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e公司|年底推出面向临床产品，数字人董事长徐以发：引领数字解剖行业服务精准医疗( 二 )


e公司|年底推出面向临床产品，数字人董事长徐以发：引领数字解剖行业服务精准医疗
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对于公司业务的持续经营问题 ， 李相东称 ， 医学院校有两个方可面增加销售 。 一是医学院校通常逐步购置设备 ， 根据预算每年增购一定数量；二是电子产品时间久了会老化 ， 比如山东大学在2015年6月份上了第一套一体机 ， 现在机器已经老化 ， 和软件产品一起面临更新换代 。
公司正在从卖产品向卖服务转变 ， 云平台就是卖服务的产品模块 。 李相东表示 ， 云平台好做 ， 关键是下游客户是不是觉得好用 ， 为此 ， 公司征集汇总下游客户的大量意见 。 公司云平台产品推向市场有两个优势 。 用户习惯用公司产品 ， 老客户此前用公司单机版 ， 现在改用云端 ， 客户教育已经完成；受众面扩大 ， 之前是在实验室和课堂教学 ， 且只能是几十个学生 ， 而学生通过云平台在任何地方任何时间都可以学习和练习 。
李相东介绍了明年准备上线的云平台产品初步定价 ， 一家院校每年收30万元费用 ， 后续随着模块增加 ， 费用也会增加 。 公司有400多家老客户 ， 推广起来不难 ， 即使有200户用 ， 也有五六千万的收入 。
对于转板预期 ， 徐以发表示 ， 精选层转板机制已经很明确 ， 一年之后可以转板 ， 但目前细则没出台 ， 公司在密切关注 ， 根据情况适时启动转板操作 。
年底推出高清数字人产品
徐以发回答了投资者有关未来业务布局的问题 ， 他介绍了三点 。
第一 ， 继续做实做强做大医学教育 。 从目前统计情况来看 ， 医学院数字化解剖实验室建设、医学形态学数字化平台饱和度不高 ， 还有很大空间 ， 公司把这一块业务做实；做强方面 ， 明年把高清数字人内容纳入医学教育产品中 ， 为用户带来更好的使用体验 ， 有效增强行业壁垒；还要把业务做大 ， 现在国家医学教育信息化的大趋势对公司很有利 ， 可以推动业务拓展 ， 同时 ， 随着民众对健康的重视 ， 生命科普业务有望做大 。
第二 ， 加快高清数字人项目在临床的应用研发 。 该项目从2015年开始立项 ， 研发已有五年 ， 今年年底 ， 第一款产品要推向市场 ， 明年上半年 ， 还有两三款产品要推出 ， 这些产品面向临床医院 ， 在辅助影像、诊断、骨外科手术等方面可以得到应用 ， 基本上可以取代进口产品 ， 填补国内空白 。 另外 ， 公司将加快产品的研发 ， 包括在外地设立研发中心 。 国外市场方面 ， 去年专门成立国际部 ， 开拓国外的市场 。
第三 ， 融资建设的数字人云平台 。 之前公司产品基本是在线下 ， 卖给院校产品 ， 覆盖面小 ， 后续的升级维护不是很及时 。 公司要改变原来运营模式 ， 着手把内容拿到云上去 ， 更多的用户通过云服务的形式来体验 。
李相东也介绍 ， 公司以新产品驱动发展 ， 公司历时3年开发的运动解剖学即将上市 ， 适用范围涵盖目前750多家医学院校 ， 外加400家体育院校 ， 以及数百家师范院校的体育系 ， 市场范围更广 ， 能够形成新的利润增长点 。
徐以发认为 ， 精准医疗是大方向 ， 公司的使命就是用数字医疗服务精准医疗 。 “特别是在数字解剖方面 ， 我们要引领这个行业 。 ”


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