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时代周报|电商平台百亿补贴真相：看不见的低价“潜规则”，你真的赚了吗？( 二 )


刘佳告诉时代周报采访人员 ， 百亿补贴对他而言 ， 意味着可以集中去库存 。
“确实有流量 ， 都是跑量在挣钱 ， 薄利多销 。 ”刘佳直言 ， 商家也不傻 ， 不会亏钱做生意 。
刘佳见证了某电商平台百亿补贴的成长 。
三只松鼠（300783.SZ）相关负责人告诉时代周报采访人员 ， 百亿补贴现在已经是各大电商平台的发展趋势 ， 三只松鼠也是紧跟平台变化 ， 参加天猫聚划算的百亿补贴活动 。
“参加百亿补贴是洽洽布局线上渠道的一个环节 ， 不是全部 。 ”洽洽食品（002557.SZ）电商负责人告诉时代周报采访人员 ， 百亿补贴活动流量比较大 ， 从平台方的角度来说 ， 一般会做资源倾斜 ， 去抢夺用户 ， 因此洽洽食品一般都会参加 。
刘佳却对百亿补贴又爱又恨 。
“一些电商平台 ， 对商品的补贴金额没有固定比率 ， 大量的资金补贴在能引流的产品上 ， 比如苹果手机、海蓝之谜这类大牌 。 而我们这些中小品牌就拿不到那么多补贴金额 ， 甚至是没有补贴了 。 ”刘佳语气中充满可惜 。
在刘佳看来 ， 初期的百亿补贴必须真金白银花钱 ， 但比如某平台的百亿补贴已经成为了吸引商家的流量池 ， 有些产品商家也要压低价格 ， 平台有没有花钱就不得而知了 。
10月16日 ， 一位不愿署名的商家代表向时代周报采访人员提供了某平台10月14日发送给商家的“‘百亿补贴’活动服务费规则” 。
在这份规则里 ， 想要参加百亿补贴活动的商家 ， 需要基于活动商品有效订单（未发生退货退款的订单）向平台支付活动服务费 。
根据规则 ， 活动服务费=有效订单商家实收金额×活动服务费费率；商家实收金额=消费者实付金额+平台优惠券金额 。 具体来看 ， 女装品类服务费费率为2.5%、彩妆为2.0%、零食为1.0%、水果生鲜为1.0% 。
但这份协议被平台方叫停 。 “这份协议在商家圈子里引发了很大的反感 ， 大家都不愿意交这个服务费 。 本身就是微利 ， 再交服务费就赔钱了 。 ”他表示 。
这也是刘佳所担心的 ， 当百亿补贴成为平台常态化 ， 在流量资源倾斜的情况下 ， 商家还能不能玩得起？
“就怕平台因为客户黏性有了 ， 就开始通过收割商家来变相收割消费者 ， 羊毛出在羊身上 。 ”刘佳表示 。
但从目前来看 ， 商家只能跟着这场巨大的补贴盛宴前进 ， 改变自己适应规则 。
“如果百亿补贴变成了常态化活动 ， 就不能称为活动了 ， 而是标配 。 商家没有选择权 ， 因为消费者认知已经被培养起来 ， 商家只能去匹配消费者需求和平台的要求 ， 从供应链和产品上去做调整 。 ”上述商家表示 。
“我肯定不会放弃百亿补贴活动 ， 但需要去找些更合适百亿补贴活动的商品 。 ”尽管难度在增大 ， 但刘佳依旧会持续参加百亿补贴活动 ， 毕竟在流量的带动下 ， 他还是赚到了钱 。
电商平台真的花了百亿吗？
“现在嚷嚷自己百亿补贴的企业太多了 ， 很多企业成立至今都没卖出过100亿 ， 你是要把公司补贴给消费者吗？”10月19日 ， 京东集团副总裁韩瑞在自家发布会上说道 。
在那场发布会上 ， 京东推出以超级百亿补贴和超省百亿消费券组成的“双百亿计划” 。
肉眼可见的 ， 今年的双十一来得比往年更早一些 ， 或许是因为百亿补贴在这一年从未离开过 。 各平台再不下点猛料 ， 已然天天是购物节了 ， 还如何显现出双十一的热门抢手？
但贯穿全年的百亿补贴显然门槛更高 。 有的企业被贴上“山寨版”百亿补贴标签 ， 而有的企业补贴确实砸下真金白银 。
今年3月末 ， 趣店（NYSE:QD）旗下的跨境电商平台万里目 ， 一入局就大搞“百亿补贴”的噱头 ， 以低价奢侈品的打法试图抢占市场 。
趣店2019年四季度财报显示 ， 截至2019年12月31日 ， 其账面现金及现金等价物仅为28.6亿元 。 截至10月30日收盘 ， 趣店的总市值约为22.74亿元 。 显然 ， 趣店体量离百亿相差甚远 。


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