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直播介入 跨境电商重构外贸信任机制( 二 )


2017年开始 ， 许心愿开始潜心研究沉睡已久的店铺后台 ， 以数据去分析海外买家的偏好 ， 通过买家偏好研发新品 ， 同时凭借出色的买家嗅觉进行市场拓展动作；另一方面也积极加入阿里的商家学习圈 ， 积极学习外贸数字化管理的各类知识 。
经过技术工具的加持 ， 华盛爽朗全新研发的穿15天都不臭不皱的抗菌服饰在全球范围内获得买家青睐 ， 产品卖向全球超60个国家 ， 5000余家客户 。 今年3月9月的大促 ， 华盛爽朗借助直播、短视频、VR看厂等不同的新尝试 ， 实现出口破亿 。
直播也在海外市场形成了强势营销能力 。 对于做外贸的跨境商家来说 ， 这种感受更为强烈 。 “其实在国外我们发现 ， 一定要用中国的玩法去做国外市场 ， 这对国外市场来说就是降维打击 。 ”主营帐篷、睡袋气垫等户外产品的广东吉拓户外用品有限公司董事长刘诗蕴对此深有体会 。 刘诗蕴是阿里巴巴国际站的深度用户 ， 通过海外网红营销 ， 与海外100多位知名网红KOL合作 ， 以跨境直播、海外短视频、线上展会等新的营销方式做品牌出海 。
刘诗蕴认为 ， 跨境电商直播、短视频、红人社媒营销等品牌出海模式 ， 给传统跨境卖家在海外市场带来了巨大的机遇 。 “可能国内做直播已经是下半场了 。 我在国外做跨境直播 ， 大家知道跨境直播什么时候才出现的吗 ， 今年5月份 。 全世界跨境电商直播今年5月份才出现 ， 而国内直播2017年就出现了 。 ”刘诗蕴感叹 ， 跨境电商经过这么多年的发展 ， 越来越多的人注意到品牌的重要性 。 很多卖家开始培养品牌 ， 并在行动上有所体现 ， 这也证明数字化新外贸、品牌出海时代已经到来 。
“跨境电商其实是互联网文化 ， 互联网的迭代速度很快 ， 相信未来to B直播也会越来越常态化 。 我们这一代90后企业家 ， 一定要抓紧时机 。 ”刘诗蕴说道 。
全球范围内 ， 随着内容升级的趋势增强 ， 基于视频、直播等新媒体的新的媒体矩阵、获客形式正在形成 。 传统外贸正在从线下转到线上 ， 以数字化的方式重构贸易信任机制 ， 帮助买家和卖家通过更多的丰富多媒体方式去连接 。
而阿里国际站则希望把直播能力要开放给更多的商家 ， 让商家能够把直播、音视频媒体、 3D构图等技术变成一个真正的私域工具 。 一批年轻的90后企业管理者 ， 也正在成为外贸新势力 ， 通过数据去读懂全球不同国家、不同区域的需求 ， 把握商机 。
10月28日 ， 在首届外贸新势力大会上 ， 阿里巴巴国际站宣布启动“百亿生态投资基金”计划 ， 加快完善数字化新外贸赛道 ， 帮助所有中小企业开源、提效 ， 货通全球 。
张阔认为 ， 未来有三件事最为确定：中国供给在全球的结构性地位进一步加强；全球消费分级加速 ， 高性价比、高品质的中国商品成为刚需 ， 品牌出海迎来机遇；数字经济将带来中国出口的最大增量 。


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