华祥名华祥名深访钱东奇：添可为何能打造爆款( 二 )
“所以在这个地方出发 ， 过程真是波波折折 ， 出发的过程是第一批老革命 ， 但是真的要打仗 ， 还是要有一些新的团队融入进来、新的思想融入进来 。 ”
可以说 ， 在这个见证了科沃斯崛起 ， 又陪伴添可走过从0到1的老办公楼里 ， 老人和新人 ， 热情与专注 ， 都有着一种纯粹的质感 。
这样的质感 ， 在科沃斯与添可近些年的表现中 ， 也可见一斑：
2018年 ， 钱东奇一手创办的以扫地机器人为核心业务的科沃斯在A股上市；
随后 ， 2019年3月 ， 钱东奇打造的高端智能生活电器品牌添可在上海发布 ， 拥有智能吸尘器、智能洗地机、智能吹风机三大产品线 ， 力在全面深耕高端智能生活电器领域 。
02 匠人精神
“老板约定的时间 ， 都会提前15分钟到达” 。 这是董事长钱东奇的一个习惯 。 果不其然 ， 随着一声爽朗的笑声 ， 与“各位久等” ， 添可董事长钱东奇快步到达候客厅前 ， 与每一位出席的采访人员相继握手 。
热情 ， 有活力 ， 亲切自如 ， 这一瞬间让人有些恍惚——眼前这位佩戴黑框眼镜 ， 满头黑发 ， 身着深蓝色的POLO衫 ， 身材瘦削 ， 精神矍铄的董事长 ， 从内到外 ， 哪有一点年逾花甲的样子？
更难想象的是 ， 钱东奇在持续半天的采访中 ， 在谈吐时展现出的专注、幽默、活力 ， 令在座各位年轻人 ， 感受到了他独特的气质 。 不过 ， 钱东奇在谈到添可产品理念时 ， 却展现出一种严肃 。
从这点上说 ， 这与他“提前到场15分钟”的严谨 ， 似乎一脉相承 。 而这样的气质 ， 也植根于添可这家公司的骨子里 。 有一个值得玩味的细节：在正式采访前 ， 添可曾邀请电子研发总工程师带领大家到展厅参观 。 在介绍至今“断货”的爆款——智能扫地机芙万FLOOR ONE时 ， 为让采访人员们感受到这款机器的实际效果 ， 添可员工提前准备了一盒泡面 ， 随即洒在地上——洗地机一扫而过 ， 留下的 ， 却是用来检验擦拭的纸巾 ， 表面依然洁白......
而在这次采访中 ， 添可董事长钱东奇除了思维严谨 ， 爽朗从容 ， 他在言谈中展现的哲学思辨性 ， 同样令人称奇——比如 ， 当我问到：“每个大的企业家都有自己的哲学 ， 您的这个用户哲学是什么？”
钱东奇则这样回答：“我一直认为要做一个商业 ， 最核心的还是‘仰望星空 ， 脚踏实地’ ， 什么叫做仰望星空？你一定要把这个路看得很远 ， 就这条赛道 ， 你其实要在你的思维模式上面看清楚 ， 技术的大趋势是什么？市场的大趋势是什么？竞争格局是什么？在基于这个东西 ， 你的这个赛道应该是挖在什么地方 ， 这是一个很大的蓝图要做好 。 ”“仰望星空 ， 脚踏实地”——在钱东奇看来 ， 这是一种对“势”的把握 ， 同时更是要对自己的赛道深耕 ， 产品不断打磨 。 同时 ， 谈到数据与战略走向时 ， 钱东奇也有着自己独到的看法：“数据永远是过去 ， 聪明的人看数据去看东西 ， 智慧的人永远在创造数据 ， 我跟大家讲你们永远不要看现在的数据来决定你的下一步是什么 ， 你永远是思考这个市场的下一步趋势是什么 ， 你怎么样去打造这个趋势 ， 把他落地变成一个数据 。 ”
可以说 ， 钱东奇对细节的严谨 ， 以及宏观的把握 ， 有泥土 ， 也有云端 。 对此 ， 钱东奇还举了例子：“毛主席是一个了不起的领袖 ， 毛主席虽然讲农民打土豪分田地 ， 但是毛主席还有另外一个大格局：数风流人物、还看今朝 。 这种大格局很厉害 ， 他的诗有气吞山河的气势 。 可是当他气吞山河的时候 ， 他仍然打土豪分田地 。 ”
当然 ， 在理念之中 ， 宏观之下 ， 是一种大的极致方向把握 ， 而在具体操作之中 ， 这样的理念则是一种“匠人精神”的表达 。 不过 ， 这还远远不够：“道”的问题解决了 ， “术”的问题 ， 才能更有说服力 。
03 二次创业
“我们想了解 ， 是什么初衷激发了二次创业？”采访人员问出这个问题时 ， 也成了采访中一个关键节点——为什么一家上市公司的董事长 ， 已经足够功成身就 ， 依旧还要“二次创业”呢？“戴森进入中国市场 ， 给我们看到了另外的机会点 ， 中国中高端消费确实进入了另外一个大潮 ， 而且中国的消费人群是细分的 ， 有很性价比的人群 ， 也有中高端人群 。 ”谈及添可的建立 ， 钱东奇先生表示：除了想带领老一批员工再去证明自己 ， 戴森入局中国的成功 ， 也证明中国的高端家居市场 ， 有着旺盛的需求与饥渴度 。 而这 ， 是添可的一个巨大机会 。
