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移动互联网|艾永亮：你的企业真的有战略吗？( 二 )


 
企业是在交易的过程中获得利润 ， 只有完成交易 ， 拿到利润才能完成我们一个个宏达的战略目标 ， 而交易的基础是产品 ， 是产品能满足消费者的需求 。
 
我常说：用户需求是企业存在的理由 ， 产品是企业满足用户需求的载体 。
 
我说的并不是让大家放弃现有的营销和销售 ， 而是让我们企业内每一个人 ， 从CEO到基层职员都对产品有一个重新的认知 ， 把产品提到企业战略的高度 。
 
我们以手表这个产品来举例 。
 
产品战略并不是“我要卖100万个手表” ， 也不是“我要成为手表行业的领导者”的口号 ， 而是“这是一款专为4-6岁儿童制造的内含GPS芯片的儿童通话手表” ， 为什么？
 
过去我们认为营销是为战略服务的 ， 但实际上 ， 产品战略应该为营销服务 ， 为它指明前进的方向 。 我们可以根据产品的战略来进行产品规划、设计、制造、渠道选择、广告投放等等 。
 
所有人都知道这个产品是什么东西、用户是谁、解决什么问题、知道自己的工作如何开展、方向在哪里、做什么、不做什么 。
 
“4-6岁儿童”对研发部来说 ， 就意味着手表表带要控制在4-6岁儿童的臂围范围之内 ， 不能太短 ， 也不能太长 ， 太长则超出了表带正常佩戴范围 ， 且不美观 。
 
对于市场及广告投放部门来说 ， 4-6岁正常来说都处于幼儿园时期 ， 所以就可以考虑在幼儿园附近的广告位投放印刷广告 。 销售部门就要针对拥有购买决策的父母进行渠道选择 ， 地域选择 ， 甚至定价 。
 
产品战略直接决定了市场定位是否准确 ， 钱花的是否有效 ， 所有员工是否能根据产品战略来找到自己工作的方向 ， 而不是像大海捞针一样凭借直觉去操盘一个产品 。
 
做市场营销的人不懂产品 ， 这是一个不争的事实 。 大部分企业生产与销售分离 ， 往往做完产品后就成立市场营销部门 ， 设计一系列的方案和活动 ， 把产品卖出去 。
 
市场营销部往往拿到手里就是一个结果 ， 一个已经成型的产品 ， 几乎难以再改变的东西 。
 
这种情况下 ， 所有的目标都是分散的 ， 不知道该如何下手 ， 只能翻起以往营销的方案 ， 按照以往的方式一步步做 。
 
能不能卖出去 ， 完全凭运气 ， 这也是为什么现在大部分广告的转化率这么低的原因之一 。
 
真正好的营销策略应该参与到产品战略的制定中去 ， 参与到产品的生产过程中 。 这样才能知道为什么手表要把指纹识别放在背面而不是侧面 ， 是因为技术？还是美观？如果消费者不能接受 ， 是否有改变的可能 。
 
只有这样 ， 市场营销才能更高效 ， 才不会导致资源的浪费 ， 用户才会更了解你的产品 ， 为你的产品买单 。
 
产品战略属于最头部的决策 ， 是需要产品、技术、市场、销售共同探讨出来的前期决策 ， 不要把目标当产品战略 ， 要让可以指导行动的战略来当产品战略 。
 
更重要的是 ， 要让所有人知道产品战略是什么 ， 这会让大家更加明确奋斗的目标是什么 ， 方向是什么 。
 
Tips：重新拟定你的战略 ， 让每个部门 ， 每个岗位 ， 每个员工都清楚地知道自己应该在什么时候做什么工作 ， 知道自己的工作对战略有什么贡献 。
 
如果你不知道自己拟定的战略是否正确 ， 请继续看下去 。
移动互联网|艾永亮：你的企业真的有战略吗？
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03
 
结语与延伸
 
回到开头的话题上 。
 
大部分的企业以一个销售目标当成企业的战略 ， 或者把打败对手、占领心智、成为创新者当成战略 ， 仅仅谈到了未来的美好愿望 ， 没有具体的、可执行的计划 。
 
这根本没有任何战略可言 。
 
战略不是研究我们未来做什么 ， 而是研究今天我们今天做什么 ， 才有未来 。
 
我用这篇文章和你一起重新审视过去所制定的“战略” ， 以及战略制定上的误区 ， 同时也给了一些建议 ， 你可以参考：
 
把产品提到企业战略的高度
 
产品战略属于最头部的决策 ， 是需要产品、技术、市场、销售共同探讨出来的前期决策
 
产品战略要所有人都知道这个产品是什么东西、用户是谁、解决什么问题、知道自己的工作如何开展、方向在哪里、做什么、不做什么
 
祝愿你能制定出一个属于自己的产品战略 ， 不再用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰 。
 
最后 ， 你的产品战略是什么？
 
如果你想找到属于自己的战略方式 ， 不妨关注“艾老思”公众H 。


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