何爽|“功夫主播”是这样炼成的( 二 ) 销售|聂建茹|功夫

业内专家表示，长期来看，直播带货是对导购或销售人员能力的考核，难的不是如何面对镜头，而是如何不断提升自身的专业技能。
做兰花直播的拼多多商家小斌告诉采访人员，在开播初期，他主要讲兰花的历史、栽种知识、欣赏要点， “为了抓住直播间里的几个粉丝，我白天会上网查资料、翻书籍、做笔记，并将当晚直播要赏析的兰花打理好。就这样，熬了一个月后，直播间终于开单了，并且销量一天比一天多。让我印象深刻的是，一位老顾客一次性购买了400多盆兰花” 。
小斌说，直播要注重突出自己的产品优势和服务优势， “绿植产品需要实物展示和技术说明，直播比起文字和图片更有说服力，通过持之以恒的科普讲述，最终让顾客认可我们产品的品质” 。
如今，小斌的店铺单月销售额约150万元， “直播是个技术活，并不是在摄像头前乱说一通就可以的，不仅需要强大的知识储备，也需要随机应变的能力” 。他举例说，很多店铺直播模式单一，从早播到晚都是同一个样，前期或许能吸引到客户观看，但是很快客户就会看腻， “老客户维持不了，新客户又有限，就像一碗白开水，时间长了就会凉，所以做直播必须每天思考如何转变玩法，让自己的那碗水持续沸腾” 。
直播带货行业对主播专业能力的要求正变得越来越高。近期，淘宝直播发布了首个品牌宣传片《功夫主播》，讲述主播们专业带货的“秘籍” 。或许，这能给想要成为直播销售员的人一些有用的建议。

何爽|“功夫主播”是这样炼成的( 二 )

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