华祥名华祥名深访钱东奇：添可为何能打造爆款( 三 )
从这一点上来说 ， 从以往供需关系 ， 到后来生产关系 ， 到如今消费者主导的市场 ， 中国经济发展的缩影中 ， 消费与生产的博弈从未间断 。 而与之相随的 ， 中国市场呈现出的状态 ， 尤其在当下：地缘、人口、城乡差异、收入水平种种客观存在的因素 ， 正让中国消费市场巨浪涛涛 ， 却又多浪叠加 。
多浪叠加的消费市场 ， 自然也有不同浪花的机会——这个时候 ， 添可在高端化智能家居的定位 ， 实际上也是一种在大浪中准确找到切口的过程 。 但是 ， 找到这一层浪花 ， 仅仅是开始：“既然是种赛道 ， 这需要一锹一锹挖出来 ， 不是在纸上面能画出来 ， 包括产品、产品的功能 ， 包括营销、营销的方法 ， 我们的队伍要对标最高的标杆 ， 要做很多的事情 。 ”
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▲2020年1月CES展会上添可展区人气火爆
在钱东奇看来 ， 为中国高端市场特定人群的服务 ， 不仅是一种定位与方向性的问题 ， 更是一种需要强对标 ， 更要对产品与营销等各个维度 ， 不懈的深耕 。 这是一种漫长且细致的过程 。
实际上 ， 反观中国品牌近年来在高端市场的表现 ， 并不总尽如人意 。 从曾经以量取胜 ， 到如今要以质取胜 ， 中国经济这一趟列车 ， 速度飞快 ， 惯性极大——而要想在行驶中更换轮胎 ， 可不是一件简单的事情 。 不过 ， 正因为难 ， 所以更要做 。 在这次采访中 ， 钱东奇谈及中国品牌的未来 ， 显得豪情壮志：
“第一句话 ， 中高端的消费在中国不是只有洋品牌 。 第二句话 ， 中国品牌在海外出海 ， 也不是走低价的 ， 一样可以做到更高 。 所以添可的这种实践 ， 我觉得往下去做一定可以做成 ， 我心里面真的是觉得干一件这件事 ， 第二次创业比第一次创业还酷一点 。 ”
04 面临挑战
从何而来 ， 将去何方？采访的前半段 ， 钱东奇用自己的实际经历 ， 对理念、定位、市场情况等方面 ， 给采访人员们详细解答了添可发展的种种秘密 。
不过 ， 未来是在前方的路 ， 当下怎么走 ， 同样至关重要 。 实际上 ， 采访中钱东奇也屡次谈到 ， 添可进入高端智能家电这条赛道后 ， 面临着重重挑战 。 比方说 ， 他们面对的对手 ， 就极其强大 。 “彼时 ， 占据全球无线吸尘器最大市场份额的企业是戴森 ， 戴森的进入是带着‘黑科技’跑进来的 ， 如果产品跟人家一样 ， 仅仅是价格比人家低 ， 这一定不行 。 ”从这点上说 ， 戴森在中国市场的成功 ， 既启发了钱东奇入局中国高端的智能家电市场 ， 同时 ， 这家发展完善的企业 ， 也是一个强大的对手 ， 甚至 ， 这是一座很难直面跨过的大山 。
而要跨过这座大山 ， 仅靠模仿跟随 ， 大打价格战 ， 这势必将重蹈中国品牌过往失败的覆辙 。 同时 ， 如今互联网时代的大势汹涌 ， 中国企业靠以往一味的模仿 ， 或者是低价战略 ， 在这个时代已经过时 。 “互联网其实最大的特征是曝光度强 ， 我们不能讲互联网的特征是低价 ， 而怎么样去把这个曝光度 ， 转化为添可高端的印象 ， 是一件很重要的事 。 ”在钱东奇先生看来 ， 互联网时代 ， 一味比拼低价不是一种取胜之道 。 “因为今天的用户从来没有一个傻瓜用户 ， 所有的用户都很明智 ， 所有的用户在买之前 ， 由于这种透明度它会做很多的对比 。 ”可以说 ， 品质经济时代 ， 品牌必须具有力量 。 而在钱东奇身上 ， 人们可以看到这位在商海摸爬几十年的老江湖 ， 正用一种智能科技与差异化定位 ， 另起炉灶 ， 使添可成为了今天智能家电的新标杆 。 先前推出的洗地机就是一个绝佳的缩影 。
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▲钱东奇在2020年3月芙万发布会上介绍产品
