的赞许 ， 觉得权威人物的要求和社会规范一致 ， 按照权威人物的要求去做 ， 就会得到他人的赞许和奖励 。
美国心理学家曾做过一个实验：
心理学家在给某大学心理学系的学生讲课时 ， 向学生先容了一位从外校请来的教师 ， 说：“这位教师是来自德国的闻名化学家 ， 下面这节课咱们一起上 。 ”之后 ， “化学家”装模作样地拿出一个装有蒸馏水的瓶子 ， 说：“这是我最新发现的一种化学物质 ， 有些气息 ， 各位同学只要闻到气息 ， 就举手 。 ”结果 ， 多数学生都举起了手 。
实在 ， 这些蒸馏水本来没有气息 ， 可是在这位“权势巨子”化学家的语言暗示下 ， 多数学生都以为它有气息 ， 在“安全心理”和“赞许心理”的作用下 ， 就诞生了权势巨子效应 。
在企业治理中 ， 领导利用“权势巨子效应”去引导和改变下属的工作立场和行为 ， 会取得比命令更好的效果 。 因此 ， 优秀的领导肯定是企业权势巨子 ， 或为企业培养一个权势巨子 ， 然后利用权势巨子暗示效应进行领导 。
春秋战国时 ， 将军吴起有着卓越的军事才能 ， 立下了赫赫战功 ， 是战场的常胜将军 。 之所以会取得众多战绩 ， 与他带兵打仗的方式有很大关系 。
据说 ， 吴起固然位居将军 ， 但跟最下层的士卒同衣同食 ， 睡觉时不铺席子 ， 行军时不骑马坐车 ， 亲身背干粮 ， 和士卒共担劳苦 。 士卒中有人生疮 ， 吴起就用嘴为他吸脓 。 士卒母亲知道后 ， 大哭起来 。 别人说：“你儿子是个士卒 ， 将军亲身为他吸取疮上的脓 ， 你为什么还要哭呢？”
士兵的母亲说：“过去吴公为我夫君吸过疮上的脓 ， 夫君感激涕零 ， 作战时就在最前面 ， 奋力厮杀 ， 终极战死在了敌人的刀下 。 现在吴公又为我儿子吸取疮上的脓 ， 他定然也会心中激荡 ， 只是我不知他会死在哪里 ， 所以我哭 。 ”
将军对士兵的治理与管理者对员工的治理一样 ， 威信都施展着巨大的作用 。 将军吴起非常亲民 ， 在士兵心目中树立起了极高的威信 ， 以至士兵心甘情愿地上战场拼杀；而管理者的威信则能让员工为了企业利益着想 ， 按管理者的要求进行工作 ， 保证企业的正常运行 。 权势巨子领导力 ， 不可忽视！
效应应用：
权势巨子暗示效应的寄意：迷信则轻信 ， 盲目必盲从 。
效应在实际生活中的运用：
在现实生活中 ， 利用“权势巨子效应”的例子许多：做广告时请权威人物赞誉某种产品 ， 在辩论说理时引用权威人物的话作为论据等等 。 在人际交往中 ， 利用“权势巨子效应” ， 还能够达到引导或改变对方的立场和行为的目的 。


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