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直播|顺企“抢滩”内销应战“双11”

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直播|顺企“抢滩”内销应战“双11”
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顺德家电企业积极备货 。
直播|顺企“抢滩”内销应战“双11”
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小熊电器迎战今年“双11” 。
核心提示：
一年一度“双11”消费热潮“硝烟”再起 ， 你的“购物车”还好吗？
伴随着疫情防控进入新常态并取得战略性成果 ， 国内消费市场逐步“回温” ， 在这一契机下 ， 不少顺德制造业企业产品在国内市场“走俏” ， 一些品牌强势增长 ， 值得关注 。
今年“双11”提前拉开帷幕 ， 而在国内国际双循环的背景下 ， 国内市场对于不少企业而言更具意义 。 据悉 ， 如今 ， 顺企也“摩拳擦掌”准备应战 ， 如美的、格兰仕、小熊电器、云米等家电企业 ， 分别推出了“品牌官”直播带货、“0”元购等线上促销手段 ， 要在国内销售市场上“先声夺人” 。
文、图/广州日报全媒体采访人员黄子宁 通讯员羊大
关注：顺企工厂紧张备货
“抢购顺德小家电 ， 天猫金秋不下线” ， 这是顺德区委副书记、代区长王勇为“双11”顺德小家电产业代拟的口号 。
据悉 ， 顺德是世界最大的小家电制造基地 。 今年 ， 受到疫情和国际贸易环境影响 ， 产业带上的中小企业“失血”严重 ， 直接影响地方经济和就业 。 尽管如此 ， 不少顺德制造业企业积极求变 ， 以适应消费者因为疫情出现的市场消费趋势、消费行为的变化 。
采访人员了解到 ， 在“双循环”新发展格局下 ， 国内市场对于不少企业而言意义重大 。 值得关注的是 ， “双11”到来前 ， 顺企工厂纷纷加班加点 ， 紧张备货 ， 以把握住“双11”这一波国内消费热潮 。
例如全球最大的小家电制造企业新宝电器 ， “双11”来临前 ， 企业的制造工厂“不停转” 。 “也就是几年以前 ， 我们只有10%的生意在国内 ， 95%的产品出口 。 而今年 ， 我们这个比例是3：7 ， 国内市场的快速增长成了企业发展的最主要动力 。 ”新宝电器总裁曾展晖表示 ， 这一次“双11” ， 企业将通过线上渠道 ， 进一步扩宽品牌在国内的市场 。
而通过渠道优势 ， 新宝电器也实现了销量倍增 。 如近两年迅速在一电商平台蹿红的品牌摩飞电器 ， 在与新宝的战略合作后 ， 背靠新宝强大的供应链支持 ， 打开了国内市场 。 “今年‘双11’ ， 品牌要冲击一下亿元的销售额 ， 尝一下‘亿元户’的喜悦 。 ”品牌负责人介绍道 。
“今年电商渠道的产品供不应求 ， 所有的工厂都‘动起来’了 。 ”格兰仕负责人表示 ， 为了备战“双11” ， 企业加班加点 ， 赶在“双11”前备足货源 。 另一知名小家电品牌小熊电器 ， 为应战“双11”也在紧张备货 。
花样：营销方式不断创新
“双11”如何吸引消费者的目光 ， 让消费者的指尖点击“清空购物车”成为关键 。 对此 ， 不少顺企花样百出 ， 推出各类营销方式 ， 以提升品牌曝光度 ， 让产品更好销 。
就在11月1日 ， “双11”提前拉开帷幕 。 值得关注的是 ， 美的下属的生活小家电也在36分钟成交额破亿元 ， 形势大好 。
“双11”期间 ， 美的掀起了全球购物狂欢节 ， 还邀请到了一些流量明星作为“品牌官”线上带货 。 另外 ， 在薇娅等直播达人的直播间里 ， 也能看到美的的品牌和产品露面 ， 布局广泛 。
采访人员从格兰仕获悉 ， 为备战一年一度的“双11” ， 企业的线上官方旗舰店“玩”起了全屋家电营销模式 ， 可以一站加购全屋健康家电 ， 还有机会参与大额现金红包 ， 搅拌棒、破壁机、台式洗碗机等爆款产品也加入健康家电“大礼包”中 ， 以吸引消费者购买 。
另外 ， 格兰仕还“玩”起了“拼手速” ， 参与预定活动或享“0元”购等产品 。 “直播成为带货的主要方式 ， 今年在优惠的‘玩法’上比较多 。 ”格兰仕负责人表示 ， “双11”期间 ， 电商团队已经组建好了直播团队 ， 在“双11”期间 ， 将持续保持产品线上销售的热度 。
面对到来的“双11”消费热潮 ， 顺企有了此前的“功课” ， 从容应对 。 小熊电器负责人表示 ， 此前 ， 企业旗下电商部门就实现了每日直播时长达12~16小时的能力 。 “从去年开始我们已经搭建了自己的直播团队 ， 今年持续完善了直播机制、经销商联动机制 ， 目前官方旗舰店每天平均直播14小时 ， 经销商每天平均直播10小时 。 ”小熊电器表示 ， 直播将会在今年“双11”中“大显身手” 。
聚焦：顺企积极“抢滩”内销
顺德区委副书记、代区长王勇表示 ， 今年1~8月 ， 顺德家电行业产值、出口都有明显增长 ， 尤其在一些电商平台上 ， 表现突出 。
值得关注的是 ， 伴随着疫情防控进入新常态并取得战略性成果 ， 国内消费市场“回温”明显 ， 这也给不少顺企带来了机遇 。
以美的为例 ， 今年上半年 ， 美的把握住新的消费趋势和形态 ， 主要家电品类在中国市场的份额占比均实现不同程度的提升 。 其中 ， 家用空调产品的全渠道份额提升明显 ， 线上市场份额超过35% ， 全网排名第一 ， 线下市场份额超过30% 。


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