保险|5上市险企前3季度保费向上利润向下，业内：“开门红”有望带动次年高增长( 二 )
一位寿险公司人士对蓝鲸保险分析指出 ， 疫情对于寿险及健康险业务的影响仍未结束 ， 也正是在此驱动下 ， “为了消弭疫情对业务的影响 ， 有别于过去两年业内淡化的态度 ， 2021年的‘开门红’被早早提上日程” 。
冲刺“开门红” ， 规范营销监管出手“降温”
步入2020年尾声 ， “开门红”成为保险行业重头戏 ， 在行业保费增速有所放缓的现实压力下 ， 各家公司转移业务中心 ， 提前进入2021年“开门红”冲刺阶段 。
“部分公司甚至放弃2020年的业绩规模 ， 全力投入到下一年度的计划中去 ， 各家寿险公司对‘开门红’的诉求都较为强烈” ， 一位寿险公司人士指出 ， 其介绍 ， 每年度“开门红”期间的保费约占全年保费的30%-50%甚至更多 ， 大多数险企都逐步推出相应产品 ， 同时做好队伍准备 ， 拢获客源 。 上市险企自然也冲在前方 ， 期待通过拉升保费 ， 在规模与价值中谋求平衡、
从蓝鲸保险了解到的情况来看 ， 业内普遍对下一年度的“开门红”持有乐观态度 。
中银证券分析师表示 ， 当前 ， 上市险企进入“开门红”准备阶段 ， 有望实现保费高增长 ， “我们预计2021年上市险企‘开门红’增速有望超预期” 。 据悉 ， 中国人寿继推出“鑫耀东方”后 ， 持续推出更多样化、长期期缴产品 ， 如“鑫耀前程”、“鑫享至尊”等产品 ， 2021年第1季度业绩预期稳增 。 预计中国平安销售上也会进一步向2021年倾斜 ， 为开门红做好人员准备和产品准备 。 中国太保和新华保险当前注重大规模增员和开展产品报备工作 ， 通过获客型产品进行业务储备 。
不过 ， 在一片热闹之中 ， 监管则出手给开门红“降温” 。 蓝鲸保险获悉 ， 10月29日 ， 银保监会向各人身险公司、各银保监局下发《关于加强规范管理促进人身保险公司年度业务平稳发展的通知》（以下简称“《通知》”） ， 对推进开门红过程中常见违法违规行为进行预警 。
据悉 ， 监管部门将加大市场行为监管力度 ， 重点查处异化保险产品功能、产品错配、捆绑销售；给予保险合同约定之外的利益；通过虚列费用等方式套取资金向银邮代理机构等中介渠道账外暗中支付手续费等一系列 ， 违法违规及严重侵害消费者合法权益的行为 。
“这也是要求各家公司平衡业务发展节奏 ， 防控经营风险” ， 上述寿险公司人士指出 ， 按照监管思路来看 ， 寿险公司应该摒弃片面追求规模和业绩、以高费用换取短期业务发展的经营思路 ， 回归风险保障本源 ， “理论上是好的 ， 但实际过程中 ， 一些现象还是难以避免 ， 尤其是在激烈的竞争环境中 ， 大家都有压力” 。
在券商看来 ， 高预期的“开门红” ， 则有望提振保险股走势 。 “‘开门红’高增长的预期逐步兑现 ， 保险股4季度迎来估值切换和估值修复行情” ， 天风证券分析师判断道 ， 投资端方面 ， 长端利率企稳回升 ， 保险公司长期投资收益率预期提升 ， 负债端方面则受开门红增长刺激 。 （蓝鲸保险 李丹萍 lidanping@lanjinger.com）
（责任编辑：张洋 HN080）
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