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丹姿|从“双11”看国内大循环｜电商加持 广州化妆品初试锋芒( 二 )


数据成为企业“话事人”
张福荣经营的广州臻颜化妆品有限公司是一家有着3万多平方米厂房 ， 、600多名员工 ， 全年销售额超过3个亿的化妆品工厂 。 他的工厂除了做代工外 ， 也生产自己的自有品牌 。
丹姿|从“双11”看国内大循环｜电商加持 广州化妆品初试锋芒
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不过 ， 张福荣坦言：“如果放在几年前 ， 工厂生产什么全由自己说了算 ， 最多请公司做个市场调研 。 但现在不一样了 ， 拼多多提供数据之后 ， 我变成最没有话语权的人 。 ”因为 ， 工厂有了数据做支撑 ， 个人经验就被淡化了 ， 数据反而让产品更懂消费者的诉求 。
如果说拼多多省去中间环节、直面消费者给张福荣的自有品牌带来了崭露头角的机会 。 但纷繁复杂的市场激烈竞争已成为新常态 ， 崭露头角并不足以让企业立于不败之地 。 面对瞬息万变的消费市场 ， 数据反哺生产 ， 让企业更加精准的地剖析消费者购买路径 ， 才能实现品牌增长 。
据拼多多副总裁陈秋介绍 ， 拼多多的数据专家和产业团队持续将用户需求具像象化、数据化 ， 并将这些准确的参数、功能、维度以及定价策略反馈到合作企业 ， 指导他它们生产 。 此外 ， 拼多多还会匹配相应、稳定的流量 ， 来帮助企业实现更好的发展 。 “希望能够打破传统的渠道决定品牌、渠道决定消费者的体系 ， 来实现不同于传统品牌的建设体系 ， 我们希望真正以用户需求为导向来创造商品、创立品牌 。 ”陈秋说 。
实际上 ， 转战线上的妆企在线上渠道迎来更多的族群、品类及平台机会 。 据凯度消费者指数显示 ， 2020上半年 ， 40-64岁网购渗透率增幅达36%；在品类购买上 ， 疫前网购为“颜值” ， 疫后网购更日常 。 此外 ， 15-39岁的平均网购平台数量由2.1增长到2.3 。
在业内人士看来 ， 此次疫情对整个化妆品行业的影响 ， 无论是在营收上 ， 还是在发展模式的变革上都比较大 。 那么把握好疫后变化和回暖节奏对于妆企至关重要 。 通过借力线上各平台特质 ， 利用数字化运营挖掘不同消费者的心理变化和独特兴趣定制差异化人群策略进行深度运营 ， 强化品牌自身的影响力 。 与此同时 ， 平衡线上、线下渠道、产品全品类覆盖等方面 ， 推出更符合市场需求的产品 。
【丹姿|从“双11”看国内大循环｜电商加持 广州化妆品初试锋芒】北京商报采访人员 赵述评 赵驰/文 赵述评/摄


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