与众不同|华贵保险30亿保费背后，与众不同的匠心！
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“53%、68%......”
这是华贵保险的保费增速 ， 也被称为“华贵速度” 。
开业首年（2017年） ， 华贵保险实现总保费收入4.24亿元 ， 2018年实现保费收入6.49亿元 ， 2019年实现保费收入10.93亿元；在受疫情影响的2020年上半年 ， 华贵保险完成了10亿元的总保费收入 。
这是一家与众不同的险企：
它没有自己的个险队伍 ， 致力于成为产品和服务领先的平台型保险公司；它只卖定期寿险、终身寿险两类产品 ， 坚持立足细分领域 ， 确保在产品迭代和研究上做到极致；它相信未来保险行业产销分离属必然 ， 营销会由专业公司去做 ， 因而专注于研究怎么服务经代公司和网络第三方平台 。
“面对激烈的竞争和转型的挑战 ， 活得好的公司一定不是业务最全的 ， 而是在细分领域获得自己优势的公司 ， 所以华贵保险只做两类产品（定期寿险和终身寿险） ， 专注于两类服务（To C端的服务和To B端的服务） ， ”华贵保险董事长汪振武这样形容公司的战略 。
确实如此 。 发展至今 ， 追求有特色的发展 ， 坚持大力发展合作中介渠道 ， 深耕定期寿险、终身寿险细分市场 ， 互联网中介+科技赋能成为了华贵保险最明显的个性 。
10月30日 ， 华贵保险总经理罗振华在第二届“多彩·互联网保险高峰论坛”上公开表示 ， 今年华贵保险总保费已突破16亿元 ， 年度达成超100% ， 提前63天达成全年任务目标；这其中 ， 新单规模保费突破13亿元 ， 年度达成超102% 。
成立三年 ， 华贵保险总保费超过30亿元 ， 在行业竞争中站稳了脚跟 。 更为重要的是 ， 其面对高度集中化的保险市场和严监管的态势 ， 硬是开拓了一条与传统公司、与传统模式有所差异的发展路径 ， 这可能是一种更为特别的匠心 。 
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把产品做到极致 这是功课
一家保险公司口碑好不好 ， 不是凭营销做来的 ， 而是靠优质产品赢来的 。
如果你关注过定期寿险 ， 那你一定会知道“大麦定期寿”的名气 。 从2017年2月到2020年 ， 华贵保险用了近四年时间 ， 将大麦家族的成员从一位增加至四位 ， 分别为“单人版”、“夫妻版”、“青年版”、“房贷版” 。
谈及产品的设计 ， 华贵保险总精算师陈彬表示 ， 华贵会根据不同的人群设计不同的功能 ， 也就是将客户的需求细分 ， 而“夫妻版”定寿和“青年版”定寿是华贵在国内的首创 。 据陈彬介绍 ， 截至2020年9月 ， 华贵定寿客户累计超过27万 ， 预计今年定寿客户将超过30万 。
这其实是非常值得华贵保险自豪的成绩 。 在美国 ， 每卖出10张寿险保单 ， 就有4张为定期寿险 ， 美国70%的家庭拥有定期寿险；在日本 ， 定期寿险市场占比为14%左右 ， 年销200多万张定期寿险 。
此前 ， 定期寿险在国内一直不温不火 ， 甚至有人认为定寿产品有些“不吉利” 。 而深耕于定期寿险、要把产品做到极致的华贵保险改变了这一固有认知 ， 它研究设计出来的爆款产品 ， 把国内整个定寿市场带动了起来 ， 使得国内定寿市场在2018年末有一个小小的爆发 。
在论坛上 ， 陈彬发布了三款华贵大麦定期寿险新产品——大麦单人版、夫妻版的升级版 ， 以及针对非健康人群的创新定寿产品“大麦全能保” 。 “从国内疾病的发生情况来看 ， 像高血压、糖尿病的发病人群特别多 ， 可这部分人群都进不到华贵定寿范畴内 ， 这和我们的初衷相悖 。 今年我们和一家再保公司经历了5个月的时间 ， 研发讨论推出了这款针对四类疾病客户的保险——大麦全能保 。 ”
据了解 ， 大麦全能保的费率档有十几档以上 ， 可满足不同健康人群的需求；智能投保流程顺畅便捷 ， 不需要人工参与 ， 只要填写相关指标就可以自动算出费率 ， 满足客户需求就可以直接购买 。
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