江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

南方PLUS|水井坊未来聚焦次高端市场，7-9月利润增三成


南方PLUS|水井坊未来聚焦次高端市场，7-9月利润增三成
文章图片
10月29日晚间 ， 四川水井坊股份有限公司（600779.SH以下简称“水井坊”）发布2020年前三季度业绩报告 。 报告显示 ， 前三季度水井坊营收19.46亿元 ， 同比下降26.58%；净利润5.02亿元 ， 同比下降21.49% 。 根据报告公布数据测算 ， 2020年7-9月 ， 水井坊主营业务收入11.41亿元 ， 相比2019年同期增长18.86%；单季净利润3.99亿元 ， 相比2019年同期增长33.09% 。
【南方PLUS|水井坊未来聚焦次高端市场，7-9月利润增三成】具体来看 ， 第三季度水井坊白酒国内销量达2878吨 ， 同比增长19% 。 从细分产品看 ， 臻酿八号和井台（常规）销量增长20% ， 井台12和井台珍藏系列增长124% ， 代表超高端的典藏大师和菁翠销量增长5% 。
对于三季度快速增长的原因 ， 在10月30日下午召开的媒体沟通会上水井坊副董事长、代理总经理朱镇豪归结为五大驱动力 。 一是有效降低社会库存和梳理价值链 ， 二是继续推进核心门店5.0计划 ， 三是持续强化宴席市场的运作 ， 四是多渠道的发力 ， 五是产品结构的改善 。
值得一提的是 ， 今年9月水井坊前任总经理危永标因个人原因辞去总经理职务 ， 朱镇豪代为行使水井坊总经理职责 。 所谓“新官上任三把火” ， 朱镇豪准备把“火”烧向哪里也是业内关注的问题 。
南方PLUS|水井坊未来聚焦次高端市场，7-9月利润增三成
文章图片
朱镇豪
朱镇豪在媒体沟通会上解答这个问题 。 他表示会聚焦次高端板块 ， 同时继续投入高端板块 ， “要坚持推动高端品牌 ， 不仅发展高端 ， 也可借此推动次高端 。 ”朱镇豪说 。 但他也坦言 ， 目前水井坊的高端产品发展并不理想 。 从数据来看 ， 代表超高端的典藏大师和菁翠系列第三季度销量增长5% ， 远低于水井坊平均增长水平 。
未来高端化路线如何走？在疫情仍在局部区域反复的背景下 ， 朱镇豪提出五大发展核心策略 。 一是加速对核心门店的优化和提升 ， 对于核心门店布局 ， 水井坊方面称“未来发展的方向是质量的提升 ， 而非数量的提升”；二是发展多渠道业务 ， 烟酒店、团购渠道、电商业务、自营平台都将是水井坊未来的主要工作方向；三是关注动销 ， 水井坊的营销费用投入重点依然会放在消费者动销层面；四是提升整个团队的执行力和反应能力；五是建立有影响力的品牌沟通 。
第三季度成长势头良好 ， 四季度是否有望追回上半年的损失？朱镇豪表示水井坊正逐步摆脱疫情带来的不利影响 ， 回归正常状态 ， 四季度业绩极有可能再度“提速” 。 “但目前前三季度营收仍减少有二十几个百分点 ， 第四季度追平是个蛮大的挑战 。 ”朱镇豪坦言 。
对于四季度 ， 朱镇豪表示水井坊会主攻三大主要战场 ， 分别是宴席主战场 ， 主推8号和井台 ， 送礼主战场 ， 主推井台珍藏系列 ， 以及高端品鉴会战场 ， 主推井台全系列和典藏系列 。
【采访人员】周中雨
【作者】周中雨
【来源】南方报业传媒集团南方+客户端


    推荐阅读


    上一篇：疫苗|中国疫苗被“偷”了！以色列承认被特工带回国，西方“炸锅”了

    下一篇：老春|早教价格：母婴市场潜力巨大去年全国1-3岁小孩平均花2万元，成都