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通路|今年11.11，新通路开动了全渠道增量的三驾马车( 二 )


通过一年多的探索和调整 ， 新通路总结了一套行之有效的直播操作标准 ， 已经开放给上下游合作伙伴 。 掌柜宝上还有专门的内容板块——掌柜TV频道 ， 将直播、短视频、图文资讯一网打尽 ， 上线至今浏览量已翻了一倍 。
京东零售集团大商超全渠道事业群新通路事业部市场营销部总经理王征表示 ， “希望通过直播能力与内容的输出 ， 帮助品牌商与渠道商缩短销售转化路径 ， 搭建更加精准高效的销售渠道 。 ”
直播除了提高销售转化的速度 ， 还能创造增量 。 以前 ， 店主常年跟品牌商、经销商的销售员打交道 ， 他们可能很喜欢某个品牌 ， 但从没见过这个品牌的厂家人员 ， 通过直播互动 ， 缩短沟通距离的同时 ， 也加强了渠道信任 ， 让店主更愿意下单进货 ， 更有能力卖货 。
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更多场景：突破业态限制 ， 多场景创造增量
店主进货后 ， 如何才能卖的更好呢？新通路拉动全渠道增量的第三驾马车就是帮助更多场景的店主、创造更多场景的增量 。
新通路门店场景丰富 ， 有京东便利店、母婴生活馆、名酒荟 ， 以及连接掌柜宝的百万小店 ， 这些小店有位于机场的、火车站的、学校的、医院的、社区的、办公楼的 ， 覆盖了绝大多数的社会场景 ， 可以链接各种消费需求 。
通路|今年11.11，新通路开动了全渠道增量的三驾马车
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京东便利店、名酒荟、母婴馆等门店同庆11.11
同时 ， 通过打造掌柜管家智能门店管理系统、京东便利GO小程序、小店SAAS等产品 ， 新通路已经为门店搭建了一整套数智化解决方案 ， 并且对接了京东到家、美团、京东APP等线上流量平台 ， 让门店实现了流量多元化 ， 覆盖了线上线下的多场景客流 。
再次 ， 京东便利GO小程序还可以满足消费者的到店、在家随时随地的购物需求 ， 今年11.11期间 ， 新通路还为线下门店引入价值千万的高流量爆品 ， 并以1元、9.9元的超低价格给门店引流 ， 顾客通过京东便利GO小程序 ， 可选到店还是到家下单 ， 并可享受更优惠的全店满减活动 。
一系列的活动 ， 不仅能让顾客获得更愉快的购物体验 ， 更能让小店更好地拉新增收 ， 以及维护老顾客 。
对门店来说 ， 除了能吸引更多顾客消费外 ， 能够有一套线上的运营工具 ， 是很多小店主的梦想 。 新通路不仅提供工具 ， 还提供赠品帮助门店引流 ， 尽可能的帮小店创造增量 。
通过跨品类大促 ， 让品牌方的渠道渗透力更强 ， 让更多小店“省上加省”一站式购齐所需商品；通过直播的营销玩法 ， 让品牌和终端小店的互动更高效 ， 门店能够第一时间详细了解品牌方和商品信息；通过更多线上线下场景的布局 ， 让小店创造更多增量 。
可以说 ， 新通路拉动全渠道增量的三驾马车相辅相成 ， 在本次11.11的大促中 ， 新通路也走出了一条全新的B2B2C生态路径 ， 释放了品牌商、渠道商、终端门店的增长潜力 ， 也打造了更好的消费者体验 ， 更是让整个行业生态更有活力 。


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