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行业互联网,物联网|微软：逆境之中见真章，生态赋能的决心与诚意( 三 )


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据了解 ， 为了推动“微软合作伙伴深耕项目”更好的赋能合作伙伴 ， 微软还率先在内部采取了一系列具体举措 ， 包括：通过全面系统的培训 ， 帮助微软全体销售团队熟悉和落实合作伙伴支持策略；在Dynamics 365业务系统内嵌入合作伙伴及解决方案库 ， 让销售人员能够快速检索相关合作伙伴及解决方案信息 ， 从而快速分享销售机会；广泛接纳合作伙伴资源 ， 合作伙伴为任何行业场景、任何应用领域开发的解决方案、应用、服务均可融入微软渠道 ， 最大限度地拓展潜在销售机会等 。
从这些“具体而微”的措施中 ， 其实也不难看出微软在生态合作关系中的所选择的角色和定位 ， 那就是微软希望把过去积累多年所沉淀下来品牌、技术 ， 服务等能力通过更加开放的方式释放出来 ， 赋能合作伙伴 ， 让更多的伙伴能够基于微软搭建的技术平台上 ， 在具体的细分场景中发挥更大的作用和价值 ， 并实现不断向上成长 。
更为关键的是 ， 面对市场不确定性带来的潜在挑战 ， 微软投入了比以往任何时候更多的技术、能力、资金、资源 ， 全力支持合作伙伴 ， 并从联合构建、市场落地、能力提升到业务模式转型升级四大维度全面赋能伙伴的成长 ， 这种实实在在的投入计划 ， 不仅能让合作伙伴进一步强化创新力与业务韧性 ， 同时也真正打造出了多维度、全方位的生态共赢合作新模式 。
强化创新力与业务韧性
值得一提的是 ， 今天众多的合作伙伴通过微软提供的平台化基础设施与技术服务能力 ， 完成了自身创新力的提升 ， 不但打造出了形成针对垂直细分行业的新方案和新服务 ， 同时更实现了市场的拓展和全新商机的挖掘 。
例如 ， 上汽安吉物流旗下专注智能物流板块的安吉智能 ， 借助微软Azure机器学习以及IoT Edge服务 ， 安吉智能开发出人工智能及物联网仓储解决方案 ， 包括以Azure IoT及大数据框架为主体 ， 针对大型自动化物流中心设备监控系统研发的IoT全局可视化系统 ， 以及结合仓储内现有数百路摄像头研发的物流安防及叉车位置监控等功能 。其中 ， 以无人叉车或AGV结合AI视觉系统为代表的自动盘点方案 ， 可让原本需要多名工人耗时巨大才能完成的仓库盘点工作 ， 在无人参与的情况下自动完成 ， 同时保证99%的准确率 。
行业互联网,物联网|微软：逆境之中见真章，生态赋能的决心与诚意
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微软公司副总裁 ， 中国区首席运营官邹作基
微软公司副总裁 ， 中国区首席运营官邹作基表示 ， 微软全球最大的人工智能和物联网实验室已于去年成功落地中国， 该实验室能够提供“前沿技术支撑、前瞻应用融合、共享生态资源以及加速开发进程”等能力 ， 帮助合作伙伴和企业完成产品和业务的数字化转型 ， 最终加速AI和IoT解决方案的打造和商业化进程 ， 同时也能为中国 ， 为世界AIoT的创新技术发展与人才培养积蓄更为强大的力量 。
此外 ， 作为一个由微软和埃森哲成立的合资公司 ， 埃维诺也基于微软技术帮助跨国企业赋能员工、增效运营 ， 重塑产品与服务 ， 从而实现数字化转型 。据埃维诺大中华区总经理林红介绍 ， 埃维诺在Dynamics 365上为斯沃琪（Swatch）集团打造了覆盖全球市场的客户关系管理平台 ， 又根据中国市场的实际需求 ，将系统引入到了由世纪互联在中国市场运营的Dynamics 365上 ， 并为斯沃琪集团在中国市场推出的宝珀（Blancpain）、宝玑（Breguet）、雅克德罗（Jaquet Droz）三大高端品牌加入了以微信为渠道的用户购买和服务体验服务 。
而作为全栈式智能云解决方案提供商 ， 联想同样也和微软进一步深化从云到端的战略合作 ， 目前双方合作的范围已全面覆盖微软智能云Azure、Microsoft 365、Dynamics 365及Power Platform等全线产品 ， 同时也正基于Azure的边缘计算与人工智能技术等优势、围绕联想x86产品及边缘服务器全面打造下一代混合云与智能物联网解决方案 ， 通过充分对接双方的技术优势、渠道与资源优势 ， 未来将全面推动数字化转型战略与方案在更广泛市场的落地实施 。


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