e公司|年底推出面向临床产品，数字人董事长徐以发：引领数字解剖行业服务精准医疗
因客户此前集中于医学院校 ， 外界对公司所知并不多 。 数字人是数字解剖领域中的龙头企业 ， 国内750多家院校中有超过400家使用公司产品 。 公司近年业绩向好 ， 去年实现归母净利润3519.81万元 ， 同比增长48.1%；近年的综合毛利率在70%左右；中标率更是超过90% 。 通过此次发行募资 ， 公司拟加大研发、加速产品落地 ， 满足下游客户更多需求 。 
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10月30日下午 ， 山东省非上市公众公司协会在山东证监局和全国股转公司的指导下 ， 联合证券时报、全景网开展“新三板公司价值发现”走进山东数字人科技股份有限公司活动 。 活动中 ， 数字人董事长、总经理徐以发 ， 副总、董秘李相东 ， 财务总监孔祥惠现场介绍了公司的基本情况 ， 包括产品信息、业务拓展计划、财务和股权结构等情况 。 来自国内的多家机构参与路演并提问 ， 问题涉及公司订单情况、知识产权维护、转板预期等 。
技术驱动客户复购率提升
10月30日 ， 数字人高管的介绍中 ， “产品”“创新“客户需求”是公司提及最多的词语 。
“如果产品不能在全国做到第一第二 ， 就不要推出 。 ”徐以发在路演现场介绍 ， 而这句话也是他的口头禅 。 从此 ， 也能看出这家企业对于产品品质的重视 。
目前公司主要产品有“中国数字人解剖系统”“医学形态学数字化平台”“数字人手术规划系统”“生命科学馆”等 ， 已在国内400余家医学类院校、医院 ， 以及部分海外市场得到应用 。 其中前两个产品贡献了公司大部分业绩 ， 近几年来共占到营收的约90% ， 毛利率高达80% ， 仅仅数字人解剖系统 ， 就占到了营收的半壁江山 。 
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李相东现场演示了公司产品 ， 包括大屏幕等硬件以及软件系统 ， 只要在屏幕上点开公司APP ， 进入之后 ， 整个人体结构便展现在眼前 ， 每个人体的小“零件”都可以拆分组合 ， 复杂的神经网络、血脉网络也非常清晰 。 APP中还有一些视频课程 ， 向学生具象展示人体原理 。
公司产品很受下游客户欢迎且粘性较高 。 截至2020年 ， 我国各类医学院校750多所 ， 公司数字医学教育类产品已在其中400余所进行应用 ， 市场渗透率超过50% ， 北京大学和香港大学都是公司的客户 。
下游客户的复购率也很高 。 李相东介绍 ， 客户复购占比2017年是27.66% ， 2019年升至47.13% ， 说明客户在初步使用产品后 ， 对产品认可度在提高 ， 二次采购通常会放量 ， 老客户业务占比逐步提高 。 
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数字人历年来注重研发 。 公司技术人员占比近60% ， 技术驱动型特征明显 。 每年研发费用占到销售收入的15%以上 ， 充分说明管理层对研发人员较为重视 。 李相东介绍 ， “募资后继续招兵买马 ， 强化研发和技术转化 。 ”
公司的底层技术较为坚实 。 数字解剖学起源于美国 ， 我国在2001年立项 ， 中科院联合众多国内顶尖医学院校共同技术攻关 ， 其中原第一、第三军医大学研究研究成果获得国家科技进步二等奖 。 公司在2008年加入研发团队 ， 使之产业化 。 占领了核心数据源后 ， 公司通过多年的研发、资金、人才投入 ， 沉淀为较强的技术壁垒、人才壁垒、市场壁垒 。
将增服务产品适时启动转板
活动中 ， 投资者的提问围绕公司行业竞争、服务性收入占比、在手订单、转板预期等进行了提问 。
对于公司知识产权保护和行业竞争问题 ， 李相东表示 ， 公司每一个产品都进行了专利申报 ， 并在技术上进行加密 。 且公司产品有特殊性 ， 下游客户都是医学院校 ， 不会去采购盗版产品 。
市场竞争方面 ， 目前数字人系统产品中 ， 主要有美国的产品和公司的产品 。 美国产品基于90年代的技术和数据 ， 比较落后 ， 在国内使用起来也不方便 ， 公司产品有更强的竞争力 。
【e公司|年底推出面向临床产品，数字人董事长徐以发：引领数字解剖行业服务精准医疗】他介绍 ， 公司有三大竞争优势 ， 构建了宽广的护城河 。 首先公司从事的行业是医学与计算机技术的跨界融合 ， 两支队伍的合作至关重要 ， 公司的计算机工程师十多年来在医学教授指导下 ， 具有了较高的医学影像知识 ， 这类人才在社会上很难招聘 。 第二 ， 近二十年的研究 ， 公司将研究心得体会、经验教训融入到产品开发之中 ， 形成的开发工具具有自主知识产权 ， 经过图像训练和学习的算法 ， 让目前高清产品开发具有了前提条件 。 第三 ， 自2007年 ， 公司建立起来的数字人模型数据库 ， 涵盖了从人体大结构到微观显微图像 ， 从数字胚胎到儿童、成人完整的人体结构图像 ， 通过时间的沉淀和积累 ， 数据的完整性同样构筑了足够深厚的行业壁垒 。
因为受疫情影响 ， 公司上半年业绩有所下滑 ， 而公司的订单执行和收入确认主要是在下半年 。 孔祥惠介绍了公司今年经营和订单情况 ， 国内疫情已经得到控制 ， 学校开学 ， 因疫情延迟的订单逐渐恢复 ， 此前披露的公司在手订单约为4000万元 ， 预计四季度订单在8000万元左右 。
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