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ZARA|ZARA还在，但没有人想学它了( 四 )


在风口难寻的2020年 ， 服装供应链非常难得地成为了一个发生多起早期融资的资金蓄水池：
2月 ， 服装供应链管理方案提供商秒优科技宣布完成5000万元Pre-A轮融资 ， 投资方为绿洲资本 ， 源码资本追投；
2月 ， 童装供应链平台快衣宣布完成千万元人民币天使轮融资 ， 投资方为浙江大奔投资管理有限公司；
6月 ， 服装供应链B2B电商平台“一手”宣布完成4000万美元C轮融资 ， 由CMC资本领投 ， 老股东华兴新经济基金跟投；
8月 ， 服装供应链服务平台“衫数科技”宣布完成A轮融资 ， 金额超1亿元人民币 ， 祥峰投资领投 ， 弘道资本、大河创投、英诺天使基金、嘉实资本跟投 。
……
到了今年9月 ， 阿里巴巴酝酿了三年的业务犀牛智造正式上线 ， 在服装制造业投下一枚攻击力十足的炸弹 。
这个瞄准了服装制造业云端化改造的样板工厂 ， 承托了阿里对改造制造业的野心 。 阿里方面表示 ， 在跑通从后端到前端的整套流程 ， 将犀牛作为开源平台、对外开放 。
但服装生产过程是非常长的 ， 大致包含以下几个环节：
布辅料生产——布辅料批发——服装（成衣）加工——品牌端/成衣批发端——零售端 。
从目前能观察到的犀牛工厂的业务情况来看 ， 犀牛的主要业务仍旧集中在成衣制造环节——也就是生产 ， 而较少涉及到更上游的设计、面料、辅料等环节 。 由于是淘系的头部品牌 ， 宸帆在犀牛的筹备期就与其开展了合作 。 宸帆方面告诉虎嗅 ， 宸帆与犀牛智造的合作从2019年开始 ， 虽然犀牛的主要业务是成衣制造 ， 但也拥有面料协同的能力 。
也就是说 ， 拳头有力如阿里 ， 现阶段仍旧只能从一个较小的切口切入服装供应链 ， 再持续地向上下游发展 。
冷芸则认为 ， 除了成衣制造 ， 在做衣服的整个流程里 ， 还有太多太多需要被改变的部分 。 她表示 ， 目前供应链端的数字化转型基本都融入了面料部分的数字化转型 ， 但服装的辅料是个非常琐碎的非标品 ， 以一粒纽扣举例 ， 它可能有不同的尺寸、材质、颜色 ， 而这些要素每个季度都会有变化 。 根据不同款式服装的设计 ， 除了常规辅料以外 ， 还有很多非常规的辅料 。
“从生产的角度来说 ， 哪怕只少了缝线 ， 或者少了根拉链 ， 整个大货生产周期都会停滞 ， ”冷芸说 ， 因此 ， 目前还没有针对辅料的较为成熟的数字化转型方案出现 。
在一粒纽扣或一条拉链都非常重要的服装生产过程中 ， “速度”早已不再是唯一值得追求的目标了——该怎么做得更精细、颗粒度更小？
“消费者的要求肯定是越来越快 ， 越来越好 ， 越来越有性价比 ， 这个一个非常自然的趋势 ， ”钱夫人说 。 但当速度到了一定水平后 ， 每每想要再加速 ， 都变得更加困难一些 。
周栋指出 ， 大部分社会化产能的供应链厂家 ， 想要在7天里做出货来 ， 品质一定是不可控的 ， “你的面料从哪里来？你的面料一定是现货 ， 现货就没有好货、且不稳定 ， 还不能保证性价比 ， 因为所有现货都是经过全程加价的 。 ”
所以 ， 服装产业链端的核心矛盾就在于：高品质、性价比、柔性快反 ， 几乎构成一个“不可能三角”——想要三者全部实现 ， 是供应链端的长期目标 ， 也是非常难的事情 。
如前文所言 ， 这是一个足够大的市场 ， 因为消费者需求的不断变化 ， 难以再出现一个像ZARA般同时具有品牌力和供应链能力的、提供大而全解决方案的大型企业 ， 未来的更多机会藏在更碎片的市场中 。
这样的市场仍旧值得期待 。 不管用什么样的方式将这个蛋糕切下一块 ， 都能获得足够丰盛的美味 。 需要思考的是 ， 在品牌侧 ， 更独特、更个性化的中小品牌崛起 ， 供应链端又该提供什么样的能力、如何服务好这些中小品牌？
（责任编辑：李佳佳 HN153）


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