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行业互联网,物联网|微软：逆境之中见真章，生态赋能的决心与诚意( 二 )


三是 ， 从企业层面看 ， 疫情之前 ， 大部分企业的数字化转型仍停留在工具和数字化技术的应用上 ， 但疫情之后 ， 企业高层增强了对数字化转型的迫切性和决心 ， 数字化转型提高到了公司战略的高度 ， 更多企业面临的挑战是从过去“转不转”的问题变为“转什么”以及“怎么转”的新课题 。
行业互联网,物联网|微软：逆境之中见真章，生态赋能的决心与诚意
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在柯睿杰看来 ， “新常态”下企业加速数字化转型的迫切需求 ， 为置身技术行业的微软和合作伙伴生态系统带来了广阔的发展机遇 。其中 ， 最值得关注的应用场景包括以下几个方面 ， 如混合工作模式创新；推进产品、服务、交互的全数字化进程；以及面向未来的持续发展和永续经营 。
在此过程中 ， 由Azure、Microsoft 365、Dynamics 365、Power Platform、LinkedIn和Github构成的微软智能云矩阵 ， 提供了贯穿云服务、大数据、人工智能、生产力平台、开源和低代码开发等各个环节的功能完备、安全可信的技术链条与生态服务 ， 不仅可以加速企业的数字化转型进程 ， 同时更为合作伙伴提供了独特的、具备高价值的解决方案和服务 ， 可以帮助更多的合作伙伴抓住“新常态”下企业数字化转型发展新机遇 。
四大维度看懂深耕项目
基于此 ， 为了帮助合作伙伴不断提升技术与业务上的核心竞争力 ， 共同促进整个微软生态系统的合作共赢 ， 微软在CPC 2020上正式推出了全面升级的“微软合作伙伴深耕项目” ， 以及作为其核心举措的“2020行业深耕升级计划” ， 从四个维度出发 ， 为合作伙伴的恢复、发展和繁荣提供最大化的支持 。
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首先 ， 在联合构建方面 ， 微软将全力支持将联合销售由以往微软主导的模式 ， 升级为由合作伙伴主导、并由微软销售、技术、产品部门全程跟进的新模式 。通过为合作伙伴提供至少1200个共享销售机会、拓展新客项目、专属共同销售渠道经理支持、合作伙伴项目服务资金等举措 ， 微软将与合作伙伴共同发掘联合销售模式的最大潜能 ， 帮助合作伙伴争取实现2—5倍的营收增长 。
其次 ， 在市场落地方面 ， 微软将助力合作伙伴聚焦重点行业与全球市场 。其中 ， 行业优先解决方案鼓励拥有丰富客户服务经验和成功实践的合作伙伴 ， 针对行业客户需求最为突出的问题和应用场景 ， 开发出能够真正推动客户业务转型的可复制的解决方案 。同时 ， 微软也将进一步发挥自己覆盖全球市场的独特优势 ， 帮助更多合作伙伴的品牌和产品进军亚太及全球市场 。
【行业互联网,物联网|微软：逆境之中见真章，生态赋能的决心与诚意】第三 ， 在能力提升方面 ， 微软将围绕云基础设施与运维管理、现代生产力与安全、业务应用开发、数据与人工智能等热门应用领域 ， 为合作伙伴提供相应的技术技能培训与认证服务 ， 帮助合作伙伴持续充电 ， 确保业务能力“与时俱进” ， 最大化提升合作伙伴的技术强密度 。
最后 ， 在转型升级方面 ， 微软将鼓励合作伙伴创造和强化创新文化 ， 构建业务韧性 ， 加速业务模式的转型升级 。为此 ， 微软将进一步推动合作伙伴向云解决方案合作伙伴转型 ， 并且提升云服务的激励比例 ， 商业合作伙伴总奖励投资达8500万美元 ， 目前已经有超过500家合作伙伴加入微软中国与微软加速器为行业龙头企业共同打造的“微软创新战略俱乐部” 。（参考：《解读微软创新战略俱乐部 ， 开放式创新背后的三重价值》）
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